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戰(zhàn)略定位的課程

課程收益：企業(yè)發(fā)展到一定程度都會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化或調(diào)整，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策？市場(chǎng)如
何定位？這些是企業(yè)發(fā)展中的大事，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，公司必須有明確的戰(zhàn)略方向，在明確戰(zhàn)略方向的同時(shí)必須有準(zhǔn)確的市
場(chǎng)定位，定位定天下，只有定位準(zhǔn)確，公司才能集中資源專(zhuān)心致志的做好工作
。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以提高戰(zhàn)略決策的方法，運(yùn)用戰(zhàn)略決策的思維，
保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與管理
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略管理解讀
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略
2. 物競(jìng)天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的*
4. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
如何增長(zhǎng)業(yè)務(wù)量
如何滿足客戶需求
如何對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應(yīng)
如何管理子公司及建立組織能力
如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
5. 戰(zhàn)略管理中常見(jiàn)的誤區(qū)
流浪漢現(xiàn)象
追星族現(xiàn)象
航母情節(jié)
新瓶裝舊酒現(xiàn)象
趕鴨子上架現(xiàn)象
事后諸葛亮現(xiàn)象
見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林現(xiàn)象
個(gè)人意志代替戰(zhàn)略現(xiàn)象
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
7. 戰(zhàn)略制定的目的
建立企業(yè)在行業(yè)中的地位
成功的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
滿足客戶需求
獲得卓越的市場(chǎng)業(yè)績(jī)
8. 戰(zhàn)略與使命、愿景的區(qū)別
第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
政治經(jīng)濟(jì)
社會(huì)文化
科學(xué)技術(shù)
政策環(huán)境
2. 三種基本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
無(wú)壟斷-從事戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的
寡頭壟斷-考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，采取合作或競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略
完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來(lái)保持單一的賣(mài)者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
3. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考慮因素
6. 資源強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，外部機(jī)會(huì)和威脅
二、企業(yè)內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)
1. 資源七要素分析
已經(jīng)擁有的資源
被模仿的難易程度
抵抗替代的能力
資源利用率
本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)革新能力
持久力
2. 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣
3. 公司內(nèi)部資源描述矩陣
4. 兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)
一線執(zhí)行力
能夠產(chǎn)生多大價(jià)值
5. 公司的成本是否有競(jìng)爭(zhēng)性
6. 公司價(jià)值鏈體系
7. 行業(yè)價(jià)值鏈體系
8. 頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
銷(xiāo)量與利潤(rùn)空間
投入規(guī)模與產(chǎn)出
經(jīng)營(yíng)模式
客戶質(zhì)量與數(shù)量
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
9. 成本競(jìng)爭(zhēng)的研判
第三章：企業(yè)市場(chǎng)定位
1、常見(jiàn)的種類(lèi)定位
2、定位的意義
心智第一
品牌的區(qū)隔
銷(xiāo)量的提升
2、FABE模型
3、全面了解消費(fèi)者心智資源
4、“定位”四步驟
行業(yè)分析
差異區(qū)隔
尋找支撐點(diǎn)
傳播方向與方法
5、定位八法
第四章：戰(zhàn)略決策與實(shí)施
1. 企業(yè)戰(zhàn)略決策解構(gòu)
天時(shí)：研究宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)規(guī)律、趨勢(shì)
地利：戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、區(qū)域布局等
人和：人財(cái)物資源配置、機(jī)制保障等
知己：深入剖析自身優(yōu)劣勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)去短
知彼：對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，掌握戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
百戰(zhàn)不殆：確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2. 企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題分析
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 戰(zhàn)略決策的六步驟
問(wèn)題識(shí)別
確定決策標(biāo)準(zhǔn)
分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
擬定所有的備選方案
評(píng)估方案
選擇*方案
5. 決策常用的方法與能力
6. 決策常用的思維方式
原點(diǎn)思維
坐標(biāo)思維
時(shí)空思維
層級(jí)思維
合分思維
結(jié)構(gòu)思維
統(tǒng)籌思維
簡(jiǎn)約思維

戰(zhàn)略定位的課程