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物業(yè)項目公開課

課程背景
自隨著物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，物業(yè)公司面臨著來自業(yè)主、競爭對手以及市場環(huán)境的多重壓力，以及物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和政策出臺，開始實行電子化投標(biāo)、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，導(dǎo)致大量物業(yè)項目丟失。物業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對市場變化轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式，探索新的保盤策略，以及改變傳統(tǒng)投標(biāo)模式，構(gòu)建全新投標(biāo)體系，成為每一個物業(yè)企業(yè)亟需解決的核心問題。

課程收益
掌握保盤的策略與技巧，制定行之有效的保盤策略
幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，找到投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，找到*中標(biāo)途徑

課程講師
賈老師：物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師（RICS）、英國皇家特許房屋經(jīng)理學(xué)會會員（CIH）、注冊物業(yè)管理、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)濟師，中物協(xié)師資庫師資、中國物業(yè)管理協(xié)會法律政策工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會委員、兩屆全國物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員、25年物業(yè)管理從業(yè)實踐經(jīng)驗，20年政府采購評審經(jīng)歷，20年物業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，數(shù)百場物業(yè)管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和公開課核心講師。

課程對象
1、物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、物業(yè)項目經(jīng)理以及招投標(biāo)經(jīng)理等管理人員；
2、房地產(chǎn)、物業(yè)集團總經(jīng)理、分管市場副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理等。
3、各級房地產(chǎn)主管單位、房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及企事業(yè)單位、政府、學(xué)校、醫(yī)院以及軍政機關(guān)從事后勤管理的負(fù)責(zé)人；

課程大綱
課前思考的問題：在新招標(biāo)環(huán)境下，物業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，如何調(diào)整自身戰(zhàn)略定位？如何有效開展項目保盤？如何提高中標(biāo)率？
第一部分：物業(yè)項目保盤策略與技巧
Ⅰ、物業(yè)項目保盤認(rèn)知
1、物業(yè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢研判
2、物業(yè)項目保盤的定義與目的
3、物業(yè)保盤的重要性
4、物業(yè)項目丟盤的原因分析
Ⅱ、物業(yè)項目保盤的策略與技巧
1、物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)用SWOT分析法對保盤項目進行分析
1.1優(yōu)勢：找到自己在保盤項目的優(yōu)勢，并考慮如何把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為結(jié)果
1.2劣勢：發(fā)現(xiàn)自己在保盤項目的劣勢，并考慮如何化解這些劣勢
1.3機會與能力匹配：尋找在保盤過程中不確定的因素以及解決途徑
1.4威脅：找到不利因素，尤其是如何化解競爭對手的帶來的威脅
2、制定保盤策略
2.1住宅類物業(yè)項目保盤的策略
2.1.1住宅類物業(yè)項目保盤的特點
2.1.2住宅類物業(yè)項目保盤的關(guān)鍵點
2.1.3住宅類物業(yè)項目保盤的策略
2.2非住宅物業(yè)項目保盤的策略
2.2.1非住宅類物業(yè)項目保盤的特點
2.2.2非住宅類物業(yè)項目保盤的關(guān)鍵點
2.2.3非住宅類物業(yè)項目保盤的策略

第二部分：“物業(yè)服務(wù)項目全流程投標(biāo)核心技能提升”
Ⅰ、物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯與行業(yè)變革趨勢
1、洞察物業(yè)管理招投標(biāo)的內(nèi)在運行機制
2、探索物業(yè)管理招投標(biāo)的獨特挑戰(zhàn)與痛點解析
3、把握決勝物業(yè)管理招投標(biāo)的五大關(guān)鍵成功要素
4、遵循物業(yè)管理招投標(biāo)四大核心指導(dǎo)原則
5、探討物業(yè)管理招投標(biāo)領(lǐng)域的前沿動態(tài)與應(yīng)對策略
5.1電子標(biāo)在物業(yè)管理招投標(biāo)中的革新應(yīng)用
5.2不見面開標(biāo)對物業(yè)管理招投標(biāo)的新常態(tài)影響
5.3遠程異地評標(biāo)技術(shù)對物業(yè)管理行業(yè)的影響及對策
5.4“雙盲”評審制度下物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的適應(yīng)與突破
5.5政府采購模式變化對物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的影響及應(yīng)對
5.6《政府采購法》修訂后對物業(yè)管理招投標(biāo)活動的深遠影響
6、物業(yè)項目評審過程中的五大核心要點深度分析
Ⅱ、物業(yè)管理投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)部署與實戰(zhàn)技巧研析
1、構(gòu)建物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層戰(zhàn)略思維框架
1.1投標(biāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計與全局觀照
1.2招標(biāo)前期階段的策略布局與操作技巧
1.3招標(biāo)階段的策略實施與技巧運用
1.4評審階段的策略調(diào)整與技巧發(fā)揮
1.5定標(biāo)階段的策略鎖定與技巧決戰(zhàn)
1.6救濟階段的策略應(yīng)對與技巧博弈
2、物業(yè)企業(yè)投標(biāo)核心競爭力鍛造
2.1精準(zhǔn)捕獲物業(yè)項目情報的信息渠道與分析法門
2.2確定競爭對手及競爭對手分析與應(yīng)對策略，實現(xiàn)知己知彼
2.3高效運作客戶關(guān)系，以商務(wù)談判為先機把控投標(biāo)主動權(quán)
2.4精心策劃投標(biāo)策略，定制化回應(yīng)招標(biāo)需求
2.5智慧解碼招標(biāo)文件，洞察關(guān)鍵項、風(fēng)險點與潛在陷阱
2.6巧妙轉(zhuǎn)化招標(biāo)難題，塑造投標(biāo)優(yōu)勢地位
2.7精鑄高品質(zhì)投標(biāo)文檔，確保評審環(huán)節(jié)脫穎而出
2.8策略性運用投標(biāo)報價藝術(shù)，實現(xiàn)價值*化
2.9科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)服務(wù)費用成本預(yù)估與計算方法
2.10投標(biāo)全流程關(guān)鍵節(jié)點掌控，確保萬無一失
2.11出色駕馭現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)，贏得評審專家高度認(rèn)可
2.12建立投標(biāo)不利證據(jù)收集系統(tǒng)，保障合法權(quán)益
3、如何組織編寫高水準(zhǔn)投標(biāo)文件（響應(yīng)文件），在評審過程中獲得高分
3.1投標(biāo)文件的編寫要點
3.2 如何編制投標(biāo)文件
3.3不同類型物業(yè)項目投標(biāo)文件的編制要點

物業(yè)項目公開課