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經(jīng)銷商團隊建設課程

課程目標：
新經(jīng)濟背景下的經(jīng)營策略改進的方式
掌握如何解決團隊管理中問題的技巧
掌握搭建團隊的策略和技巧
掌握培養(yǎng)團隊的技巧和方法

培訓對象：
經(jīng)銷商、業(yè)務人員等

培訓方式：
講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。

培訓大綱：
第一部分：行業(yè)趨勢篇---新經(jīng)濟背景下經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn)
一、建材行業(yè)發(fā)展趨勢概述
1.市場容量及市場規(guī)模
2.家居建材行業(yè)細分市場分析
3.行業(yè)環(huán)境分析（PEST）
4.新經(jīng)濟發(fā)展背景下的增長機會
二、消費者與消費需求趨勢分析
1.家居建材行業(yè)消費者畫像
2.建材行業(yè)消費市場趨勢
3.消費者消費行為與習慣分析
4.消費分層背景下的需求分析
三、經(jīng)銷商基于消費分層的渠道重構
1.傳統(tǒng)渠道如何升級
2.渠道碎片化與市場分層
3.如何構建體驗式營銷
4.建立新技術的體驗終端
四、經(jīng)銷商服務模式的設計
1.消費市場分層驅動的服務產品升級
2.如何實現(xiàn)服務產品化
3.服務設計與服務價值管理
4.經(jīng)銷商如何通過服務實現(xiàn)競爭差異化
課堂活動：經(jīng)銷商經(jīng)營畫布

第二部分：選人篇---經(jīng)銷商如何搭建團隊
一、經(jīng)銷商如何制定用人計劃
1.如何建立核心盈利模式
2.如何確定企業(yè)的關鍵業(yè)務
3.如何確定崗位的具體工作（職能分配）
4.如何設計關鍵業(yè)務的流程
5.如何確定需要多少崗位
6.如何進行部門的“定崗、定責、定編”
7.如何進行人力資源成本的控制
二、經(jīng)銷商如何找到合適的人員
1.人員能力評估與崗位需求分析
2.如何建立招聘標準和渠道
3.如何建立招聘崗位的能力模型
4.招聘的渠道和一般流程
5.內外部招聘的區(qū)別和操作流程和方法
三、經(jīng)銷商必須掌握的面試技巧
1.三種常用的面試技術
2.常見的面試中會遇到的問題
3.面試技術：四個面試的技巧
4.面試流程：面試三部曲
5.內部選拔中需要注意的事項
6.外部招聘過程中需要注意的事項
7.招聘過程的常見誤區(qū)
四、如何識別員工的能力
1.如何布置員工的工作
2.如何進行能力評估
3.如何對員工能力進行輔導
4.如何解聘不合適的員工
5.解聘員工的常用方法
課堂練習：面試技巧練習

第三部分用人&育人篇----經(jīng)銷商如何培養(yǎng)和發(fā)展團隊
一、經(jīng)銷商如何轉變角色，成為一名優(yōu)秀的管理者
1.如何成為一名優(yōu)秀的管理者
2.從管理自我到管理他人
3.從管理自我到管理他人的三個轉型
4.什么樣的團隊是高績效的團隊
5.團隊的管理基本技巧
6.團隊建設中經(jīng)常遇到的問題
7.構建卓越團隊的四種技巧
二、經(jīng)銷商如何與下屬進行有效的談話和溝通
1.如何與員工溝通：找到問題的根源
2.連續(xù)發(fā)問的注意事項
3.與下屬談話的技巧
4.交流反饋的重要性
5.高反饋語言分類：語言、肢體、表情
6.如何充分了解下屬
7.管理者與下屬談話的方法
三、經(jīng)銷商如何進行目標管理
1.如何有效地設定目標？
2.什么是目標管理
3.目標管理的流程
4.目標管理的核心原則
5.目標設立的smart基本原則
6.PDCA目標管理
7.制定目標的SMART原則
8.制定目標過程中的VBR原則
9.如何將目標分解成任務和行動？
課堂練習：目標任務的設定與分解
四、經(jīng)銷商如何有效的布置工作
1.如何有效地布置工作？
2.如何給下屬布置工作
3.如何調整布置工作的態(tài)度，讓下屬更容易接受
4.布置工作時要避免的三種態(tài)度
5.如何布置棘手的工作？
6.管理者給下屬做選擇題的4個步驟
五、如何找到下屬的核心訴求
1.如何發(fā)現(xiàn)和運用下屬的優(yōu)點？
2.管理者發(fā)現(xiàn)下屬優(yōu)點的三個步驟
3.如何發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點
4.如何發(fā)現(xiàn)下屬的核心訴求？
六、經(jīng)銷商如何激勵員工
1.如何正向激勵員工
2.員工激勵模型分析
3.如何設計員工激勵方案
4.績效考核的作用和原理
5.馬斯洛層次理論在激勵中的運用
七、經(jīng)銷商如何對下屬進行培育與輔導
1.優(yōu)秀下屬的能力模型
2.下屬培養(yǎng)的重要性
3.部屬培養(yǎng)的三種常用方式
4.部屬培育的策略
5.教練式培養(yǎng)技巧
八、如何培養(yǎng)新員工
1.如何簡單快速又不漏項地培養(yǎng)新員工
2.團隊管理者必須為新人做的N件事
3.如何讓新員工快速掌握團隊理念和文化
4.如何有效培養(yǎng)新員工的工作技能
5.團隊中實施師徒制的流程
九、如何激勵老員工
1.如何應對老員工不學習、不上進的情況
2.引導老員工進步的三個步驟
3.激發(fā)老員工學習動力的4種方法
4.如何幫老員工設計職業(yè)生涯規(guī)劃
5.職業(yè)生涯發(fā)展的4個時期
6.如何為老員工設計職業(yè)發(fā)展通道
十、如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)高潛質的人才
1.如何發(fā)現(xiàn)高潛力人才
2.高潛力人才的三個普遍特質
3.如何幫助人才選擇職業(yè)發(fā)展的方向
4.職業(yè)價值觀量表的應用案例
5.如何規(guī)劃、測量、評價接班人的成長
6.員工成長卡樣表
十一、如何提升業(yè)績和營造競爭氛圍
1.如何看待員工工資和業(yè)績之間的關系
2.銷售團隊人力成本與業(yè)績的比率示意圖
3.如何激發(fā)業(yè)務員提升業(yè)績的積極性
4.如何找到市場的機會點，從而提高業(yè)績
5.如何讓銷售業(yè)務員時刻關注市場信息

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