2024年三、四線城市房地產(chǎn)渠道深拓模式
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)渠道深拓模式課程
課程簡介：
2024年三、四線城市房地產(chǎn)去化困難，如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項目營銷中核心競爭力。
課程對象：
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益：
1、 認(rèn)識和分析三、四線城市項目去化難主要因素；
2、 重點學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市主要營銷策略與模式；
3、 重點學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市重要營銷渠道和拓客模式；
4、 掌握如何打造執(zhí)行力強的營銷團隊模式。
課程大綱：
1、三、四線城市項目去化難主要因素
1.1 產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
1.2 營銷管理因素
1.3 營銷時機把握不到位因素
2、三、四線城市主要營銷策略與模式
2.1 五大營銷策略
2.1.1 產(chǎn)品體驗與氛圍策略
2.1.2 服務(wù)價值提升策略
2.1.3 活動與優(yōu)惠策略
2.1.4 口碑傳播策略
2.1.5 低開高走策略
2.2 四大營銷模式
2.2.1 自銷與分銷模式
2.2.2 全民營銷模式
2.2.3 渠道深拓模式
2.2.4 訂制化營銷模式
3、房地產(chǎn)營銷渠道與拓客模式
3.1 房地產(chǎn)營銷渠道定義
3.2 三、四線城市十大關(guān)鍵渠道
3.3 房地產(chǎn)拓客十二式
3.3.1 商圈派單
3.3.2 社區(qū)覆蓋
3.3.3 商場巡展
3.3.4 展會爆破
3.3.5 油站夾報
3.3.6 動遷嫁接
3.3.7 商戶直銷
3.3.8 動線堵截
3.3.9 客戶陌拜
3.3.10 企業(yè)團購
3.3.11 競品攔截
3.3.12 商家聯(lián)動
4、三、四線城市圈層營銷模式
4.1 三、四線城市圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯(lián)誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5、三、四線城市大客戶營銷渠道構(gòu)建
5.1 三、四線城市大客戶的定義
5.2 三、四線城市大客戶的類型
5.3 大客戶營銷四種模式
5.4 大客戶拜訪計劃與執(zhí)行
5.5 大客戶維護
6、三、四線城市編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
6.1 三、四線城市五類編外經(jīng)紀(jì)人
6.1.1 核心編外經(jīng)紀(jì)人
6.1.2 專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
6.1.3 其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
6.1.4 廣大業(yè)主
6.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
6.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
6.3 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個階段
7、三、四線城市營銷團隊建設(shè)與管理
7.1 三、四線城市營銷團隊兩大要求
7.2 營銷團隊五種主要來源渠道
7.3 營銷團隊現(xiàn)場管理主要四個問題
7.4 營銷團隊激勵、考核與訓(xùn)練
房地產(chǎn)渠道深拓模式課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/296573.html
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- 李豪
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