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市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析課程

【課程概述】
本課程旨在幫助學(xué)員了解市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析的概念、方法和應(yīng)用，掌握市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)分析的策略與技巧，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)中的精準(zhǔn)定位和有效競(jìng)爭(zhēng)。

【課程目標(biāo)】
1、理解市場(chǎng)定位的概念及其在商業(yè)戰(zhàn)略中的重要性；
2、掌握市場(chǎng)定位的方法和步驟，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略等；
3、了解競(jìng)爭(zhēng)分析的基本框架和方法，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析等；
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)策略的制定方法和實(shí)施技巧，包括差異化策略、成本領(lǐng)先策略、集中化策略等；
理解市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)分析的關(guān)聯(lián)性及其在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。

【課綱大綱】
第一章：市場(chǎng)定位概述
一、市場(chǎng)定位的定義與內(nèi)涵；
二、市場(chǎng)定位在商業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用；
三、市場(chǎng)定位的基本原則與思路。

第二章：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、市場(chǎng)分析的三大關(guān)注點(diǎn)
1、勢(shì)
2、市
3、事
二、宏觀分析方法
1、站在風(fēng)口上連豬都能起飛
2、宏觀趨勢(shì)討論：李佳琦的成功是否可以復(fù)制
3、PEST宏觀市場(chǎng)分析方法介紹
4、練習(xí)：PEST分析
5、投入與業(yè)務(wù)匹配模型
三、中觀分析方法
1、產(chǎn)品生命周期分析
2、安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣
3、價(jià)值鏈曲線分析
4、微笑曲線
5、盈利模式?jīng)Q策矩陣分析
6、基于盈利模式的常見(jiàn)的五大創(chuàng)新思路
四、微觀分析方法
1、五力分析方法介紹
2、練習(xí)：五力分析方法
五、競(jìng)爭(zhēng)分析方法
1、競(jìng)爭(zhēng)分析的定義與目的；
2、競(jìng)爭(zhēng)分析的基本框架與方法；
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集與分析方法。
六、商業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析方法
1、SWOT分析方法在商業(yè)中的應(yīng)用
2、案例：中國(guó)最古老的SWOT分析《隆中對(duì)》
3、練習(xí)：SWOT分析
4、GE矩陣

第三章：市場(chǎng)定位的策略
一、消費(fèi)者需求分析策略
1、明確客戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容
2、了解客戶的需求有淺層和深層之分
3、建立客戶左右腦價(jià)值需求模型
4、建立客戶的五層金字塔需求價(jià)值體系
5、簡(jiǎn)要分析“性價(jià)需求”與“服務(wù)需求”
6、深度分析“情緒需求”
7、深度分析“社交需求”
8、介紹“文化需求”與“IP&品牌的價(jià)值”
9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律
10、練習(xí)：分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來(lái)應(yīng)對(duì)
二、用產(chǎn)品爆點(diǎn)尋找市場(chǎng)價(jià)值
1、產(chǎn)品的爆點(diǎn)不等于產(chǎn)品的特點(diǎn)
2、常見(jiàn)的三大產(chǎn)品爆點(diǎn)
3、提煉產(chǎn)品爆點(diǎn)的方法
三、用產(chǎn)品定位規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)域
1、產(chǎn)品定位的本質(zhì)
2、三種常用的產(chǎn)品定位方法
3、三種產(chǎn)品定位方法的經(jīng)典營(yíng)銷理論講解
4、案例：產(chǎn)品定位的成功與失敗
四、用產(chǎn)品體驗(yàn)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1、反人類的產(chǎn)品體驗(yàn)案例分享
2、打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的核心思路
3、案例：打造良好產(chǎn)品體驗(yàn)的方法

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