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運(yùn)營(yíng)商開展抖音直播培訓(xùn)

【課程背景】
后疫情時(shí)代，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化，線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓(xùn)，企業(yè)對(duì)線上直播培訓(xùn)的需求開始猛增，呈現(xiàn)“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程特色】
1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操；
2、帶自家產(chǎn)品來學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽得懂、學(xué)得會(huì)，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導(dǎo)期，幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。

【課程時(shí)間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域智庫(kù)專家）

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)抖音IP人設(shè)打造的方法、個(gè)性化語(yǔ)言提煉；
2、學(xué)會(huì)抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容更新；
3、學(xué)會(huì)直播選品、直播成交的技巧；
4、學(xué)會(huì)直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學(xué)會(huì)如何搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購(gòu)、追銷；
6、學(xué)會(huì)直播運(yùn)營(yíng)全流程，企業(yè)直播不再求人。

【課程slogan】
授人以魚不如授人以漁
系統(tǒng)傳授0-1過程
實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，不踩坑，不走彎路

【適合什么人參加】
1、營(yíng)業(yè)廳、店的直播團(tuán)隊(duì)（直播負(fù)責(zé)人、直播團(tuán)隊(duì)、主播、運(yùn)營(yíng)）；
2、數(shù)據(jù)通信、3C數(shù)碼企業(yè)人員（導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員）；
3、已經(jīng)在做直播帶貨，但無法獲客和突破瓶頸的團(tuán)隊(duì)。

【教學(xué)大綱】
第一天
教學(xué)內(nèi)容
一、平臺(tái)規(guī)則、主播和流量獲取
1、帶貨主播必懂的直播平臺(tái)規(guī)則（2024*直播規(guī)則）
2、能吸粉、能帶貨的“人貨場(chǎng)”打造
3、內(nèi)容帶貨的核心動(dòng)作和玩法
4、賣貨氣氛營(yíng)造（背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情）
5、直播直流獲取的5種方式
6、開播后第一波流量承接動(dòng)作詳解（停留、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)粉）
案例解碼：自貢移動(dòng)、流量甄選
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
廳店主播IP提煉、直播流量數(shù)據(jù)解析

二、通信行業(yè)直播流程詳解（直播前、中、后）
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品、成交策略
3、中期運(yùn)營(yíng)：預(yù)熱、引流、粉絲互動(dòng)、推品成交
4、后期復(fù)盤：直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
5、粉絲團(tuán)設(shè)置和粉絲群運(yùn)營(yíng)和引流到私域、線下店
案例解析：小米官方旗艦店、小天才手表
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
以小組為單位，現(xiàn)場(chǎng)做一份直播流程策劃（前中后）

第二天
三、運(yùn)營(yíng)商短視頻策略
1、如何用手機(jī)拍攝高清短視頻
2、受歡迎的短視頻四大要素（沖突、反轉(zhuǎn)、槽點(diǎn)、淚點(diǎn)）
3、哪些指標(biāo)決定視頻能夠上熱門（完播率、互動(dòng)率）
4、常用的剪輯工具和剪輯技巧（剪映）
5、如何寫出高互動(dòng)的視頻標(biāo)題（文案）
6、發(fā)布短視頻有哪些技巧和注意事項(xiàng)
7、如何利用短視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)（引流鉤子設(shè)計(jì)）
案例解析：舒博浩科技、斑馬科技
案例分析：通信運(yùn)營(yíng)商如何借助直播獲客引流到店
實(shí)操演練
以小組為單位，設(shè)計(jì)策劃一條引流短視頻

四、產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù)
1、產(chǎn)品價(jià)值塑造方法（人群：大學(xué)生、自媒體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)商務(wù)）
2、主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路
3、直播間常用的5步成交話術(shù)
4、超實(shí)用的促單、逼單話術(shù)
5、千萬級(jí)大主播都在用的8種帶貨技巧
案例分析：3C數(shù)碼類、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品直播成交策略
實(shí)操演練
結(jié)合2天學(xué)習(xí)內(nèi)容，做直播全流程演練

運(yùn)營(yíng)商開展抖音直播培訓(xùn)