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增員創(chuàng)說培訓(xùn)

課程背景
中國保險(xiǎn)業(yè)走過高速發(fā)展的人口紅利期，進(jìn)入到一個(gè)新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險(xiǎn)高速擴(kuò)張期間，很多人并不了解這個(gè)行業(yè)就開始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來過一些問題?，F(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準(zhǔn)新人進(jìn)行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。
此次創(chuàng)說會(huì)的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學(xué)歷、高素質(zhì)，對保險(xiǎn)行業(yè)有一定基礎(chǔ)認(rèn)知的準(zhǔn)新人群體。從社會(huì)變化和個(gè)人職業(yè)選擇角度出發(fā)，給高素質(zhì)人群更客觀的引導(dǎo)。同時(shí)也可以面向有一定經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到困難的主管，幫助其找回行業(yè)初心，對照以往工作方式，尋找突破口，能夠轉(zhuǎn)型成功。

課程收益
樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向
從現(xiàn)在社會(huì)趨勢中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價(jià)值的選擇
向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇

課程對象
壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員

課程方式
理論講解+案例解析+數(shù)據(jù)解析

課程大綱
第一講：抓勢——新市場環(huán)境下的就業(yè)形勢
一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類
二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會(huì)改變
人賺錢的邏輯：工作+勞動(dòng)
——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個(gè)象限，突出哪些工作是會(huì)被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財(cái)務(wù)管理到事務(wù)管理的變化
錢賺錢的邏輯：投資+理財(cái)
總結(jié)：是否有職業(yè)可以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向
一、看到趨勢、順應(yīng)趨勢
1. 養(yǎng)老：老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險(xiǎn)可以解決社會(huì)的普遍問題
2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯
3. 財(cái)富安全：投資環(huán)境變化勢必讓更多追求財(cái)富安全的客戶選擇保險(xiǎn)
二、打一口深井
1. 什么是消費(fèi)型職業(yè)
2. 什么是儲蓄性職業(yè)
消費(fèi)型職業(yè)和儲蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險(xiǎn)行業(yè)的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業(yè)價(jià)值
三、樹立不可替代性
提問：創(chuàng)業(yè)和工作，誰更具有不可替代性
——保險(xiǎn)的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì)
“內(nèi)職涯”和“外職涯”的對比：從經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五方面突出壽險(xiǎn)業(yè)對內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長期主義
——任何一件事情，沒有堅(jiān)持，就失去了意義，找到正確的方向堅(jiān)持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？
2. 提前預(yù)設(shè)一個(gè)場景是不明智的，接受事業(yè)的“無常性”

第三講：籌略——夯實(shí)自我價(jià)值的路徑
一、正確認(rèn)知保險(xiǎn)的行業(yè)價(jià)值
1. 一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)
2. 一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè)
3. 一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)
4. 一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè)
二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項(xiàng)
1. 壽險(xiǎn)從業(yè)誤區(qū)：時(shí)間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業(yè)觀
1）出勤是一切的基礎(chǔ)
2）合理的工作時(shí)間安排才能事半功倍
3）不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素
4）良好的服務(wù)是壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)
——公司及基本法亮點(diǎn)介紹（由客戶提供相關(guān)資料，進(jìn)行整理再呈現(xiàn)）

增員創(chuàng)說培訓(xùn)