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企業(yè)直播電商課程

課程背景：
現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時代了，我們也要跟上時代的腳步，隨著新模式的開啟，企業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)該積極試水直播、社交帶貨等“社交+電商”的營銷方式，進行渠道重建，打通線上線下的營銷閉環(huán)，而其中作為目前最火熱的直播帶貨，如何可以進行直播間的引流、如何規(guī)范直播間的動作，如何進行直播后的跟蹤，這些都是企業(yè)人在直播過程中需要學(xué)習(xí)的非常關(guān)鍵的重要的內(nèi)容，那么這門課，將幫助大家更快的學(xué)習(xí)相關(guān)知識，提升客戶體驗。

課程收益：
1、清晰認知直播帶貨的發(fā)展趨勢
2、了解/直播帶貨的整個策劃內(nèi)容
3、輸出一套適合自己的策劃方案
4、掌握直播實操中的各種小技巧

課程對象：企業(yè)負責(zé)人、電商部門負責(zé)人

課程大綱/要點：
一、移動時代企業(yè)營銷模式升級
1、貨找“人”的移動互聯(lián)網(wǎng)推薦引擎規(guī)則
案例:制造設(shè)備如何在移動端低成本獲取精準(zhǔn)客戶
2、浴缸模型:打造從“流量”到“留量”私域流量池
案例:餐飲行業(yè)打造私域流量池,打造新的盈利模式
3、入口思維:如何打造入口產(chǎn)品,放大流量入口
案例:打印機如何用巧用用別人的產(chǎn)品“賺錢”
4、喇叭模型:設(shè)計傳播源+傳播員的全員營銷模型
案例:賣水果如何用移動互聯(lián)網(wǎng)月銷“百萬”
案例:傳統(tǒng)生產(chǎn)制作業(yè)如何做全員營銷?
5、企業(yè)直播間標(biāo)簽
（1）貨帶人：品牌店鋪直播【知名品牌+認知中的超低折扣帶來自然流量】
（2）人帶貨：有辨識度的主播及直播間話術(shù)or特色明顯的直播間【老羅、李薇等】
6、5g時代各大行業(yè)如何用直播收錢？
（1）國貨品牌如何通過直播逆風(fēng)翻盤？ 
（2）不同行業(yè)如何設(shè)計直播成交流程和路徑
（3）流量計廠家如何用直播成交500強企業(yè)？
（4）榨油坊加盟企業(yè)如何用直播業(yè)務(wù)增長330%
（5）門窗行業(yè)如何用直播單場成交1000單？
2、企業(yè)選品技巧：
（1）選品常見四大技巧：定位、親測、品類、售后
（2）直播間下單六種場景
（3）不同行業(yè)及品類的平臺選擇

企業(yè)自播實戰(zhàn)技巧
一、直播活動的整體策劃
直播也是一場戲，好活動都是策劃出來的
1、直播的目標(biāo)與形式
2、直播的內(nèi)容和產(chǎn)品
3、直播的時間和場景
4、直播的人員和道具
整體流程（準(zhǔn)備活動、、開場說明、品牌講解、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品報價、解答疑問、呼吁成交、感謝退場）
5、直播平臺的規(guī)則解析
10、直播的流量
引流的方法（硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、線下引流）
直播間流量渠道來源
影響直播間權(quán)重的6大指標(biāo)
獲取免費流量的方式
建立高投產(chǎn)的推廣計劃
靠排品引爆直播間流量
主播講品與直播間流量變化應(yīng)對策略

二、進階：直播腳本策劃
1、直播前的腳本邏輯和思考設(shè)定目標(biāo)
（1）例行性直播流程設(shè)計
（2）節(jié)日性直播流程設(shè)計
（3）特殊性直播流程設(shè)計
2、直播間產(chǎn)品思路常見賣點設(shè)計
（1）掌握常見品類話術(shù)邏輯，輕松講出用戶都能聽懂的賣點
（2）借助價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到
（3）做好福利組合，激發(fā)不同類型用戶消費欲
（4）價格沒有大優(yōu)勢？品牌帶貨思維
（5）有價格競爭優(yōu)勢？直接體現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢
（6）有個人品牌影響力？利用小品帶大品的流程設(shè)計
3、實戰(zhàn)：圍繞不同品類優(yōu)化自己的話術(shù)及直播腳本

三、直播中流程執(zhí)行
1、直播當(dāng)天的準(zhǔn)備
2、開始直播后
（1）按照sop流程出鏡操作（7步驟呈現(xiàn)）
開場預(yù)熱環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
品牌介紹環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
場景激發(fā)環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
互動活動環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
抽獎活動環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
下播設(shè)計環(huán)節(jié)：細節(jié)及操作
設(shè)置懸念,猜猜直播內(nèi)容
進行對比,優(yōu)劣高低立顯

企業(yè)直播電商課程