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房地產(chǎn)合作開發(fā)項目管理課程

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時間內，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

課程背景 
學員模擬經(jīng)營2019年之后中國房地產(chǎn)市場，有家國有企業(yè)拿中有一定土地和項目資源，尋找外部品牌開發(fā)商合作開發(fā)和代建。在合作開發(fā)中股權、權責、開發(fā)管理、利潤等核心問題如何界定和分配？
行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。
1、尋找怎么樣的品牌開發(fā)商合作開發(fā)？
2、合作中雙方核心價值點和利潤點在哪里？
3、合作開發(fā)模式確定：同共操盤？小股操盤？同股同權？代建模式？
4、如何確定融資策略？ 
5、如何把握行業(yè)政策？
6、如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7、如何管理企業(yè)成長？
8、土地獲取
9、項目定位
10、規(guī)劃設計
11、招投標管理
12、工程管理
13、客戶承諾
14、計劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經(jīng)驗和教訓？

點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度

內部總結
重新審視經(jīng)營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

適合對象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

課程內容
1、市場調查：
-房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調查分析
-區(qū)域狀況分析
-競爭者調查分析
-消費者調查分析
-項目成本調查分析
-項目地塊調查分析
2、土地的研究：
-土地價值估算
-土地成本及費用
-項目成本與利潤測算
4、合作開發(fā)與代建：
-合作開發(fā)模式確定
-開發(fā)管理權利、責任、利潤確定
-股東會成員
-決策流程
-股東退出機制
-代建合作模式確立
-代建收費方式
-代建方與股東方項目管理權責
5、項目定位與策劃：
-項目定位與策劃
-目標客戶群定位
-產(chǎn)品定位與策劃
-價格定位
-檔次定位
-產(chǎn)品品質打造
6、投資預算：
-項目經(jīng)濟效益評價
-成本分析
-風險分析
-可行性研究
7、融資：
-融資的渠道
-融資的成本及效益分析
-銀行信貸政策分析
8、規(guī)劃與設計：
-項目布局規(guī)劃
-綠化與景觀工程設計 
-建筑外觀設計
-房屋結構設計
9、建筑過程目標管理：
-建筑商的選擇及招標
-綠色建筑標準
-質量管理
-工期管理
-進度管理
-造價控制與成本管理
-施工流程指導
10、市場推廣與銷售：
-廣告與整合傳播策略
-案名策劃
-形象及賣點策劃
-廣告與營銷成本預算
-銷售策略
-階段性銷售執(zhí)行方案
-賣場的策劃
-銷售培訓
-代理商的選擇
11、成本管理：
-項目全成本管理
-開發(fā)過程中的成本控制
-產(chǎn)品定位與成本關系

房地產(chǎn)合作開發(fā)項目管理課程