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鞋服代理商經(jīng)營(yíng)課程

【課程背景】
欲求企業(yè)之發(fā)展，必先經(jīng)歷發(fā)展之痛苦，這痛苦就叫“變革”
當(dāng)下代理商需要在調(diào)整品牌定位、商品品類(lèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，推進(jìn)品牌建設(shè)方面不斷取得成效，否則當(dāng)下所取得的所謂的成績(jī)，在銷(xiāo)售不穩(wěn)定的同時(shí)表現(xiàn)力不從心。
規(guī)模越大成本越低，商品組合結(jié)決定利潤(rùn)高低，爆品決定資源，團(tuán)隊(duì)決定規(guī)模。
隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越發(fā)達(dá)，代理商的生存空間和環(huán)境越來(lái)越惡劣，因此必要的企業(yè)變革才能真正的迎合市場(chǎng)、迎合客戶(hù)、迎合未來(lái)的發(fā)展。
訓(xùn)練好的團(tuán)隊(duì)可以讓你在逆境中成長(zhǎng)，也可以讓你絕處逢生，好的團(tuán)隊(duì)需要系統(tǒng)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的投入，冰凍三尺非一日之寒，在日益創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)下，愿不愿意面對(duì)都要面對(duì)，不管你信不信，未來(lái)已來(lái)！

【適合對(duì)象】
品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】
代理商的優(yōu)劣分析以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
代理商贏得未來(lái)的五大核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
代理商必備的經(jīng)營(yíng)三大思維（數(shù)據(jù)、商品、盈利）

【適合對(duì)象】
品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程大綱】
一.未來(lái)代理商的轉(zhuǎn)型與變革發(fā)展
1.思維轉(zhuǎn)型（從批發(fā)思維到公司運(yùn)作思維、從單品管理思維到品牌運(yùn)作思維、從單兵作戰(zhàn)到兵團(tuán)配合）
2.經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型（從單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)到系統(tǒng)化管理、從渠道數(shù)量到渠道質(zhì)量的飛躍、從授人以魚(yú)到授人以漁）
3.團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型（從復(fù)合型人才轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)人才、從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)配合、從畫(huà)餅充饑到激勵(lì)機(jī)制）

二.代理商客戶(hù)、商品、店鋪、團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售變革
1.客戶(hù)（如何選擇零售商并進(jìn)行零售商賦能）
2.商品（如何通過(guò)數(shù)據(jù)化分析商品的暢滯銷(xiāo)及調(diào)整）
3.店鋪（從選址、裝修、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)化管理）
4.團(tuán)隊(duì)（督導(dǎo)帶教、店長(zhǎng)管理、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)）
5.銷(xiāo)售（KPI分析：成交率、連帶率、客單價(jià)等）

三.代理商經(jīng)營(yíng)的三大思維
1.數(shù)據(jù)思維
a）目標(biāo)管理b）坪效數(shù)據(jù)c）人效數(shù)據(jù)d）連單數(shù)據(jù)e）成交數(shù)據(jù)f）平均單價(jià)
2.商品思維
a）商品規(guī)劃b）商品展示c）商品培訓(xùn)d）商品銷(xiāo)售e）商品調(diào)整f）庫(kù)存消化
3.盈利思維
a）成本思維b）降本增效c）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)d）利潤(rùn)保證

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