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房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈課程

課程背景：
隨著行業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步下降，在銷(xiāo)售壓力巨大且部分項(xiàng)目被限價(jià)的背景下，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)需要在經(jīng)營(yíng)管理上充分挖掘?，F(xiàn)在各頭部房地產(chǎn)企業(yè)都在大力推進(jìn)“精細(xì)化管理”，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，尋求“供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本最優(yōu)”，在行業(yè)供方參差不齊、魚(yú)龍混雜背景下，找到匹配本企業(yè)的供方，保障運(yùn)營(yíng)、降低成本，充分用好每一個(gè)銅板，成為各個(gè)企業(yè)必須具備的能力。
專(zhuān)業(yè)在于“細(xì)節(jié)”，“細(xì)節(jié)”在于用心，除了有嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn)，落地動(dòng)作的簡(jiǎn)單高效、便于執(zhí)行，在當(dāng)下人員編制緊的背景下，是需要認(rèn)真思考的，不是做“熵增”，而是要想辦法做“熵減”。
本課程，直面全周期各階段供方的管理痛點(diǎn)，提出了具體的應(yīng)對(duì)策略，策略是基于實(shí)戰(zhàn)提煉，從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)到實(shí)戰(zhàn)中去。
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)交流，介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的*實(shí)踐做法，深入淺出的講解其中的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用到本企業(yè)中去，提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平。

課程收益：
1、行業(yè)先進(jìn)的供方管理理論、方法。
2、項(xiàng)目全周期各階段供方痛點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施分析，結(jié)合案例進(jìn)行講解。在各階段如何將各職能統(tǒng)一到供方管理中，真正實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本”最優(yōu)。
3、如何將做好集采工作，集采需要如何分層、分級(jí)管理，集采簽訂后，各個(gè)階段如何保障落地，需要注意哪些問(wèn)題。
4、全裝修房越來(lái)越多，全裝修招標(biāo)采購(gòu)在設(shè)計(jì)、招標(biāo)、履約階段的采購(gòu)管理要點(diǎn)進(jìn)行講解。
5、如何高效談判，提升談判水平

【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)公司中高層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、部門(mén)經(jīng)理）
2、房地產(chǎn)公司成本管理人員（成本部、造價(jià)部、合同部）
3、分管領(lǐng)導(dǎo)；成本（造價(jià)）經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師

課程大綱：
第一部分：供方遴選、分類(lèi)、入庫(kù)、入圍的管理
供方管理邏輯方法
2、如何進(jìn)準(zhǔn)資源遴選
①資源遴選的原則是什么，選“好”的還是“對(duì)”的？從“選、用、育、留、淘”五方面闡述
②資源遴選途徑有哪些，這些途徑的管理要點(diǎn)分別是什么，并分別應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
3、供方分類(lèi)的管理
①品類(lèi)管理：品類(lèi)應(yīng)該怎么分，注意事項(xiàng)有哪些。
②等級(jí)管理：等級(jí)管理怎么做，能給企業(yè)創(chuàng)造*價(jià)值。
③如何打造一支能攻堅(jiān)克難服務(wù)企業(yè)的核心供方隊(duì)伍。
④如何打造供方激勵(lì)機(jī)制，保障運(yùn)營(yíng)。
4、供方入庫(kù)的有效性、*性、高效性。
①如何制定入庫(kù)企業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)。
②資料怎么審核，有哪些要點(diǎn)，常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？
③供方考察組員怎么定，安排怎么下、標(biāo)準(zhǔn)有哪些。
案例1：總包考察技巧，考察主要關(guān)注點(diǎn)，及常見(jiàn)誤區(qū)。
案例2：材料廠商，怎么高效的考察。
5、供方的屬地化建設(shè)
①供方屬地化建設(shè)的必要性分析。
②供方屬地化建設(shè)的評(píng)價(jià)體系搭建。
③供方屬地化的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
5、供方入圍
①供方入圍的基本原則和要求。
②供方入圍數(shù)量怎么定才高效，又能保證充分競(jìng)爭(zhēng)，避免串標(biāo)。
③供方入圍和供方庫(kù)的關(guān)系如何貫穿，以終為始。
④供方入圍階段，在庫(kù)的基礎(chǔ)上還需要核心關(guān)注什么？
6、供方評(píng)估怎么做
①評(píng)估是為了什么？
②應(yīng)該怎么制定評(píng)估策略？
③如何高效實(shí)施評(píng)估，實(shí)施過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題的解決策略。
案例：某標(biāo)桿企業(yè)的履約評(píng)估管理的實(shí)施

第二部分：招標(biāo)管理
1、招標(biāo)方案
①招標(biāo)方案如何做。
案例：兩個(gè)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)方案
2、招采系統(tǒng)搭建
①建設(shè)目標(biāo)及價(jià)值分析。
②管理架構(gòu)及藍(lán)圖搭建。
3、總包總價(jià)包干實(shí)施
①總價(jià)包干的必要性及作用。
②總價(jià)包干招標(biāo)重難點(diǎn)有哪些，怎么解決？
③總價(jià)包干工作四前置。
案例：西安某項(xiàng)目總價(jià)包干案例
4、示范區(qū)招標(biāo)123步法
①示范區(qū)招標(biāo)常常是影響項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的主要因素，如何解決？
②123步法：即“一控二策三前置”的實(shí)施。
5、招標(biāo)中如何做好“定樣封樣”
①哪些需要做定樣封樣?
②需要怎樣做才能做好？
③定樣封樣關(guān)鍵控制點(diǎn)有哪些？
6、廉潔招標(biāo)打造
①有法可依。
②執(zhí)法必嚴(yán)。
③執(zhí)法必嚴(yán)。
④違法必究。
7、招標(biāo)過(guò)程中其他常見(jiàn)問(wèn)題和對(duì)策
①清單和報(bào)價(jià)問(wèn)題。
②招標(biāo)時(shí)間和質(zhì)量問(wèn)題。
③報(bào)價(jià)高無(wú)法定標(biāo)問(wèn)題。
④投標(biāo)單位中途棄標(biāo)問(wèn)題。

第三部分：合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、備案合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
2、索賠和反索賠
①招投標(biāo)階段、合同簽訂階段和施工階段項(xiàng)目索賠點(diǎn)分析及對(duì)策。
②反索賠。
③索賠依據(jù)管理
④索賠解決策略分析
案例1:徐州某項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)節(jié)奏調(diào)整導(dǎo)致的索賠
案例2：諸暨某項(xiàng)目總包索賠

第三部分：主講內(nèi)容
集中采購(gòu)管管理
1、如何進(jìn)行集采的分層、分級(jí)。
2、集采價(jià)格降低有哪些策略。
3、集采招標(biāo)方案
①未來(lái)需求整理。
②品牌及同行合作。
③技術(shù)及商務(wù)要求。
④入圍和集采招標(biāo)實(shí)施。
4、集采落地
①如何確定規(guī)則。
②保障落地執(zhí)行措施。
③落地過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策。
④入圍和集采招標(biāo)實(shí)施。

第四部分：全精裝修采購(gòu)管理
1、全裝修采購(gòu)重難點(diǎn)分析
①設(shè)計(jì)難溝通、營(yíng)銷(xiāo)亂承諾、工程亂指揮。
②計(jì)劃不可控、供方不聽(tīng)話、細(xì)節(jié)太繁瑣。
2、設(shè)計(jì)階段采購(gòu)管理要點(diǎn)
①如何確定客戶(hù)敏感點(diǎn)。
②如何正確選型？高效選型的方法及管理。（避免缺陷、提升效果）
③土建裝修一體化設(shè)計(jì)重要性剖析。
3、招標(biāo)階段采購(gòu)管理要點(diǎn)
①界面劃分原則及技巧。
4、履約階段采購(gòu)管理要點(diǎn)
①各部門(mén)在履約各階段管控要點(diǎn)。（風(fēng)險(xiǎn)四合一管理）
②不同部品關(guān)鍵控制點(diǎn)。

第五部分：招采管理的優(yōu)勢(shì)談判技巧
1、步步為營(yíng)—開(kāi)局談判9大技巧
2、步步為營(yíng)—中場(chǎng)談判5大技巧
3、步步為營(yíng)—終局談判5大技巧
4、防守與反擊—不道德的5大談判策略
5、防守與反擊—6個(gè)原則
6、沖突與壓力 7、談判高手解密
8、力量與驅(qū)動(dòng)力—雙贏談判4大法則
案例：優(yōu)勢(shì)談判在上饒某項(xiàng)目招標(biāo)、合同中的應(yīng)用

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