課程描述INTRODUCTION
管理2天課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曹建明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理2天課程培訓(xùn)
【課程目標(biāo)】
新常態(tài)需要什么樣的市場模式，不需要什么樣的市場模式？
向華為學(xué)習(xí)什么？
全面了解華為的戰(zhàn)略體系；
全面了解華為的組織構(gòu)架;
全面了解華為的文化與市場文化;
全面了解華為的人才選拔;
全面了解華為的培訓(xùn)體系;
全面了解華為的績效管理體系;
全面了解華為的任職資格體系;
全面了解華為的團隊激勵體系;
全面了解華為的銷售項目運作和管理體系。
【課程亮點】
向華為學(xué)習(xí)什么
人力資源管理的目標(biāo)
華為的營銷戰(zhàn)略
華為的價值
【課程大綱】
單元一：向華為學(xué)習(xí)什么
0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場模式？
1、為什么要學(xué)習(xí)華為？
2、華為的價值；
3、有關(guān)華為成功的多種說法；
4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；
5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；
6、關(guān)鍵詞3、國際化；
7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；
8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；
9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢 ；
10、關(guān)鍵詞7、任正非 ；
單元二：華為的營銷戰(zhàn)略
1、華為營銷戰(zhàn)略；
2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；
3、成功基因：營銷策略；
4、品牌營銷：國際化；
5、華為以客戶需求為導(dǎo)向；
6、華為*不同的價格；
7、華為的一五一工程；
8、華為營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；
9、華為的客戶關(guān)系行銷 ；
10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法；
11、華為的營銷控制方案；
單元三：華為的營銷組織構(gòu)架
1、以客戶為中心的營銷模型；
2、公司組織結(jié)構(gòu)總體特征；
3、公司主體組織架構(gòu)；
4、營銷系統(tǒng)的組織和隊伍建設(shè)；
5、華為全球營銷構(gòu)架；
6、國內(nèi)營銷組織結(jié)構(gòu)總圖；
7、國內(nèi)產(chǎn)品行銷辦公室組織結(jié)構(gòu)圖；
8、國內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu)；
9、辦事處組織架構(gòu)解讀；
10、辦事處業(yè)務(wù)支持科工作職責(zé)；
單元四：華為文化與市場文化
1、企業(yè)文化是對人的思想的管理；
2、華為公司的核心價值觀；
3、華為市場文化；
4、華為危機論；
5、競爭力是企業(yè)生存之本；
6、價值體系；
7、考核出來的企業(yè)文化－理念到實踐；
單元五：華為營銷人才選拔
1、華為招聘的排他條件；
2、決定個人績效成績的關(guān)鍵所在；
3、華為營銷人員素質(zhì)模型 ；
單元六：華為營銷培訓(xùn)體系
1、華為公司培訓(xùn)體系；
2、培訓(xùn)推動任職能力提升；
3、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架；
4、培訓(xùn)體系－培訓(xùn)類別；
5、培訓(xùn)類別；
6、培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理；
7、培訓(xùn)課程體系；
8、營銷系統(tǒng)導(dǎo)師制；
9、營銷客戶經(jīng)理模型；
單元七：華為營銷績效管理體系
1、價值評價是人力資源管理的重要工作；
2、華為十大管理要點第一條；
3、績效管理；
4、華為績效管理的邏輯；
5、組織氣氛；
6、考評體系的基本假設(shè)；
7、管理者的績效觀念；
8、績效管理的三大縱向內(nèi)容；
9、銷售部經(jīng)理考核；
10、銷售員考核；
單元八：華為營銷任職資格體系
1、營銷科舉制；
2、營銷專業(yè)任職資格適用的人群；
3、建立任職資格管理體系的目的；
4、任職資格衡量要素；
5、任職資格等級與角色；
6、任職資格體系的程序；
7、營銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單元；
8、營銷專業(yè)任職資格模板；
單元九：華為營銷團隊激勵體系
1、華為激勵的發(fā)展歷程；
2、薪酬制度的宗旨；
3、華為對關(guān)鍵人才的激勵；
4、市場部榮譽激勵；
5、表彰激勵；
管理2天課程培訓(xùn)
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