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項(xiàng)目開(kāi)發(fā)智慧公開(kāi)課

各有關(guān)單位：
近年來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速推進(jìn)，地方政府大型基建項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模不斷增長(zhǎng)。然而，由于項(xiàng)目復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性較高，許多企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和招投標(biāo)過(guò)程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)和困惑。
為了幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)地方政府項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成功率，為實(shí)現(xiàn)各方合作共贏的夢(mèng)想，我中心決定于2024年1月20日-21日在南京市舉辦“分享項(xiàng)目開(kāi)發(fā)智慧 助推企業(yè)利潤(rùn)提升——《央國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)策略與技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》培訓(xùn)班”。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、培訓(xùn)內(nèi)容
Day1 上午9:00—12:00
專題案例教學(xué)1：地方政府項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)排查、重塑包裝及招投標(biāo)策劃案例
第一講：*國(guó)家政策、建筑行業(yè)政策解讀與下一步營(yíng)銷工作方向
1.國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策：介紹國(guó)家當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，如貨幣政策、財(cái)政政策等，分析這些政策對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響。
2.產(chǎn)業(yè)政策：解讀國(guó)家關(guān)于建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，如鼓勵(lì)綠色建筑、推動(dòng)裝配式建筑等，分析這些政策如何推動(dòng)施工企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
3.《關(guān)于規(guī)范實(shí)施政府和社會(huì)資本合作新機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》（2023年11月3日發(fā)布）專項(xiàng)解讀與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
4.《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（修訂征求意見(jiàn)稿）》（2023年11月28日發(fā)布）專項(xiàng)解讀與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
5.投資及財(cái)政支持政策：了解國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資及財(cái)政支持政策，如EOD、城市經(jīng)營(yíng)、片區(qū)開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)林業(yè)、新能源領(lǐng)域、專項(xiàng)債等，探討這些政策為施工企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

Day1 下午14:00—17:00
專題案例教學(xué)2：“一招致勝”全過(guò)程控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例
第二講：未來(lái)地方政府大型基建項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式與實(shí)戰(zhàn)演練
1.片區(qū)開(kāi)發(fā)模式
（1）片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的界定及相關(guān)政策闡述
（2）片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施全流程解析
（3）片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成功落地的關(guān)鍵點(diǎn)展示
2.“平急兩用”項(xiàng)目專題模式
（1）平急兩用”項(xiàng)目政策要點(diǎn)精講
（2）“平急兩用”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
（3）“平急兩用”項(xiàng)目審批流程要點(diǎn)解析
3.REITs模式
（1）REITs模式的界定及相關(guān)政策闡述
（2）REITs項(xiàng)目實(shí)施全流程解析
（3）REITs項(xiàng)目成功落地的關(guān)鍵點(diǎn)展示
4.EOD（生態(tài)環(huán)保導(dǎo)向）模式
（1）EOD項(xiàng)目包裝及融資要點(diǎn)梳理
（2）EOD項(xiàng)目模式架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）EOD項(xiàng)目融資模型展示
（4）以落地的大型EOD項(xiàng)目全過(guò)程要點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)解析
5.EPC+I及投資人+EPC模式
（1）EPC+I項(xiàng)目融資要點(diǎn)及如何進(jìn)行表外融資
（2）EPC+I項(xiàng)目的合規(guī)性要求及多元化融資渠道精講
（3）EPC+I項(xiàng)目項(xiàng)目融資模型實(shí)務(wù)
（4）以落地的EPC+I項(xiàng)目全過(guò)程要點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)解析
6.城市更新模式
（1）城市更新相關(guān)政策闡述
（2）現(xiàn)階段城市更新的三種主流模式剖析：TOD、AOD、SOD
（3）城市更新發(fā)展的四階段解析
（4）城市更新目標(biāo)任務(wù)聚焦
（5）城市更新與傳統(tǒng)片區(qū)開(kāi)發(fā)的區(qū)別分析
（6）城市更新實(shí)施全流程及審批紅線
（7）城市更新項(xiàng)目融資方式展示
7.專項(xiàng)債券包裝模式
（1）本年度專項(xiàng)債投向
（2）專項(xiàng)債申報(bào)、發(fā)行與使用全流程
（3）如何確定專項(xiàng)債資金可以到位？
8.爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政資金模式
（1）爭(zhēng)取*政府財(cái)政直達(dá)資金路徑設(shè)計(jì)
（2）爭(zhēng)取*政府轉(zhuǎn)移支付及專項(xiàng)資金路徑設(shè)計(jì)
（3）*預(yù)算內(nèi)投資如何申報(bào)并提高申報(bào)成功率？
9.其他開(kāi)發(fā)模式要點(diǎn)梳理
（1）專項(xiàng)債+市場(chǎng)化配套融資方式
（2）特許經(jīng)營(yíng)+政策性銀行融資方式
課程案例：
1.黑龍江省某市建筑砂石資源礦產(chǎn)全流程運(yùn)作項(xiàng)目案例
2.湖南省某市礦山復(fù)墾+EOD模式項(xiàng)目案例
3.廣東省某市經(jīng)營(yíng)及城市單元格更新項(xiàng)目案例
4.福建省某市片區(qū)開(kāi)發(fā)+市政基建項(xiàng)目實(shí)施案例
5.廣西省某市“整區(qū)整縣清潔能源”項(xiàng)目案例

Day2上午9:00—12:00
專題案例教學(xué)3：以產(chǎn)業(yè)賦能獲取工程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例
第三講：政企大客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體系構(gòu)建
1.央國(guó)企高效能市場(chǎng)營(yíng)銷體系的組建詳解
（1）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)對(duì)分析及應(yīng)對(duì)方案
（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
（3）如何選擇專業(yè)市場(chǎng)
（4）量化目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)
（5）目標(biāo)市場(chǎng)工程招投標(biāo)現(xiàn)狀分析
（6）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建
（7）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心KPI的制定
（8）項(xiàng)目商務(wù)技術(shù)方案核心競(jìng)爭(zhēng)力及后續(xù)盈利埋點(diǎn)萃取
2.客戶類型分析
（1）大型企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目獲取要點(diǎn)
（2）地方政府招標(biāo)項(xiàng)目獲取要點(diǎn)
（3）項(xiàng)目獲取關(guān)鍵資源方分析
2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)步驟要點(diǎn)
（1）項(xiàng)目啟動(dòng)準(zhǔn)備
（2）工作計(jì)劃分解
（3）具體入手實(shí)施
（4）過(guò)程監(jiān)控糾偏
（5）結(jié)束歸檔維護(hù)
3.業(yè)主內(nèi)部決策流程解析
（1）政府項(xiàng)目決策流程解析
（2）企業(yè)項(xiàng)目決策流程解析
（3）金融機(jī)構(gòu)融資決策流程解析
4.政企大客戶開(kāi)發(fā)全流程要點(diǎn)
（1）大客戶開(kāi)發(fā)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素
（2）戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)方案
（3）政企大客戶開(kāi)發(fā)流程里程碑事件分析
（4）零基礎(chǔ)大客戶公關(guān)破冰方案
（5）大客戶項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧
（6）大客戶組織結(jié)構(gòu)及決策鏈提煉
5.央國(guó)企項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)精講
（1）項(xiàng)目股權(quán)融資方案介紹
（2）項(xiàng)目資本金股權(quán)融資模型設(shè)計(jì)
（3）項(xiàng)目融資工程杠桿效應(yīng)展示（如何“以1塊錢的投入，獲得10倍、100倍的工程回報(bào)”？）
（4）與施工企業(yè)有關(guān)的股權(quán)融資種類解析
（5）不動(dòng)產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施信托股權(quán)投資基金（新Reits）融資篇
6.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制方案詳解
（1）項(xiàng)目全生命周期風(fēng)控流程圖解析
（2）社會(huì)資本方風(fēng)險(xiǎn)分配及轉(zhuǎn)移方案
（3）運(yùn)營(yíng)性項(xiàng)目核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防控措施設(shè)計(jì)
課程案例：
1.江西省某市“高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田及土地指標(biāo)增減掛鉤”項(xiàng)目
2.四川省某市某生態(tài)治理+鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展專項(xiàng)債項(xiàng)目
3.湖北省某縣某污水供水一體化提升項(xiàng)目表外增量貸款案例
4.陜西省某縣林業(yè)類項(xiàng)目國(guó)開(kāi)行政策性表外貸款融資案例
5.云南省某國(guó)高網(wǎng)高速公路項(xiàng)目表外融資案例

Day2下午14:00—17:00
專題案例教學(xué)4：要求繳納現(xiàn)保及墊資施工項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例
第四講：全過(guò)程控標(biāo)與談判實(shí)戰(zhàn)演練
1.標(biāo)前尋標(biāo)（搞準(zhǔn)）
（1）了解什么是招標(biāo)，以及尋找合適的招標(biāo)信息
（2）學(xué)習(xí)如何對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行合理評(píng)估，包括項(xiàng)目背景、資金來(lái)源、技術(shù)要求等
（3）掌握利用國(guó)家及地方規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)、項(xiàng)目資源方等多種渠道獲取準(zhǔn)確的招標(biāo)信息
2.標(biāo)前跟標(biāo)（搞人）
（1）學(xué)習(xí)如何與招標(biāo)方建立良好的關(guān)系，以及如何進(jìn)行有效的溝通
（2）了解招標(biāo)方的需求和期望，并學(xué)會(huì)如何針對(duì)性地提供解決方案
（3）掌握與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，以及如何凸顯自身企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)
3.標(biāo)前控標(biāo)（搞定）
（1）學(xué)習(xí)如何對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入分析，包括合同條款、技術(shù)要求、投標(biāo)文件等
（2）掌握如何制定合理的投標(biāo)策略，包括報(bào)價(jià)策略、技術(shù)方案、售后服務(wù)等
（3）學(xué)習(xí)如何通過(guò)有效的談判技巧和溝通方式，以達(dá)成最有利于企業(yè)的合作協(xié)議
4.標(biāo)中投標(biāo)（搞細(xì)）
（1）學(xué)習(xí)如何編寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件，包括商務(wù)文件、技術(shù)文件、報(bào)價(jià)文件等
（2）掌握投標(biāo)文件的排版、裝訂、投遞等細(xì)節(jié)，以提高投標(biāo)文件的整體質(zhì)量
（3）學(xué)習(xí)如何在投標(biāo)過(guò)程中進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理，以及如何應(yīng)對(duì)突發(fā)情況
5.標(biāo)后中標(biāo)（搞成）
（1）學(xué)習(xí)如何與招標(biāo)方保持良好的溝通，以及如何進(jìn)行合同的簽訂和執(zhí)行
（2）掌握中標(biāo)后的合同管理技巧，包括合同變更、款項(xiàng)支付、質(zhì)保期管理等
（3）學(xué)習(xí)如何在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中提高服務(wù)質(zhì)量，以及如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)
6.談判高手縱橫捭闔之道
（1）談判桌上的“現(xiàn)象場(chǎng)與能量場(chǎng)”
（2）談判原理與難點(diǎn)
（3）談判的目標(biāo)設(shè)定
（4）談判之前的準(zhǔn)備
（5）談判前期布局——高位蓄勢(shì)
（6）談判中期守局——時(shí)空轉(zhuǎn)換
（7）談判后期破局——保證成交
（8）三分鐘超速控場(chǎng)秘笈
（9）央國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷人員*談判高手的長(zhǎng)成之道

二、授課專家
欣文：任職于工程央企（上市公司）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、證券分析師、國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)培訓(xùn)師、City&Guilds國(guó)際注冊(cè)高級(jí)企業(yè)咨詢師。
畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院。十多年來(lái)在市場(chǎng)一線負(fù)責(zé)各類項(xiàng)目的全流程開(kāi)發(fā)，具有豐富的民建、市政、工業(yè)類項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
從2010年至今，先后在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了近百個(gè)大型項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、項(xiàng)目融資、招投標(biāo)策劃及合同簽署，曾經(jīng)任該央企多個(gè)業(yè)務(wù)片區(qū)的開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。十余年間參與了大量的BT、BOT、政府購(gòu)買服務(wù)、PPP、EPC+PPP、ABO、EOD、F+EPC、城市更新等模式的市政、民建、工業(yè)類項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總落地金額近千億元，其中單體項(xiàng)目某國(guó)高網(wǎng)高速公路PPP項(xiàng)目的實(shí)施金額達(dá)270億元。
多年來(lái)負(fù)責(zé)央企的經(jīng)濟(jì)分析及產(chǎn)業(yè)咨詢經(jīng)歷，具備行業(yè)量化經(jīng)濟(jì)分析和全產(chǎn)業(yè)鏈分析雙重能力，以國(guó)際國(guó)內(nèi)互動(dòng)的視角解析宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)戰(zhàn)略決策的平衡、基本面和不確定性。致力于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、新經(jīng)濟(jì)模式和綜合改革配套等方向課題的研究工作。
擅長(zhǎng)于金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判、招投標(biāo)策劃、項(xiàng)目融資、專項(xiàng)債策劃、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)排查及包裝重塑、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、項(xiàng)目合作交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)SOP內(nèi)控體系制定、風(fēng)光水電清潔能源類項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等全流程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)務(wù)工作；常年與各地政府、央企集團(tuán)所屬企業(yè)授課交流，著有《地方政府項(xiàng)目承攬實(shí)務(wù)》《項(xiàng)目融資方案實(shí)務(wù)》《與政府合作類項(xiàng)目推動(dòng)方案設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目策劃在市政民建市場(chǎng)中的實(shí)際應(yīng)用》《招商引資與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)實(shí)務(wù)》《新興產(chǎn)業(yè)城市推廣方案 》《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目案例及融資方案解析》《設(shè)計(jì)施工企業(yè)“高質(zhì)量發(fā)展”營(yíng)銷體系建設(shè)及措施》等系列研究成果。

三、培訓(xùn)對(duì)象
央企和上市公司的市場(chǎng)部、投融資部門、財(cái)務(wù)部門等；政府及平臺(tái)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；其他投資機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)公司、基金管理公司等）與商業(yè)銀行等；專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：投資銀行、信托機(jī)構(gòu)、咨詢公司、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等；其他與PPP相關(guān)的機(jī)構(gòu)和人員。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)智慧公開(kāi)課