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廠商共贏商業(yè)模式課程

課程目標(biāo)：
掌握平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下的廠商共贏商業(yè)模式
掌握新經(jīng)濟(jì)背景下的廠家能力模型設(shè)計(jì)
掌握經(jīng)銷商自我能力提升的模式與策略
掌握消費(fèi)驅(qū)動(dòng)背景下的業(yè)務(wù)模式升級(jí)
培訓(xùn)對(duì)象：家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等
培訓(xùn)方式：講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)模式。

培訓(xùn)大綱：
第一部分：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)背景下的廠商共贏新模式
一、全球經(jīng)濟(jì)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走向洞察
二、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)，增量，存量
三、家居建材行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向
四、2022年家居建材行業(yè)發(fā)展走向與階段性總結(jié)
五、2023年家居建材行業(yè)發(fā)展十大預(yù)測(cè)
六、2023年家居建材行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
七、新經(jīng)濟(jì)背景下的廠家商業(yè)模式的升級(jí)
八、廠商能力模型的分析：尋找新的經(jīng)濟(jì)與能力增長(zhǎng)曲線

第二部分：新經(jīng)濟(jì)背景下的廠家能力模型設(shè)計(jì)
一、新經(jīng)濟(jì)背景下家居建材企業(yè)的發(fā)展新動(dòng)向
二、基于數(shù)字能力的新能力建設(shè)
三、如何建立基于場(chǎng)景交付的廠家能力模型設(shè)計(jì)
四、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略選擇模型
五、新經(jīng)濟(jì)背景下與經(jīng)銷商共贏的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略選擇模型
六、企業(yè)如何尋找第二增值曲線（案例分析）
七、新發(fā)展機(jī)遇下的核心能力提升策略
八、新消費(fèi)市場(chǎng)背景下的組織能力搭建
九、基于消費(fèi)者需求的場(chǎng)景交付能力的搭建
十、家居建材企業(yè)業(yè)務(wù)聚焦與市場(chǎng)定位策略
十一、消費(fèi)新生代的裝修模式變化與應(yīng)對(duì)
十二、數(shù)字化背景下的企業(yè)品牌定位與重構(gòu)
十三、動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)與經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)防控
十四、沙盤活動(dòng)：廠家能力模型搭建

第三部分：經(jīng)銷商自我能力提升的模式與策略
一、經(jīng)銷商自我能力提升的模式與策略
二、課堂活動(dòng)：經(jīng)銷商自我能力畫像
三、經(jīng)銷商自我能力評(píng)估
四、新消費(fèi)市場(chǎng)洞察
五、渠道轉(zhuǎn)型與升級(jí)的策略與方法
六、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力提升
七、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理能力提升
八、營(yíng)銷升級(jí)從4P、4C、4R到4I策略的升級(jí)
九、經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合策略（案例分析）
十、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型策略
十一、渠道模式分析：門店，裝飾公司，設(shè)計(jì)師，工長(zhǎng)等
十二、營(yíng)銷組織的變革：營(yíng)銷一體、銷管一體、渠管一體

第四部分：消費(fèi)驅(qū)動(dòng)背景下的業(yè)務(wù)模式升級(jí)
一、廠家能力模型與經(jīng)銷商能力模型的組合重構(gòu)
二、基于消費(fèi)者需求的新營(yíng)銷策略制定
三、基于廠家核心能力的經(jīng)銷商市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)
四、基于區(qū)域市場(chǎng)的廠家資源配置模擬
五、基于某一競(jìng)品的市場(chǎng)策略的沙盤模擬
六、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式升級(jí)策略與復(fù)盤
七、廠家銷售服務(wù)支持能力匹配模型
八、經(jīng)銷商銷售人員銷售能力的提升
九、團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)機(jī)制
十、門店銷售流程重構(gòu)與服務(wù)策略升級(jí)

廠商共贏商業(yè)模式課程