課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：汪云飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道生意培訓(xùn)
【課程背景】
疫情，讓生意難上加難！面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，營銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有*化的產(chǎn)出？
當(dāng)區(qū)域市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時，我們該有效如何解決問題：
1.產(chǎn)品在 XX 市場的銷售業(yè)績一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有什么破局的好方法？
2.產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營多年，渠道成熟，但最近增長緩慢，有什么方法來挖掘新的增長點？
3.產(chǎn)品始終在XX區(qū)域中下游徘徊，完全靠低價促銷支撐，還有出路嗎？
4.區(qū)域合作伙伴投入意識差，等靠要的思想嚴(yán)重，怎么共同制定市場提升計劃？
【課程收益】
了解區(qū)域生意的增長模型
應(yīng)用相關(guān)工具制定區(qū)域生意增長計劃
深入分析研討學(xué)員典型案例
【課程特色】
情境化教學(xué)（所有案例和練習(xí)來自知名企業(yè)實際情境）
顧問式輔導(dǎo)（難題診斷+實戰(zhàn)演練+分析點評+計劃產(chǎn)出）
【課程對象】
企業(yè)中高層營銷管理人員、經(jīng)銷商老板
【課程大綱】
一、發(fā)現(xiàn)生意機會
What: 不同渠道的水平/垂直生意增長點
How: 7C情報模型－搜集情報，用于決策
定量&定性分析－找出可能的渠道生意增長點
思考與分享：
您所在市場有哪些渠道生意增長點？如何聚焦？
二、抉擇生意機會
What: 對渠道生意增長點進行取舍
How: 定性&定量分析－先定性，確保方向，再定量，進行排序
測算ROI優(yōu)先級－象限分析，找到ROI相對*的生意增長點
渠道增長計劃→網(wǎng)點分級管理→單點突破計劃
練習(xí)與分享：
您所在市場有渠道生意增長點如何抓取？
三、決勝生意機會
What: 渠道策略落地保障
How:
O－組織保障，組織人員數(shù)量、質(zhì)量、協(xié)作的配置
P－時間保障，時間＋空間落地執(zhí)行計劃
B－資源保障，費用預(yù)算
M－機制保障，執(zhí)行檢核的4大機制
練習(xí)與分享：制定區(qū)域生意提升保障計劃
渠道生意培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/310715.html
已開課時間Have start time
- 汪云飛