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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
課程背景：
經(jīng)銷商大都面臨著一個挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊(duì)伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷商企業(yè)的黃金艦隊(duì)，必須做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)。
課程目標(biāo)：
針對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)營，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)等方面，為你道盡甩手掌柜的玄機(jī)，替你繪制全方位、高效率的作戰(zhàn)地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。
課程時長：2天，6小時/天
課程對象：經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手及營銷管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)營銷人員
授課形式：采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
課程大綱
第一講：經(jīng)銷商甩手掌柜的玄機(jī)
經(jīng)銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”?
前線作戰(zhàn)與后線保障，如何才能兼顧?
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌柜?
第一節(jié)：在夾縫中求生的經(jīng)銷商
第二節(jié)：打仗和建設(shè)，哪個更重要
第三節(jié)：經(jīng)銷商掌柜的 “甩”與 “不甩”
第四節(jié)：甩手掌柜手中的三張表
第二講：挑選最優(yōu)秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什么都 “水土不服”?
自己求賢若渴，但外面的人才在哪里?
怎樣讓經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出?
第一節(jié)：建立自己的 “鐵軍”
第二節(jié)：優(yōu)秀的士兵都在哪兒
第三節(jié)：優(yōu)秀士兵的標(biāo)準(zhǔn)是什么
第四節(jié)：優(yōu)秀士兵進(jìn)入經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的渠道有哪些
第五節(jié)：選拔優(yōu)秀士兵的方法有哪些
第三講：讓士兵愛打仗
經(jīng)銷商賺錢如毛巾擰水，怎么將薪酬和獎金都用在刀刃上?
如何讓自己隊(duì)伍里的員工愛上企業(yè)、愛上工作?
怎樣留住企業(yè)的骨干員工，從 “招人難”變成 “難走人”?
第一節(jié)：你給的是不是士兵想要的
第二節(jié)：多樣化的士兵需求
第三節(jié)：薪酬很重要，但不是士兵*的需求
第四節(jié)：吸引與保留優(yōu)秀士兵的 “全面報酬”
第五節(jié)：給士兵的薪水多少合適
第六節(jié)：如何給士兵調(diào)薪
第七節(jié)：士兵的獎金如何發(fā)放
第四講：讓士兵會打仗
為什么年年都對員工進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)際上卻沒有多大用?
如何培養(yǎng)和鍛煉員工，建立起企業(yè)的后備人才庫?
怎么把 “土八路”培養(yǎng)成為 “特種兵”?
第一節(jié)：是選擇童子軍，還是選擇空降兵
第二節(jié)：員工培養(yǎng)≠員工培訓(xùn)
第三節(jié)：新員工特訓(xùn)營：加入公司的 第一堂課
第四節(jié)：導(dǎo)師輔導(dǎo)：教練傳幫帶
第五節(jié)：列席會議：讓明星員工做明星主持人
第六節(jié)：超級替補(bǔ)：嘗嘗當(dāng)家的滋味
第七節(jié)：項(xiàng)目練人：給員工一個獨(dú)立展示的舞臺
第八節(jié)：企業(yè) “兩會”：述職會與述能會
第九節(jié)：輪崗培養(yǎng)：讓未來領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)歷不同崗位的歷練
第十節(jié)：組織人才也需要盤點(diǎn)
第五講：支部建在連隊(duì)上
如何用企業(yè)文化經(jīng)營人心、凝聚團(tuán)隊(duì)?
怎樣提升士氣，讓員工感覺有奔頭?
如何加強(qiáng)情感聯(lián)系，讓離職員工 “好馬也吃回頭草”?
第一節(jié)：經(jīng)營企業(yè)在于經(jīng)營人心
第二節(jié)：樹旗幟：梳理明確企業(yè)文化
第三節(jié)：重落地：立體的企業(yè)文化落地
第四節(jié)：提士氣：加入公司，離開經(jīng)理
第五節(jié)：想當(dāng)將軍的士兵，不當(dāng)官也有奔頭
第六節(jié)：把士兵當(dāng)親人，士兵才能把你當(dāng)親人
第七節(jié)：亡羊補(bǔ)牢：重視離職面談
第六講：保證作戰(zhàn)有序
怎樣理清內(nèi)部管理的順序，讓企業(yè)簡單高效運(yùn)作?
如何提升經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營效率?
怎么用規(guī)則和流程，把企業(yè)蛻變成自轉(zhuǎn)組織?
第一節(jié)：何謂作戰(zhàn)有序
第二節(jié)：專業(yè)的人干專業(yè)的事：組織設(shè)計
第三節(jié)：蘿卜和坑：定崗定編
第四節(jié)：讓聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗：匯報層級和管理跨度
第五節(jié)：程序正確保證結(jié)果正確：用流程屏蔽風(fēng)險
第六節(jié)：用軍規(guī)解決一類問題
第七講：隊(duì)伍管理效果檢驗(yàn)
經(jīng)銷商企業(yè)的管理水平如何判斷?
企業(yè)人員的積極性和能力水平如何評價?
企業(yè)的軟性管理如何量化?
第一節(jié)：士兵選拔成敗的檢驗(yàn)
第二節(jié)：士氣高低的檢驗(yàn)指標(biāo)
第三節(jié)：士兵能力強(qiáng)弱的檢驗(yàn)
第四節(jié)：作戰(zhàn)是否有序的檢驗(yàn)
第五節(jié)：完善你的 “右臂”
第八講：常見的人員管理錯誤
對企業(yè)內(nèi)部人員的管理紛繁復(fù)雜，如何做到 “知行合一”?
如何讓理論動作逐漸變成習(xí)慣動作，不再犯同樣的錯誤?
企業(yè)人員管理的常見錯誤都有哪些?
第一節(jié)：亂點(diǎn)鴛鴦
第二節(jié)：先斬后奏
第三節(jié)：越俎代庖
第四節(jié)：自作主張
第五節(jié)：律己服人
第六節(jié)：隔靴搔癢
第七節(jié)：輪流墊底
第八節(jié)：朝令夕改
第九節(jié)：不近人情
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)