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中國式阿米巴經(jīng)營課程
       
課程背景：
阿米巴經(jīng)營是由“經(jīng)營之圣”稻盛和夫在經(jīng)營實踐中提煉出的經(jīng)營管理系統(tǒng)。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強企業(yè)，這在世界范圍內(nèi)也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營哲學和阿米巴經(jīng)營。阿米巴經(jīng)營曾被*《時代周刊》譽為“*、最有效、最人性化、最值得學習推廣的經(jīng)營管理模式。
近年來，大量的中國企業(yè)都在學習實踐阿米巴經(jīng)營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經(jīng)營體”、上汽“人人成為經(jīng)營者”、美的“事業(yè)部分權(quán)體制”、韓都衣舍“小組制”等，本質(zhì)上都是通過市場機制，通過組織創(chuàng)新，真正實現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛能”。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中如：員工工作積極性不高、公司內(nèi)部部門之間配合不力、公司業(yè)績提升不上去、成本費用偏高、團隊骨干流失等種種弊端，逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實踐。
中國式阿米巴課程以稻盛和夫經(jīng)營哲學為原點，對日系“阿米巴經(jīng)營模式”進行中國式轉(zhuǎn)化，成為更為符合中國本土企業(yè)經(jīng)營實踐的先進管理體系。

課程收獲：
通過系統(tǒng)學習使學員全面掌握阿米巴經(jīng)營的原理、核心模塊的落地工具，以及推行導(dǎo)入的方法步驟，從而結(jié)合企業(yè)實際情況構(gòu)建推行，具體可以概括為以下幾點
●內(nèi)部市場化：建立企業(yè)內(nèi)部市場化運作的正確認知，將外部市場壓力傳遞到企業(yè)內(nèi)部，部門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；
●經(jīng)營自主化：學會構(gòu)建本企業(yè)個性化的《阿米巴組織結(jié)構(gòu)》，通過劃小核算單位，建立利益與經(jīng)營業(yè)績相關(guān)聯(lián)的小單元，完成從打工者到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變；
●數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會計報表》的構(gòu)建與分析方法，通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實況看清、看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經(jīng)營；
●利潤*化：幫助學員建立“銷售*化，經(jīng)費最小化”的經(jīng)營意識，并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法；
●員工合伙化：通過建立與業(yè)績關(guān)聯(lián)的員工激勵機制，開放平臺，將企業(yè)作為員工創(chuàng)業(yè)、奮斗的平臺，提升員工積極性，內(nèi)部協(xié)調(diào)支持, 打造成一支具有堅強意志、斗志燃燒的狼性團隊。

學員對象：企業(yè)董事長、中高層管理人員、骨干員工等

課程大綱：
開場導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營的思考
企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的困境和難點
第一講：阿米巴經(jīng)營與稻盛哲學
一、阿米巴經(jīng)營的威力：成就三家世界500強
案例：“破產(chǎn)日航”如何14個月實現(xiàn)行業(yè)全球第一！
日航重生”的經(jīng)營啟示
二、阿米巴經(jīng)營概述
1、什么是阿米巴
2、阿米巴經(jīng)營的目的
3、阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)（我們生活中的阿米巴經(jīng)營-雜貨鋪的阿米巴經(jīng)營）
4、阿米巴經(jīng)營的定義
1)稻盛解讀阿米巴經(jīng)營的定義
2)中國式阿米巴經(jīng)營的定義
三、阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)成和本質(zhì)
1、阿米巴經(jīng)營的體系構(gòu)成
1)經(jīng)營哲學*經(jīng)營實學
2）經(jīng)營實學：阿米巴組織劃分*經(jīng)營會計*激勵機制
2、阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)：
四、阿米巴經(jīng)營哲學
1、經(jīng)營不能沒有哲學：什么樣的價值觀就形成什么樣的群體
2、稻盛經(jīng)營哲學
1）稻盛哲學的來源
2）主要內(nèi)容:
3）落地: 道術(shù)合一、哲學共有
五、阿米巴經(jīng)營哲學的落地
1、企業(yè)經(jīng)營哲學之4R落地法：入眼/入腦/入心/入手工程。
2、企業(yè)經(jīng)營哲學落地六大機制：教化/考核/競爭/分享/激勵/傳播機制
案例：華為經(jīng)營哲學如何落地？
課堂研討：企業(yè)經(jīng)營理念、愿景與經(jīng)營哲學構(gòu)建

第二講：阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建
導(dǎo)入：阿米巴組織設(shè)置的前提是什么？
一、阿米巴組織劃分的策略
課堂互動：阿米巴經(jīng)營組織的特征
二、阿米巴組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置
1、傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的弊端
1)決策效率低下
2)部門各自為政
3)員工被動執(zhí)行
2、阿米巴組織劃分的四大基礎(chǔ)
3、阿米巴組織劃分的五種維度
課堂討論：輔助部門的組織劃分
三、阿米巴組織劃分的步驟
四、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分案例分享：
制造業(yè)組織劃分示例分享：
服務(wù)業(yè)組織劃分示例
銷售型組織劃分案例
課堂討論：電商公司組織結(jié)構(gòu)劃分
五、阿米巴的進化升級
1、阿米巴的分裂、合并、成長
2、阿米巴組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心
六、巴長的責權(quán)及人材條件
1、巴長的責權(quán)
2、巴長的條件
3、巴長競聘

第三講：阿米巴組織賦權(quán) 
一、阿米巴組織賦權(quán)的作用
1、一線授權(quán)的必要性
2、從*集權(quán)到一線授權(quán)的作用：簡化管理、降低成本、激發(fā)活力
二、阿米巴經(jīng)營的責權(quán)利體系
1、權(quán)限保留、下放至阿米巴的原則
2、后方部門的責權(quán)轉(zhuǎn)變
案例：后臺由權(quán)力部門轉(zhuǎn)變?yōu)楣蚕矸?wù)支持平臺、實行流程責任制
三、阿米巴組織賦權(quán)的風險控制
1、阿米巴賦權(quán)前提
 1）流程貫通與集成
2）IT系統(tǒng)支持
3）監(jiān)管到位
2、賦權(quán)風險控制- 監(jiān)管體系三道防線  
 案例：阿米巴一線授權(quán)是一個逐步下放、中長期的過程
    - 華為在五至十年的時間逐步實現(xiàn)“班長的戰(zhàn)爭”
四、阿米巴人才培養(yǎng)體系
1、人才賽馬機制
2、人才培養(yǎng)管理
課堂研討：確定適合電商企業(yè)的阿米巴賦權(quán)方案

第四講：阿米巴經(jīng)營內(nèi)部交易與定價
一、建立內(nèi)部市場機制的經(jīng)營意義
1、傳遞市場壓力，克服官僚主義
2、實現(xiàn)自主經(jīng)營，激發(fā)員工潛能
二、企業(yè)內(nèi)部交易與定價的本質(zhì)
1、內(nèi)部市場與外部市場的區(qū)別
2、內(nèi)部交易的本質(zhì)
1)虛擬市場
2)傳遞市場壓力
3)內(nèi)部定價的本質(zhì)
三、內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)和結(jié)算方式
1、內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)
2、內(nèi)部交易結(jié)算方式
四、阿米巴內(nèi)部定價原則和方法
1、內(nèi)部定價原則
2、內(nèi)部定價方法
五、公共費用的分攤
1、總部費用的分攤
2、本部費用的分攤
3、利潤阿米巴對后方平臺的費用檢查、購買機制
案例：華為：一線不需要的流程、組織、人員都是多余的
六、內(nèi)部交易定價注意要點
1、如何提升阿米巴組織的經(jīng)營活力與開放性
2、如何避免阿米巴組織自利而損害整體，顧短期而損害長期利益？
課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易定價體系

第五講、阿米巴經(jīng)營核算
一、阿米巴經(jīng)營會計
1、財務(wù)會計損益表構(gòu)造
2、為什么老板更需要經(jīng)營會計而非財務(wù)會計？
3、阿米巴經(jīng)營會計與管理會計、財務(wù)會計的區(qū)別
二、阿米巴經(jīng)營報表
1、阿米巴經(jīng)營報表的格式
2、經(jīng)營會計報表中的科目定義及數(shù)據(jù)來源
3、經(jīng)營報表編制中財務(wù)與經(jīng)營的關(guān)系 
4、經(jīng)營報表的關(guān)鍵指標
三、阿米巴經(jīng)營報表分析
1、稻盛和夫會計七原則
2、阿米巴管理會計：分產(chǎn)品、分渠道、分客戶經(jīng)營報表的重要性
3、盈虧平衡點與固定費用攤薄
課堂研討：將企業(yè)的財務(wù)會計科目轉(zhuǎn)化成經(jīng)營會計科目
將企業(yè)的財務(wù)會計損益表轉(zhuǎn)化成經(jīng)營會計損益表
設(shè)計企業(yè)1-2級阿米巴經(jīng)營會計損益表

第六講、阿米巴經(jīng)營運行系統(tǒng)
一、建立阿米巴推進平臺
二、阿米巴經(jīng)營落地推行步驟
三、阿米巴預(yù)算體系
1、 戰(zhàn)略目標分解
2、阿米巴預(yù)算難點
3、阿米巴人、財、物集成計劃體系
1）阿米巴銷售、生產(chǎn)、人力、研發(fā)、財務(wù)集成計劃
2）計劃目標分解
3）|總部對阿米巴計劃的支持與干預(yù)
課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴預(yù)算體系
四、阿米巴經(jīng)營業(yè)績分析
1、阿米巴業(yè)績PDCA循環(huán)改善體系
2、損益計劃實績差異分析工具
3、提高利潤的關(guān)注點
五、阿米巴經(jīng)營分析會
1、會議組織的要求和流程
2、TCD循環(huán)改善提案
六、阿米巴經(jīng)營業(yè)績發(fā)表會
課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴經(jīng)營分析體系 

第七講：阿米巴績效評價與激勵機制 
導(dǎo)入：華為、永輝的案例
一、傳統(tǒng)績效考核失效的原因
二、阿米巴薪酬體系
1、崗位分析、評估、級別體系
2、薪酬定位、 薪酬構(gòu)成
課堂研討：構(gòu)建電商企業(yè)阿米巴薪酬體系 
三、阿米巴價值評價與績效考核體系
1、賽馬機制與人力資源的開放、破格提拔、末位淘汰、能上能下
2、人力資源跨地區(qū)、跨部門、跨業(yè)務(wù)單元流動
3、憑貢獻取代憑能力、選拔制取代培養(yǎng)制
4、阿米巴組織業(yè)績評價與個人業(yè)績評價
案例分析：企業(yè)阿米巴績效評價與考核體系
四、阿米巴二元激勵法
1、資本與人力、歷史貢獻與當前貢獻、奮斗者與勞動者分配比例
2、獲取分享制取代授予制
3、短、中、長期結(jié)合的激勵體系
4、物質(zhì)激勵與精神激勵并重
五、阿米巴合伙人機制
1、 解析阿里巴巴、小米合伙人管理模式案例。
2、 股權(quán)與事業(yè)合伙人、全員與骨干、裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制
3、合伙人模式動力機制：文化/薪酬/分享激勵/人才職業(yè)規(guī)劃/晉升淘汰
4、合伙人分紅：底線業(yè)績、平衡業(yè)績、沖刺業(yè)績
5、合伙人六大基礎(chǔ)制度：進入、利益、發(fā)展、獎罰、考核、退出機制
案例分析：企業(yè)合伙制方案
課堂研討：制作企業(yè)的年度激勵方案
案例分享：阿米巴經(jīng)營本土化成功案例
總結(jié)、答疑互動

中國式阿米巴經(jīng)營課程