課程描述INTRODUCTION
· 全體員工· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師：劉暢（BJXS）
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
積極心態(tài)打造培訓
【課程背景】
銷售是對一個人的心理素質(zhì)考驗*的一個職業(yè)，尤其在競爭激烈的今天，行業(yè)不景氣、對手太多，我們每個人都面對巨大的生活壓力、生存壓力、工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計80%）人都沒法去對面現(xiàn)實生活中的壓力，所以，又有很多人想出各種各樣的方式方法來去解壓！問題出哪里？歸根到底，心態(tài)出了問題。好的心態(tài)、積極的心態(tài)可以改變?nèi)松?，成就未來?/p>
【課程收益】
培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
思維升級，提升人生的掌控力
掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)
建立自信心，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習慣
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】
公司全體營銷及采購人員
【課程大綱】
一、 我是那個天生就會做銷售的人嗎？
1、 投影儀的故事
一種常見的心理防御機制
“為什么我總是抱怨別人？”
改變他人的執(zhí)念是源于自己的投射
2、 思維視角：筆的故事
皮亞杰的三座大山實驗
障礙來自你的認知角度
只想過一個不被輕易定義的人生
3、 人生清道夫：體檢的故事
定期清理人生垃圾
對待批評像對待肯定一樣
練習：38字感恩箴言練習
4、 自我關系：不同型號的自己
你看到的一切都是你內(nèi)在的投影
一切關系的根源都是自我關系
二、 如何設定清晰的夢想并堅持目標呢？
1、 為什么我們的動力不能持久？
遭遇客戶拒絕總是選擇放棄
缺少行動力，徒有目標又如何？
人生如同點菜，看你怎樣安排
2、 認同式自問法
谷歌百度的故事，給了我們怎樣的啟示
潛意識的巨大能量，應該如何啟動呢？
超凡自信心的養(yǎng)成，“為什么幸運的那個人總是我”
如何**的相信自己的產(chǎn)品和公司？
3、 成功一定有原因，失敗一定有辦法
真正困住你的，只能是你自己
重塑你的信念，改變你的人生
14天能夠改變你的未來嗎？
三、 銷售精英應該具備的特質(zhì)是什么？
1、決勝谷底的神奇力量
專注的力量
8 的意義：象征了人生的無限可能
人生的三角支點，也曾經(jīng)是人生的障礙
困難與問題，也是宇宙爺爺?shù)亩Y物
2、將欲取之，必固與之
舍得的大智慧
猶太人賺錢的秘密是什么？
人生四塊福田
最高境界的關系，必是自他兩利
3、語言的力量：隨時隨地為他人賦能
贊美是投資回報率*的方法
善用語言的力量
小組練習：用方法彼此賦能
四、如何樂在工作，享受當下？
1、成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
刺猬的三環(huán)理論
快樂魚的哲學
麥肯錫的信任公式
2、老板的心態(tài)
人與人才的區(qū)別
內(nèi)驅(qū)力是成就一切的根本
向保險公司直銷人員學習如何做銷售
4、 成功需要縝密的計劃
決策的慢系統(tǒng)與快系統(tǒng)
不走尋常路
五、如何引爆正能量，提升全員戰(zhàn)斗力？
1、 稻盛和夫的六項精進
付出不亞于任何人的努力
謙虛戒驕
天天反省
活著就要感謝
積善行，思利他
不要有感性的煩惱
2、 慎終如始，則無敗事
堅持的力量
付出努力野心動機=成功，被尊重，被認可，價值的體現(xiàn)
銷售需要不拋棄不放棄
3、處理壓力與負面情緒六種的方法
重新框架法
次感元調(diào)整法
逐步肌肉放松法
抽離法
心錨設定法
音樂冥想法
積極心態(tài)打造培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/311017.html
已開課時間Have start time
- 劉暢（BJXS）