《打造高績效的團隊》課程教學
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造高績效的團隊教學課程
【培訓學員】管理人員、營銷高管
【課程收益】
1、營銷團隊的選育用留
2、解決團隊缺乏狼性、辦事效率低下
3、提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。
4、改善營銷團隊管理能力、夯實功底
5、團隊的人員穩(wěn)定的方法
6、強化執(zhí)行力及自我管理能力；
7、增強學員的溝通技巧、掌握具體的激勵方法；
8、解決商業(yè)組織不給力
課程簡介：
商場如戰(zhàn)場，企業(yè)的團隊就要如軍隊一樣，招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。為何有的營銷人員上手快、業(yè)績突飛猛進，有的營銷人員卻始終似溫開水，業(yè)績平平。關鍵是有沒有“魂”!,這個“魂”就是：劍鋒所指、所向披靡的英雄氣概，這個“魂”就是面對波譎云詭的商業(yè)市場練就了一身“攻無不克戰(zhàn)無不取”的高強武藝。而這一切是要有一個穩(wěn)定、凝聚力的團隊，本課程集講師多年的營銷實踐，攜助各位高管解決營銷團隊區(qū)域運作中的難點、堵點、盲點、痛點。
【教學綱要】
第一部分：打造高凝聚力的團隊
一、 營銷團隊的黃金搭檔
1、事為重、人為先
2、如何招到操盤手或營銷經理？
3、招聘中經常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
4、營銷團隊中的三類人
5、超常規(guī)招人的路徑與方法
6、新員工主要考核與激勵
7、換人與離職的秘訣
1) 年度換人法
2) 旺季換人法
3) 新品換人法
4) 投入換人法
8、營銷鐵軍的組織再造
9、工具：1問20答工具的使用
10、工具：現(xiàn)場面試四招
11、案例：企業(yè)中的組織部長
12、案例：處理好離職員工
二、 高凝聚力營銷團隊的主要特征
1、百折不撓的事業(yè)心
2、敏銳的市場洞察力
3、強烈的目標結果導向
4、協(xié)同的團隊精神
5、數(shù)據分析的能力
6、慧眼識人的能力
7、方案形成的能力
二、 狼性營銷人員的心態(tài)
1、個人利益與團隊利益
2、建立自信的方法
3、情緒管理
4、感恩的心態(tài)
5、成功的心態(tài)
6、樂觀的心態(tài)
7、學習的心態(tài)
案例：寫周報也不見成效？
案例：工作周報/月報的分析
工具：月度營銷分析方法
第二部分、完成任務量團隊如何管控
一、營銷計劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
2、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
3、保持高昂的斗志和必勝的信念
4、工具：營銷目標責任書
二、營銷計劃落地，主管應該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎
2、做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
3、善于做一個教練
4、月初認真準
5、月中緊抓過程管理
案例：終端動銷10大法則
三、抓住促使營銷計劃目標達成的三個關鍵點
1、提前備、中間分、月底壓
四、如何對營銷計劃目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、激勵、控制、溯源
3、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
4、如何實施營銷計劃目標績效獎懲？
5、業(yè)績考核的方法
第三部分、打造團隊卓越領導力
一、 領導力在營銷實踐中落地
1、領導力是什么
2、領導力的精髓
3、管理和領導的七大區(qū)別
4、領導力包含的主要內容
1) 影響力
2) 感召力
3) 執(zhí)行力
4) 學習力
5) 決斷力
5、衡量優(yōu)秀銷售領導者的標準
6、對銷售領導者的要求
7、帶兵之道與治軍之道
8、從管控到賦能
9、打造*實踐的管理體系
三、 基于價值觀的領導力
1、戰(zhàn)略方向一體化
2、樹立主流價值觀
3、大事大非決不讓步
4、價值觀領導力
5、如何”鑄魂”
6、管理中容易忽視的人性管理
7、思想溝通“不過夜原則”
案例：華為，力出一孔利出一孔
工具：領導力模型
第四部分、銷售管理體系的打造
一、管理有標準 做事有流程
1、目標清楚有層次
2、抓流程
3、提士氣
4、運營管控高效率
5、兵隨將轉——高手管理流程
6、流程化的清單革命
7、如何打造銷售流程
8、營銷體系的管控方法
1) 結果管控
2) 信息管控
3) 制度管控
4) 組織管控
5) 過程管控
二、管理中的“人財物責權利”
三、對團隊的有效授權
1、管理中權的概念：授/用/越/收
2、職務代理人制度
3、儲備干部制度
4、有效授權
1) 職責描述
2) 工作分派
3) 權力分解
4) 時效
5、哪些不可以授權
四、 打造營銷執(zhí)行力
1、什么是執(zhí)行力
2、樹立執(zhí)行意識
3、為什么執(zhí)行難
4、執(zhí)行對個人的影響
5、如何形成執(zhí)行的習慣
6、執(zhí)行難的深層剖析
7、執(zhí)行型員工的特點
8、建立執(zhí)行的思路
9、西點的軍規(guī)
10、執(zhí)行的關鍵
11、執(zhí)行的步驟
12、執(zhí)行與目標
13、執(zhí)行的文化
工具：ABC法則
工具：條塊結合的工具使用
第五部分：團隊的溝通與協(xié)作
1、管理溝通的八大特性
2、有效管理溝通的十條基本原則
3、管理溝通的身體語言忌諱
4、傾聽的五個層次
5、“說”的技巧
6、溝通積極的身體語言技巧
7、如何與上級溝通
8、如何與同事溝通
9、與下屬溝通的九大原則
10、溝通沖突處理
11、團隊協(xié)作體現(xiàn)
1) 分工不分家
2) 跨部門的溝通機制
3) 團隊協(xié)作-共同奉獻
4) 資源共享
5) 包容開放
12、案例：華為任正非：管理的灰度
13、工具：溝通的KISS原則
第六部分、銷售團隊的激勵
1、九零后員工管理與激勵方式
2、團隊的整體效能如何提高
3、為什么員工不思進取?
6、八招提升員工滿意度
7、營銷團隊的整體效能如何提高
8、激勵的主要方法
1) 要有榜樣的激勵：
2) 要有目標的激勵：
3) 要有授權的激勵：
4) 要有信任的激勵：
5) 要有競爭的激勵：
工具：鰱魚效應
工具：在“支幫促”中成長
案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應
案例：阿里巴巴管理 的“三板斧”“揪頭發(fā)”/“照鏡子”/“聞味道”
打造高績效的團隊教學課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/299596.html
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