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區(qū)域性市場銷售課程

【課程背景】
本課程的設(shè)計(jì)思想是：當(dāng)我們面臨市場競爭激烈挑戰(zhàn)時(shí)，除了不斷地增強(qiáng)自身的競爭力量外，其實(shí)我們還可以深思我們到底要競爭的是什么？我們的競爭界面在哪里？我們?nèi)绻幸庾R(shí)地選擇競爭對(duì)手的話，我們是否會(huì)獲得更多的市場回報(bào)？并可以在動(dòng)態(tài)中迅速地提升我們的競爭力？……

【課程收益】
了解區(qū)域市場競爭策略與企業(yè)營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
拓寬對(duì)區(qū)域市場銷售增量的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)
掌握市場競爭力的分析工具
識(shí)別與選擇區(qū)域市場競爭界面的方法
區(qū)域市場群體競爭力量的管理

【授課對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、決策者、策略規(guī)劃者、高級(jí)主管、市場部經(jīng)理

【授課形式】
采用案例教學(xué)的培訓(xùn)方式，以互動(dòng)方式的情景模擬、沙盤演繹、案例討論、頭腦風(fēng)暴等方式穿插進(jìn)行，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈。

【課程效果保障特別建議】
參與培訓(xùn)人數(shù)為35—50人之間
采用獨(dú)島型課桌擺放，桌椅可以隨時(shí)移動(dòng)
有較寬松的課堂環(huán)境，不擁擠

【課程大綱】
第一單元：市場競爭的途徑與應(yīng)對(duì)
1. 4P、4C及4R下的競爭途徑分析
2. 市場競爭力組合下的競爭途徑分析
3. 策略與戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)在市場競爭中運(yùn)用
4. 區(qū)域市場競爭與大市場的戰(zhàn)略

第二單元：市場競爭力的分析
1.我們在競爭什么？
2.市場競爭者的構(gòu)成與力量發(fā)展趨勢分析
3.我們可以選擇競爭者及競爭方式

第三單元：市場競爭界面
1.什么是市場競爭界面?
2.區(qū)域市場競爭界面的確認(rèn)
忽略的市場重要數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)與競爭策略設(shè)計(jì)
競爭策略決定競爭界面的確認(rèn)
3.競爭界面的組合——贏得全新競爭態(tài)勢和力量
兵法在商業(yè)競爭“戰(zhàn)場”中的運(yùn)用
競爭界面與市場競爭節(jié)奏控制（曲線法則）
競爭界面與成本-收益預(yù)算
4.沙盤模擬討論——四面楚歌

第四單元：競爭策略與計(jì)劃管理
1.區(qū)域競爭策略的制定條件
2.區(qū)域競爭策略實(shí)施管理的關(guān)鍵技術(shù)
3.將競爭策略轉(zhuǎn)換為銷售工作計(jì)劃
4.關(guān)鍵崗位工作計(jì)劃的編制技術(shù)

第五單元：區(qū)域市場競爭中的聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)
1.競爭群體力量狀態(tài)的分析
2.區(qū)域市場競爭對(duì)大市場環(huán)境的影響
3.多方位競爭中的聯(lián)合商機(jī)
4.兩軍對(duì)壘勇者勝——區(qū)域競爭優(yōu)勢的營造

第六單元：市場競爭中的危險(xiǎn)行為
1.激烈競爭壓力下的危險(xiǎn)行為
2.銷售前沿組織的信念價(jià)值
3.競爭壓力狀態(tài)的信念價(jià)值沖突與化解訓(xùn)練

區(qū)域性市場銷售課程