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銀行員工激勵培訓

【課程對象】銀行行長、副行長、網(wǎng)點主任及相關(guān)管理者和需求者

【課程大綱】
一、員工的執(zhí)行力和執(zhí)行效果是達成目標的必要條件
1、當下員工的執(zhí)行力和執(zhí)行效果您滿意嗎？
2、員工的真實內(nèi)心感受您了解嗎？
3、一聽到激勵，您的第一想法是什么？
4、高層定戰(zhàn)略、中層定策略、基層盯執(zhí)行
5、用激勵方案加速目標達成，并釋放我們更多的時間和精力
6、我們想要達成什么樣的目標？
7、根據(jù)現(xiàn)有達成進度，找到我們達成目標的差距
8、我們的達成路徑是否明確？
9、不斷調(diào)整我們的執(zhí)行策略，保障總體目標的達成
10、從成功銷售公式分析當前績效突破點
11、根據(jù)核心突破點來設(shè)計您的激勵方案更加有效

二、更全面的了解你的員工，有助于激勵方案的制定
1、您真的了解您的員工嗎？
（1）為什么要了解員工
例：一家大型金融企業(yè)高管運用PUA激勵策略管理集團重點項目，導致整個部門分崩離析，項目最終被迫進行戰(zhàn)略調(diào)整。
（2）員工到底想要什么
2、您的員工需要您無時不刻的監(jiān)督嗎？
（1）自激勵型員工
例：浦發(fā)前銷冠的自激勵方式
（2）他激勵型員工
（3）如何塑造員工的自激勵行為
（4）如何讓他激勵型員工安上自驅(qū)動的永動機
3、找到員工的共性需求
（1）為什么會有所謂的高位躺平？
例：2022年老師給北京農(nóng)行某支行對公條線培訓時，學員的真實反饋
（2）為什么會有正面的消極抵抗？
例：2022年老師帶領(lǐng)北京農(nóng)行某支行項目時遇到的真實軟抵抗
（3）錢是不是所有人都想要的？
4、基于理性人的假設(shè)
（1）人都是在兩種力之間進行權(quán)衡，最終做出決策的
（2）運用馬斯洛5大需求理論找到員工的共性需求
5、功必賞，過必罰，設(shè)定統(tǒng)一的執(zhí)行標準
6、如何做好利益驅(qū)動
（1）光給錢到底行不行
例：神奇的貨艙實驗
（2）跟泰勒學激勵
（3）建立標準作業(yè)流程
（4）設(shè)計共同獲利的策略
（5）提高整體效率，而非局部
7、從理性人轉(zhuǎn)為社會人之后的需求變化
（1）激勵模式和方法的不斷迭代，滿足不同人群的真實需求
例：各家保險公司的壽險團隊為什么人人都像打了雞血一樣？驅(qū)動力絕不止是錢
（2）官二代、銀二代、富二代各種關(guān)系網(wǎng)的有效運用和不同的激勵方法
例：蘇寧易購少東家進入大摩之后的被激勵策略

三、激勵方案的制定策略和執(zhí)行
1、想明白之后，就要開始著手進行方案的設(shè)計
2、運用過程管理加速目標達成
3、根據(jù)階段性目標設(shè)定標準操作流程
4、把每一階段加上可衡量的梯度等級
5、為每一個可執(zhí)行且可考評的點設(shè)計激勵方式
例：老師為農(nóng)行北分某支行設(shè)計的激勵方案
6、激勵方案要考慮到所有相關(guān)利益者
7、激勵方案設(shè)計者會遇到的核心障礙
8、新方案執(zhí)行中可能會遇到的主觀反對意見和客觀市場反饋
9、運用瓶頸突破理論中的用盡理論推動執(zhí)行
10、過程做管控，結(jié)果做考評
11、不斷地調(diào)整執(zhí)行中的策略，以保障目標的達成

四、總結(jié)與展望

銀行員工激勵培訓