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打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程

 

【課程背景】

從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；

一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。

在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時候，可以救企業(yè)于水火中。

開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬銷售管理與團(tuán)隊(duì)管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理的技能工具方法，同時提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問題：

1、 如何建銷售團(tuán)隊(duì)？（組建團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)、管理者角色認(rèn)知）

2、 如何強(qiáng)銷售管理？（日常管理、制度管理、文化管理、激勵約束機(jī)制）

3、 如何拓展客戶項(xiàng)目？（開發(fā)客戶、渠道管理、流程管控）

課程結(jié)合老師的一線銷售管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)新穎鮮活案例，結(jié)合模型工具方法思路，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作場景問題困惑，互動式、案例式教授與學(xué)習(xí)，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的；老師注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用好用，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)如何建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理、鏈客戶等重難點(diǎn)問題，快速提升銷售業(yè)績。

 

【課程收益】

1、 推動企業(yè)銷售管理模式升級，引入一套高效的團(tuán)隊(duì)管理思路、工具與方法；

2、 優(yōu)化解決企業(yè)銷售管理的難題，提升組織效能；

3、 為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理負(fù)責(zé)人，完善銷售人才結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績；

4、 學(xué)習(xí)和研討20個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)；

5、 收獲20個以上可持續(xù)應(yīng)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理模型、工具、方法，從而提升企業(yè)的銷售力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

 

【課程對象】

董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、副總裁、副總經(jīng)理、總裁助理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、中高層管理者、有志于銷售管理的一線銷售等

 

【課程大綱】

一、 如何選人育人用人留人？（銷售人力資源管理4部曲） 

1、 如何選人？（人崗匹配）

銷售人員：任職資格素質(zhì)模型

優(yōu)秀營銷人員的5F模型

如何通過簡歷與面試，精準(zhǔn)選人？

案例 ：曾國藩識人之術(shù)（聽其言觀其行）

2、 如何育人？（授人以漁）

培訓(xùn)體系構(gòu)建

互聯(lián)網(wǎng)時代，如何高性價比又高效的培訓(xùn)？

團(tuán)隊(duì)人才梯度建設(shè)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的12321組合法

案例 ：從500強(qiáng)外企的人才標(biāo)準(zhǔn)化，來看企業(yè)之“育人”

3、 如何用人？（知人善任）

”用人要評“工具：績效評估矩陣

案例 : CEO的*成功和*失敗

4、 如何留人？（給人希望）

面對已經(jīng)提出離職的銷售人員，我們?nèi)绾翁幚恚?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/296748.html