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海外項目開發(fā)培訓

課程大綱
第一章  開發(fā)及管理版塊
一、國際項目市場開發(fā) 流程、模式實務操作
1、市場開發(fā)目標、項目開發(fā)目標、國別行業(yè)分析、項目信息渠道、項目信息篩選 
2、項目開發(fā)計劃、客戶畫像分析、初次拜訪客戶準備、代理問題分析、現場實地考察、框架協(xié)議起草、話術培養(yǎng)與禮義、資源整合、日常開發(fā)管理、投標過程處理、開發(fā)過程風險、融資模式分析、競爭對手分析、開發(fā)風險分析、項目開發(fā)收尾、商務談判與生效 
3、案例分析： 
4、輸出文件資料：市場分析、工具和表格等，項目渠道的工作計劃表格、項目篩選工具
二、國際項目投標報價技巧（EPC）合同價格設計實務操作
1、海外施工總承包工程的投標報價、國際DB/EPC承包工程的投標報價分析
2、國際工程項目投標管理、項目投標報價重點考量事項
3、國際工程項目投標報價管控重點、擬投標項目評估
4、案例分析： 
5、輸出文件資料：項目投標階段風險評估表  項目投標立項問題清單不可預見費風險評估模板

第二章  海外項目財務風險控制防范
一、海外EPC項目財務管理商業(yè)模式及案例分析
1、商業(yè)模式和財務管理：機構實體，EPC合同劃分詳解
2、會計核算主體：項目策劃與經營策劃、銀行開戶需要考慮的因素、公司總部對海外 機構的管理
3、財務管理體系：財務管理的目標、財務管理程序描述、財務管理的重點環(huán)節(jié)、財務 管理的重點關注的關鍵要素、財務管理的技巧
4、案例分析：
5、工具分享：EPC合同劃分和稅務籌劃、EPC合同審查要點Check-List、國際EPC項目經營管理前期策劃（重要）、總部與項目部接口界面劃分、業(yè)務流程控制標準文 件、資金管理制度、建造合同實施細則、經濟活動分析模板
二、海外項目利潤管理和成本控制案例分析
1、利潤管理概述：*和EPC范圍及各階段對費用的影響、EPC項目規(guī)劃和設計階段對 造價的影響、EPC項目成本控制的關鍵點、EPC項目利潤管理
2、項目范圍管理：項目范圍管理內容、項目范圍分工DOR、項目范圍定義及WBS工作 分解結構、WBS的六層結構、工作任務包
3、建筑工程項目成本編制、資源/費用分配矩陣R/CAM、成本控制工具-掙值管理技術、財務控制－費用&預算、合同變更對預算管理的影響、項目預算管理對項目利潤影響 
4、案例分析：
5、工具分享：國際EPC項目目標成本分解表

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