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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型課程

【課程背景】
經(jīng)濟(jì)下行情況下，經(jīng)銷商不知如何轉(zhuǎn)型
經(jīng)銷商不掌握下游渠道發(fā)展的趨勢(shì)，不了解趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
經(jīng)銷商商業(yè)模式陳舊，不懂如何進(jìn)行模式創(chuàng)新，無(wú)法搶占更多市場(chǎng)份額
經(jīng)銷商盈利能力弱，不懂如何銷售額*化/費(fèi)用最小化/盈利*化
經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)提升缺乏方法和工具
經(jīng)銷商業(yè)績(jī)徘徊不前，思想和品牌不統(tǒng)一

【課程收益】
助力經(jīng)銷商思維升級(jí)，及時(shí)轉(zhuǎn)化到服務(wù)模式，面向市場(chǎng)和二級(jí)/分銷客戶做改善
掌握下游渠道發(fā)展的趨勢(shì)，了解趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
掌握商業(yè)模式基礎(chǔ)知識(shí)，以及模式升級(jí)，搶占份額的方法
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關(guān)系
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關(guān)鍵業(yè)務(wù)
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價(jià)值
掌握盈利模式創(chuàng)新的三大要點(diǎn)——銷售額*化/費(fèi)用最小化/盈利*化
掌握經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)提升的方法和工具
掌握經(jīng)營(yíng)提升工具——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
最終助力經(jīng)銷商完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

【課程收益】
助力經(jīng)銷商思維升級(jí)，及時(shí)轉(zhuǎn)化到服務(wù)模式，面向市場(chǎng)和二級(jí)/分銷客戶做改善
掌握下游渠道發(fā)展的趨勢(shì)，了解趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
掌握商業(yè)模式基礎(chǔ)知識(shí)，以及模式升級(jí)，搶占份額的方法
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關(guān)系
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關(guān)鍵業(yè)務(wù)
掌握經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價(jià)值
掌握盈利模式創(chuàng)新的三大要點(diǎn)——銷售額*化/費(fèi)用最小化/盈利*化
掌握經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)提升的方法和工具
掌握經(jīng)營(yíng)提升工具——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
最終助力經(jīng)銷商完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

【課程對(duì)象】
全體經(jīng)銷商

【課程大綱】
一、思維升級(jí)，及時(shí)轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商升級(jí)之路
1、經(jīng)銷商升級(jí)之路——.0到4.0
貿(mào)易商
分銷商
經(jīng)銷商
服務(wù)商
2、服務(wù)商
經(jīng)營(yíng)模式
商業(yè)模式
盈利模式
管理模式
經(jīng)營(yíng)理念
4、經(jīng)銷商未來(lái)四種出路
5、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力模型
案例分析：某經(jīng)銷商升級(jí)之路

二、渠道下沉，機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)并存——經(jīng)銷商下游渠道發(fā)展的趨勢(shì)
1、趨勢(shì)
渠道下沉——二級(jí)/分銷客戶
跨界進(jìn)入
決勝流量
服務(wù)為本
決勝終端
合作模式創(chuàng)新
2、對(duì)經(jīng)銷商機(jī)會(huì)
拓展分銷
夯實(shí)基礎(chǔ)
創(chuàng)新機(jī)會(huì)
標(biāo)桿吸引
3、對(duì)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)
模式創(chuàng)新
服務(wù)意識(shí)
吸引力塑造
垂直化體系建造

三、模式升級(jí)，搶占份額——經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新
1、蜜雪冰城商業(yè)模式創(chuàng)新之路
2、商業(yè)模式九要素
3、經(jīng)銷商商業(yè)模式升級(jí)，搶奪友商份額三大關(guān)鍵點(diǎn)：
客戶關(guān)系
關(guān)鍵業(yè)務(wù)
客戶價(jià)值

四、經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關(guān)系
1、從合作伙伴到合伙人
2、從買賣到全面賦能
3、從貿(mào)易到持久合作
4、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)共享市場(chǎng)
研討產(chǎn)出：標(biāo)準(zhǔn)化/可復(fù)制化的下游客戶合作機(jī)制

五、經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、流量獲取
2、賦能下游
3、服務(wù)當(dāng)先
4、合作機(jī)制創(chuàng)新
研討產(chǎn)出：全面賦能下游方案

六、經(jīng)銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價(jià)值
1、品牌產(chǎn)品
2、賺錢機(jī)會(huì)
3、賺錢價(jià)值
4、持久事業(yè)

七、經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式與盈利模式
2、收入*化
3、費(fèi)用最小化
4、盈利*化

八、目標(biāo)導(dǎo)向，流量為王——經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)提升
1、業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的原理/方法/應(yīng)用
原理
方法
應(yīng)用
2、目標(biāo)完成關(guān)鍵——流量獲取與轉(zhuǎn)化
公域流量獲取
公域流量轉(zhuǎn)私域流量
私域流量運(yùn)營(yíng)域成交
案例分析：某經(jīng)銷商流量運(yùn)營(yíng)
3、經(jīng)營(yíng)改善的PDCA流程
P：計(jì)劃制定方法和模板
D：執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
C：檢查與改善——銷售額提升六步驟/費(fèi)用下降四步驟/利潤(rùn)提升三步驟
A：持續(xù)行動(dòng)

九、經(jīng)營(yíng)提升工具——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
模板
內(nèi)容
流程
案例
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
流程
工具
模板
案例

十、課程總結(jié)與工作任務(wù)布置
1、總結(jié)與答疑
2、工作任務(wù)布置——按照老師給的工具，制定下半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型課程