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研發(fā)產(chǎn)品管理培訓(xùn)

【課程背景】
   在日常工作中，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常要面臨的挑戰(zhàn)是：客戶的應(yīng)用場景明明很顯著，但最后基于場景研發(fā)出的功能卻不叫好也不叫座，運(yùn)營成本高昂。
從好場景到好需求、好功能的變現(xiàn)是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都要面臨的“驚險(xiǎn)一跳”。既往的一些產(chǎn)品經(jīng)理工作流程與方法論中，更多追求“如何把需求說清楚”“做出更直觀的產(chǎn)品原型”“通過MRD進(jìn)行市場分析以便讓研發(fā)人員更有動(dòng)力”等元素，這些工作更注重對需求本身的展現(xiàn)，往往就事論事，忽略了對客戶場景本質(zhì)的把握，以及對場景與需求功能結(jié)合部的挖掘、導(dǎo)致產(chǎn)品工作投入研發(fā)后出現(xiàn)相關(guān)問題：
1、 無法抓住本質(zhì)：做的功能的確對客戶有用，但沒有抓住客戶需求的本質(zhì)，并不是解題的關(guān)鍵功能，產(chǎn)品總是在外圍繞來繞去，丟失了為產(chǎn)品帶口碑的大好機(jī)會；
2、 造成研發(fā)浪費(fèi)：形成顯著的研發(fā)浪費(fèi)，大量外圍性功能堆積在線上，產(chǎn)品的運(yùn)營維護(hù)成本高昂，形成顯著的研發(fā)浪費(fèi)；
3、 內(nèi)部成本高昂：因?yàn)闊o法命中客戶本質(zhì)需求，持續(xù)性積累研發(fā)浪費(fèi)，導(dǎo)致研發(fā)人員工作積極性下降，產(chǎn)品在內(nèi)部推動(dòng)研發(fā)工作的成本不斷增加，團(tuán)隊(duì)信任度、配合度受到顯著沖擊；
4、 業(yè)務(wù)走向衰退：產(chǎn)品的生命力不斷衰退，被競品趕超，丟失定價(jià)權(quán)從而從市場的先導(dǎo)者淪落為市場的跟隨者、產(chǎn)品最終走向失敗被迫下線停服，公司聲譽(yù)受到影響；
  本課程從積累多年的獨(dú)有原創(chuàng)方法出發(fā)，面對以上痛點(diǎn)問題，以好場景中的需求辨真為核心動(dòng)作，護(hù)航從好場景到好需求、好功能的全過程，嘗試為產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和客戶構(gòu)建資產(chǎn)，形成“一蝦多吃”的成果物模式。

【課程收益】
1、以全新的視角刷新“好需求”的概念——好需求會令各方都受益；
2、理解掌握和運(yùn)用“需求的成果物”概念，以及構(gòu)建需求的成果物的基本工具和方法；
3、理解掌握和運(yùn)用“倒推法”，從需求池眾多需求中排序、形成排列組合的邏輯原理和方法；
4、幫助產(chǎn)品經(jīng)理建立從好場景到好需求、好功能的系統(tǒng)性思維能力；

【課程對象】
1、正在進(jìn)行智慧化、信息化建設(shè)的傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初級、中級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)成員；
2、傳統(tǒng)軟件企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)成員；

【課程大綱】
一、 產(chǎn)品經(jīng)理必須有能力完成“客戶所陳述”到“客戶真正需要”的升級
1、 現(xiàn)實(shí)中，許多產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策劃工作面臨嚴(yán)峻的問題與挑戰(zhàn)：
1.1、 拘泥于“客戶原聲”、“客戶陳述”、“現(xiàn)場反饋”有可能丟失審視客戶本質(zhì)需求的系統(tǒng)性視角，導(dǎo)致就事論事，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品功能無法準(zhǔn)確命中客戶真實(shí)場景與本質(zhì)需求，形成研發(fā)浪費(fèi)；
1.2、 頻繁的研發(fā)浪費(fèi)將導(dǎo)致產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)卷，增加內(nèi)部溝通成本、降低團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信任度，進(jìn)一步導(dǎo)致需求質(zhì)量下降、研發(fā)節(jié)奏走向混亂；
1.3、 多批次無法準(zhǔn)確命中客戶需求，將導(dǎo)致產(chǎn)品失去生命力，最終走向失敗，會影響產(chǎn)品和公司口碑與品牌，若想重新贏得市場與客戶信賴、團(tuán)隊(duì)將付出許多額外成本。

二、建議采用建議使用預(yù)研法+倒推法來挖掘客戶本質(zhì)需求，實(shí)現(xiàn)升級；
2、 解法：預(yù)研法+倒推法：
2.1、預(yù)研法的本質(zhì)是先用人工方式從搭建出MVP(產(chǎn)品最小可用版本) ；
2.2、倒推法的本質(zhì)是以終為始，重組甲方需求：
2.2.1、從對甲方而言最理想的局面逆推甲方當(dāng)前所陳述需求的合理性；
2.2.2、判斷甲方所陳述的需求與最理想局面之間的差距；
2.3、倒推法可以快速拆解甲方的需求中，關(guān)鍵邏輯是否成立；
2.4、倒推法可以驗(yàn)證甲方需求與己方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)匹配度、從而判斷出需求質(zhì)量、形成需求的成果物；；

三、預(yù)研法+倒推法的具體動(dòng)作：
3.1、倒推法的第1個(gè)動(dòng)作：設(shè)想最理想的局面、找到全局最優(yōu)解；
3.1.1、討論：什么是“最理想的局面”？
3.1.2、討論：尋找“最理想的局面”從何處著手破局？
3.2、倒推法的第2個(gè)動(dòng)作：拆解甲方需求到模塊；
3.2.1、討論：模塊與模塊之間的邊界是什么？如何界定？
3.3、倒推法的第3個(gè)動(dòng)作：圍繞最理想局面、設(shè)計(jì)全局性關(guān)鍵假設(shè)；
3.4、倒推法的第4個(gè)動(dòng)作：驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)的邏輯是否成立；
3.4.1、討論：如何驗(yàn)證“關(guān)鍵假設(shè)”正確與否？
3.5、 倒推法的第5個(gè)動(dòng)作：驗(yàn)證甲方關(guān)鍵人的利益動(dòng)機(jī)、個(gè)性特征；
3.5.1、案例：鑒定甲方關(guān)鍵人的性格特征、以及性格特征對利益訴求的影響。
3.6、 倒推法的第6個(gè)動(dòng)作：驗(yàn)證己方團(tuán)隊(duì)的能力能否滿足關(guān)鍵假設(shè)；
3.6.1、工具：4+4表格與方法
3.7、總結(jié)：倒推法的內(nèi)核
3.7.1、帶入場景：首先切分場景中的要素；
3.7.2剖析要素：其次切分出要素的評價(jià)指標(biāo)；
3.7.3、挖掘條件：挖掘影響要素表現(xiàn)的制約條件；
3.7.4、構(gòu)建關(guān)聯(lián)：在制約條件之間尋找存在因果關(guān)系的關(guān)鍵邏輯；
3.7.5、 利益動(dòng)機(jī)：挖掘甲方關(guān)鍵人的核心利益訴求；

四、預(yù)研法+倒推法的落地案例：購物中心客流分析系統(tǒng)的三個(gè)場景
4.1、 某年6月中旬，某地購物中心甲方提出要三個(gè)場景下的功能：
4.1.1、 要客流畫像、還要競品的客流畫像比對結(jié)果、重點(diǎn)是消費(fèi)能力畫像；
4.1.2、 基于客流畫像，要一個(gè)和競品Mall的競爭環(huán)境分析；
4.1.3、 要看小區(qū)分布，看哪個(gè)小區(qū)來的人多、哪個(gè)小區(qū)來的人少；
4.2、 經(jīng)過多方校驗(yàn)，這三個(gè)場景的確是甲方普遍的剛性需求，不是定制化開發(fā)；
4.2.1、 多家其他地區(qū)Mall均需要此功能；
4.2.2、這3個(gè)場景如何演化為功能？
4.3、 產(chǎn)品經(jīng)理采用預(yù)研法啟動(dòng)設(shè)計(jì)： 
4.3.1、跑出實(shí)際數(shù)據(jù)；
4.3.2、內(nèi)部分享：無法滿足甲方需求 ；
4.3.3、 討論：此時(shí)應(yīng)該如何破題？
4.4、采用倒推法剖析甲方的本質(zhì)需求：
4.4.1、找到Mall的客流經(jīng)營主線；
4.4.2、找到Mall與Mall競爭關(guān)系的本質(zhì)；
4.4.3、重組甲方3大場景的需求如下：
客戶需要一個(gè)高中低收入人群的數(shù)量；
客戶需要高中低人群在小區(qū)的數(shù)量分布；
客戶還需要高中低人群在寫字樓等辦公地點(diǎn)的分布
客戶要這些人群在6大敏感時(shí)段的數(shù)量分布；
客戶需要樓的結(jié)論：洼地小區(qū)/寫字樓、根據(jù)地小區(qū)/寫字樓、優(yōu)勢小區(qū)/寫字樓……
4.4.4、 以上結(jié)論組織就是競爭環(huán)境比對的功能
4.5、討論：前后兩個(gè)版本對客戶需求的挖掘比對發(fā)生了什么變化？為什么？

五、討論與總結(jié)：從好場景到好需求好功能的動(dòng)作要領(lǐng)、工具與表格的設(shè)計(jì)與應(yīng)用；

產(chǎn)品研發(fā)管理課程