謀變·破局-經(jīng)銷商經(jīng)營困局與破解
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商經(jīng)營困局與破解課程
課程大綱
一、 困局一：市場環(huán)境形式不明朗，如何有效破局？
1、機(jī)遇下風(fēng)口？
1) 趨勢一：增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變
2) 趨勢二：后疫情時代，政府加大投資力度，項目型銷售機(jī)遇風(fēng)口？
3) 趨勢三：野蠻生長向健康成長型轉(zhuǎn)變？
4) 趨勢四：渠道洗牌力度加大，中小經(jīng)銷商舉步維艱，行業(yè)大商崛起
2、破局之道
1) 抓緊機(jī)遇練內(nèi)功，打造核心競爭力，公司化運(yùn)營與內(nèi)生化成長
2) 背靠大樹好乘涼，廠商一體化，與大品牌一起才能有大的成長
3) 經(jīng)銷商經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，規(guī)?；瘧?yīng)對行業(yè)洗牌
4) 由廠家政策驅(qū)動模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\(yùn)營驅(qū)動模式
5) 變銷售型經(jīng)銷商，為運(yùn)營型經(jīng)銷商與經(jīng)營型經(jīng)銷商、資本型經(jīng)銷商
6) 瘦身與強(qiáng)身，多品牌運(yùn)營向集中強(qiáng)勢品牌運(yùn)營思路轉(zhuǎn)變
二、 困局二：經(jīng)營利潤下降，如何洞察經(jīng)營利潤？
1、利潤下降了嗎？
1) 產(chǎn)品平均毛利下降是趨勢
2) B端客戶隱性成本越來越高
3) 廠家的政策支持越來越小是趨勢
4) B端客戶的資金沉淀越來越高
2、如何破局？
1) 正確看待利潤：
-當(dāng)下的錢
-持久的錢
-放心的錢
2) 什么是戰(zhàn)略性虧損？什么是時間換空間？
3) 轉(zhuǎn)變銷售方式與銷售模式
4) 由銷售公司變?yōu)槿谫Y公司
5) 公司平臺化運(yùn)營
6) 資金的利用模式轉(zhuǎn)型與升級
三、 困局三：粗放式管理難返，如何實現(xiàn)精細(xì)化管理？
1、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
1) 從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2) 從親人幫向團(tuán)隊化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸
3) 從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4) 從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸
2、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
1) 從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2) 經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3) 人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4) 決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5) 家族抱團(tuán)向團(tuán)隊運(yùn)作轉(zhuǎn)型
四、 困局四：團(tuán)隊管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵？
1、問題：
1) 人員成本越來越高
2) 忠誠度越來越低
3) 流失率越來越高
4) 管理效率低下
2、化解
1) 構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊，打造團(tuán)隊的組織體系
1) 公司化運(yùn)營組織又是如何創(chuàng)新的？
2) 狼性團(tuán)隊的組織機(jī)構(gòu)
案例一：九江段總的連鎖模式
2) 建立一套有效的分配體系
小商靠掙錢：當(dāng)下的錢、老板短期利益
大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢
好人好報：機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
-股權(quán)激勵模式
-事業(yè)部模式
-眾籌+對賭模式
案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”
經(jīng)銷商經(jīng)營困局與破解課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/293917.html
