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供應(yīng)鏈需求計(jì)劃培訓(xùn)

授課對(duì)象：
中高層管理人員和供應(yīng)鏈核心業(yè)務(wù)骨干人員

課程背景：
在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)格局下，*貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊，使得供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國(guó)與國(guó)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)背后，實(shí)際上是整個(gè)供應(yīng)鏈的角逐，更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對(duì)抗。
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)逐漸走向全球化，需求呈現(xiàn)出差異化、碎片化的特點(diǎn)，產(chǎn)品也日益多元化，供應(yīng)的復(fù)雜度迅速增加。企業(yè)常常面臨交付不及時(shí)和庫(kù)存高企的問題，而這些問題無(wú)法單純依靠線性增加人員或憑借經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)解決。此時(shí)，就需要科學(xué)的方法和流程，依賴數(shù)據(jù)分析，才能做好需求預(yù)測(cè)和庫(kù)存計(jì)劃。
本課程重點(diǎn)聚焦供應(yīng)鏈需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP），統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)鏈計(jì)劃和需求計(jì)劃的認(rèn)知，明確需求計(jì)劃在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵位置、涵蓋內(nèi)容與范疇，深入講解供應(yīng)鏈需求計(jì)劃的工作方法，幫助企業(yè)能夠科學(xué)地進(jìn)行需求預(yù)測(cè)和庫(kù)存計(jì)劃，解決交付不及時(shí)與庫(kù)存高企的問題，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：
1、深入理解供應(yīng)鏈計(jì)劃與需求計(jì)劃：清晰了解需求計(jì)劃的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握供應(yīng)鏈計(jì)劃和需求計(jì)劃的定義、范疇，明確需求計(jì)劃在整個(gè)供應(yīng)鏈中的核心位置；
2、熟練掌握需求計(jì)劃工作方法：學(xué)會(huì)運(yùn)用經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰(zhàn)略及戰(zhàn)略解碼等進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，并掌握銷售預(yù)測(cè)的技巧，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行應(yīng)用；
3、精通產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）：掌握產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤(rùn)平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協(xié)同理念、目標(biāo)一致性、平衡理念、強(qiáng)執(zhí)行性理念）以及五大步驟（數(shù)據(jù)收集與處理、需求計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、S&OP準(zhǔn)備會(huì)議、S&OP正式會(huì)議）和三級(jí)計(jì)委機(jī)制；
4、推動(dòng)需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化：熟悉需求預(yù)測(cè)計(jì)劃平臺(tái)和S&OP平臺(tái)的建設(shè)，掌握銷售預(yù)測(cè)平臺(tái)和需求預(yù)測(cè)計(jì)劃平臺(tái)的建立方法，以及S&OP基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和決策平臺(tái)的運(yùn)作。

課程大綱：
導(dǎo)入：
1、什么是供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈運(yùn)行模式？
2、什么是供應(yīng)鏈計(jì)劃，計(jì)劃是供應(yīng)鏈的引擎
3、供應(yīng)鏈計(jì)劃包含哪些內(nèi)容？

第一講：需求計(jì)劃——供應(yīng)鏈計(jì)劃的龍頭
一、需求計(jì)劃的三個(gè)維度預(yù)測(cè)
1、經(jīng)營(yíng)部預(yù)測(cè)
2、銷售預(yù)測(cè)/銷售訂單
3、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)
二、經(jīng)營(yíng)部預(yù)測(cè)如何做
1、BLM模型
2、SP/BP戰(zhàn)略
3、戰(zhàn)略解碼
三、銷售預(yù)測(cè)如何做
1、預(yù)測(cè)顆粒度/SKU
2、預(yù)測(cè)時(shí)間維度/展望期
3、銷售預(yù)測(cè)與銷售目標(biāo)關(guān)系
四、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)如何做
1、預(yù)測(cè)條件
——預(yù)測(cè)顆粒度/SKU預(yù)測(cè)/預(yù)測(cè)時(shí)間維度/展望期
2、預(yù)測(cè)組織
討論：計(jì)劃還是銷售？
3、預(yù)測(cè)判斷
討論：預(yù)測(cè)結(jié)果誰(shuí)來(lái)判斷，誰(shuí)來(lái)找大石頭。
五、需求計(jì)劃提升收益
——需求計(jì)劃準(zhǔn)確性提升10%、企業(yè)利潤(rùn)提升5%、物流成本降低15&采購(gòu)成本降低5%，訂單及時(shí)率提升10%，生產(chǎn)效率提升10%，庫(kù)存成本降低15%

第二講：需求預(yù)測(cè)方法——兩類9種預(yù)測(cè)方法
一、預(yù)測(cè)方法分類
1、按照定性定量區(qū)分
2、按照預(yù)測(cè)模型時(shí)間分類
二、時(shí)間預(yù)測(cè)因素與分解
四大影響因素：趨勢(shì)、季節(jié)、循環(huán)、隨機(jī)
工具：乘法與加法模型
三、常用定量時(shí)間預(yù)測(cè)方法
1、指數(shù)平滑法
2、移動(dòng)平均法
3、回歸預(yù)測(cè)方法
4、季節(jié)指數(shù)法
5、時(shí)間序列
工具：Holt-winter模型
6、ARMA分析
時(shí)間預(yù)測(cè)模型實(shí)戰(zhàn)案例：某空調(diào)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
四、常用定性預(yù)測(cè)方法
1、專家調(diào)查法
2、德爾菲法
3、用戶調(diào)查法
五、預(yù)測(cè)模型評(píng)價(jià)指標(biāo)
——MSE/MAD/MAPE/RMSE

第三講：需求預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)——預(yù)測(cè)的實(shí)施與調(diào)整
一、需求預(yù)測(cè)六大步驟
第一步：明確預(yù)測(cè)目的和內(nèi)容
第二步：收集和分析數(shù)據(jù)
第三步：選擇預(yù)測(cè)方法和模型
第四步：用預(yù)測(cè)模型并進(jìn)行預(yù)測(cè)
第五步：模型檢查分析與調(diào)整結(jié)果
第六步：提交分析報(bào)告
二、需求預(yù)測(cè)考核指標(biāo)
1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
1）單產(chǎn)品預(yù)測(cè)
2）產(chǎn)品線預(yù)測(cè)
2、銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率
1）區(qū)域預(yù)測(cè)
2）新產(chǎn)品預(yù)測(cè)
3）總體預(yù)測(cè)
三、需求計(jì)劃人員要求水平
1、業(yè)務(wù)判斷能力
2、預(yù)測(cè)建模和分析能力
3、協(xié)作溝通能力

第四講：產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計(jì)劃）——供應(yīng)鏈計(jì)劃業(yè)務(wù)的核心
討論：S&OP是什么
一、S&OP計(jì)劃與需求計(jì)劃關(guān)系
——有質(zhì)量的中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
1、供需平衡
2、收入與利潤(rùn)平衡
3、公司與部門平衡
三、S&OP的四大理念
1、全局協(xié)同理念
2、目標(biāo)一致性
3、平衡理念
4、強(qiáng)執(zhí)行性理念
四、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計(jì)劃）五大步驟
第一步：數(shù)據(jù)收集與處理
1）數(shù)據(jù)收集：顆粒度（時(shí)間與產(chǎn)品）、展望期、提交周期等
2）數(shù)據(jù)檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。
第二步：需求計(jì)劃
1）銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)
2）統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)
3）經(jīng)營(yíng)部規(guī)劃預(yù)測(cè)
——綜合需求計(jì)劃數(shù)據(jù)，按照優(yōu)先級(jí)輸出
第三步：供應(yīng)計(jì)劃
1）供應(yīng)計(jì)劃制定
2）供需數(shù)據(jù)調(diào)整建議
——由于產(chǎn)能、物料、研發(fā)和質(zhì)量原因等風(fēng)險(xiǎn)不能滿足交付
第四步：S&OP準(zhǔn)備會(huì)議
1）確定高層時(shí)間
2）準(zhǔn)備S&OP決策的議題
第五步：S&OP正式會(huì)議
1）S&OP正常決策
2）會(huì)議結(jié)論跟蹤與處理
五、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計(jì)劃）三大計(jì)委機(jī)制
1、S&OP三大計(jì)委職責(zé)
1）三級(jí)計(jì)委（代表處）--執(zhí)行層
2）二級(jí)計(jì)委（地區(qū)部和產(chǎn)品線）---戰(zhàn)術(shù)層
3）一級(jí)計(jì)委（總部）--戰(zhàn)略層
2、S&OP三大計(jì)委運(yùn)行機(jī)制
1）產(chǎn)品線計(jì)委
2）地區(qū)計(jì)委
案例分析：華為S&OP三大計(jì)委運(yùn)行機(jī)制

第五講：需求計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化實(shí)施
一、計(jì)劃運(yùn)行前提
1、計(jì)劃流程梳理
1）客戶旅程分析：計(jì)劃預(yù)測(cè)價(jià)值流
2）價(jià)值流分析：從需求到備料；
3）供應(yīng)鏈計(jì)劃流程架構(gòu)（L2-L4）
——需求計(jì)劃（需求優(yōu)先級(jí)、管理要貨計(jì)劃）
——供給計(jì)劃（主計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃）
——產(chǎn)銷計(jì)劃（需求計(jì)劃評(píng)審、需求計(jì)劃制定、供需匹配、產(chǎn)銷決策和分配計(jì)劃制定）
——庫(kù)存管理
2、數(shù)據(jù)采集和整理
1）數(shù)據(jù)規(guī)范性：是否與標(biāo)準(zhǔn)一致
2）一致性：系統(tǒng)間數(shù)據(jù)是否一致
3）完整性：是否缺少數(shù)據(jù)
4）*性：編碼不能重復(fù)
二、需求計(jì)劃與S&OP數(shù)字化系統(tǒng)
1、需求預(yù)測(cè)計(jì)劃平臺(tái)
2、S&OP平臺(tái)
數(shù)字化系統(tǒng)案例：某跨國(guó)企業(yè)數(shù)字化案例

講師介紹：
宋劍波老師：
教育及資格認(rèn)證：
供應(yīng)鏈管理與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
16年大型企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
暨南大學(xué)碩士
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
曾任：OPPO丨供應(yīng)鏈變革管理總監(jiān)、集成供應(yīng)鏈專家
曾任：中興通訊丨計(jì)劃交付總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理總監(jiān)、供應(yīng)鏈數(shù)字化總監(jiān)
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：集成供應(yīng)鏈（ISC）體系搭建、計(jì)劃與采購(gòu)體系搭建、庫(kù)存管理、合同管理、供應(yīng)鏈變革管理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)商管理、成本控制等
【20+個(gè)大型企業(yè)項(xiàng)目操盤手】：曾為OPPO、中興、深圳能源、康力優(yōu)藍(lán)機(jī)器人等企業(yè)落地20+個(gè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目（包含供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，項(xiàng)目實(shí)施后，交付及時(shí)率提升20%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升了20%）

供應(yīng)鏈需求計(jì)劃培訓(xùn)