課程描述INTRODUCTION
· 培訓講師· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員
培訓講師：周茂源
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
演示技能訓練課程
酒香也怕巷子深，企業(yè)擁有再好的產(chǎn)品都需要有出色的現(xiàn)場展示能力，吸引客戶的眼球，增加交易量，提升業(yè)績。
本課程將為您提供從理念到技能的全面訓練，幫助您提高專業(yè)演示技巧，增加呈現(xiàn)亮點，以國際通用的職業(yè)標準為基礎(chǔ)，結(jié)合講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗、獨到精深的講解呈現(xiàn)和訓練點評的專業(yè)實力，通過科學、專業(yè)和先進的系統(tǒng)化訓練，旨在提升企業(yè)產(chǎn)品演示者、銷售管理者、市場推廣者表達影響力和公眾魅力，增進客戶關(guān)系及團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
通過深入淺出的講解，挖掘產(chǎn)品推廣演示技巧的核心價值
通過有效有趣的互動，傳承產(chǎn)品推廣演示技巧的實用方法
通過實戰(zhàn)情境的演練，掌握產(chǎn)品推廣演示技巧的專業(yè)技能
培訓特點：
1、生動活潑、深入淺出、通俗易懂、好學好記好用；
2、理論方法與實際演練相結(jié)合，具有實際指導(dǎo)意義；
3、結(jié)合企業(yè)實際案例授課，結(jié)合討論、練習、游戲等多種互動學習方式，啟
發(fā)性強，便于內(nèi)容的理解和掌握；
4、真正地幫助學員掌握工具，提升實際產(chǎn)品演示能力
培訓對象：
企業(yè)兼職培訓師
營業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、內(nèi)訓師等相關(guān)負責人
課程大綱：
第一部分有效的產(chǎn)品演示
1、語言是思想的工具；
2、產(chǎn)品演示推薦的情境類別；
3、影響產(chǎn)品介紹會成功與否的關(guān)鍵因素。
4、有效溝通的定義，清晰的思路是清晰的溝通的保證
對話練習：體驗無效溝通和有效溝通對話
第二部分產(chǎn)品演示前的思路與布局
1、把自己的宗旨構(gòu)建成一系列明確的思想
2、解放自己的“創(chuàng)造性”頭腦，敢于即興發(fā)揮思想
3、從紛亂的事實中理出頭緒
4、明晰地解釋按步驟進行的過程
5、利用問題的視角組織信息
6、把要點豐富得有血有肉
第三部分重點突出成功銷售
1、行業(yè)從業(yè)者應(yīng)有的商務(wù)演講形象與風格；
2、商務(wù)演講者的心理準備、演講的目標設(shè)定；
3、商務(wù)演講前的溝通和資訊收集；
4、明確目標達成功；
5、產(chǎn)品演示的六大步驟；
6、針對內(nèi)部員工和各類客戶群體的不同演講重點；
7、細節(jié)決定成?。?br />
場地選擇、客戶邀請、VIP停車、演講人和主持人確定、小禮品、現(xiàn)場氣氛烘托等。
第四部分完美破冰掌控全場
1、從“緊、張”到“謹、張”
2、行為塑造，笑開、眼定、身穩(wěn)
3、心態(tài)塑造、破冰引導(dǎo)
4、語言魅力，語音、語調(diào)，一言一語總關(guān)情
5、五步精彩故事演繹
6、聽眾心理分析與應(yīng)對
7、自身四大問題分析與應(yīng)對
第五部分商務(wù)PPT的制作技巧與呈現(xiàn)
1、決定思路，列出大綱
2、設(shè)計母片，內(nèi)容表現(xiàn)
3、位置字體，播放設(shè)計
4、圖文搭配，美化版面
5、制作專業(yè)PPT的關(guān)鍵的概念與組成要素
6、如何讓您的PPT錦上添花之美
7、表格、數(shù)據(jù)、圖表突顯專業(yè)精髓
8、成果演練、點評
第六部分現(xiàn)場演練、點評指導(dǎo)
1、學員課堂成果展示5分鐘
2、講師重點點評并提出合理化后續(xù)練習建議。
演示技能訓練課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/298403.html
