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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商貿(mào)客群開發(fā)與銀商聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)策略
 
講師:徐軍 瀏覽次數(shù):25

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:徐軍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商貿(mào)客群營(yíng)銷培訓(xùn)

1. 課程核心:
如何有效地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊商貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā);
根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況幫助網(wǎng)點(diǎn)制定商戶開發(fā)的營(yíng)銷策略;
如何有效實(shí)開拓商貿(mào)客群;
特惠商戶的營(yíng)銷思路與洽談技巧;
商貿(mào)客群的維護(hù)策劃與方案。
2. 授課方法:
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介:
一、 商貿(mào)客群開發(fā)的目的與營(yíng)銷思路
1、商貿(mào)客群營(yíng)銷的目的是什么?
2、商貿(mào)客群的營(yíng)銷思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)

二、 商貿(mào)客群類型分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)
1、生產(chǎn)源頭型商戶的需求分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)
2、集中批發(fā)型商戶的需求分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)
3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)

三、商貿(mào)客群開發(fā)的實(shí)施流程與營(yíng)銷技巧
1、商戶排查
什么是排查(市場(chǎng)調(diào)研)
排查(市場(chǎng)調(diào)研)的目的
排查(市場(chǎng)調(diào)研)的行動(dòng)內(nèi)容
排查(市場(chǎng)調(diào)研)工具表格
《商戶排查信息一覽表》
商戶排查的8大法
陌生拜訪法
行業(yè)滲透法
客戶介紹法
廣告開拓法
交換合作法
熱情相助法
市場(chǎng)咨詢法
跟蹤挖掘法
商戶中排查有效接近客戶的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問(wèn)題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶利益接近法
饋贈(zèng)接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進(jìn)
常見(jiàn)話術(shù)及營(yíng)銷技巧

四、“銀商聯(lián)盟”的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立“銀商聯(lián)盟”的理念
2、建立“銀商聯(lián)盟”的實(shí)施流程
沿街走訪
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護(hù)
3、建立“銀商聯(lián)盟”的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)模擬談“銀商聯(lián)盟”洽談的實(shí)戰(zhàn)演練
5、“銀商聯(lián)盟”的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

五、銀商聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)技巧
1、B2C線下活動(dòng)技巧
(1)銀行組織活動(dòng)商戶邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
(2)商戶組織活動(dòng)銀行邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
(3)銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請(qǐng)客戶參與的營(yíng)銷技巧
2、秒殺活動(dòng)策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
5、一元購(gòu)活動(dòng)的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動(dòng)的策劃及客戶技

六、案例分享
1、談成功的特惠商戶的合作案例分享
濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
某銀行與眼鏡店合作3折的案例
某銀行與教育培訓(xùn)計(jì)劃合作5折的案例
某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
某銀行與瑜伽會(huì)所合作6折的案例
某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
。。。。。。。。。。。
(注:徐軍老師本人3年來(lái)親自洽談并指導(dǎo)學(xué)員談成功的特惠商戶不少于5000家。其中四川南充郵儲(chǔ)銀行2653家、攀枝花郵政700多家,濟(jì)南中信300多家,青島中信500多家,唐山中信400多家,桂林銀行2000多家,順德農(nóng)商銀行1000多家,山西長(zhǎng)子農(nóng)商銀行200多家。。。。。。。)
2、與商戶合作營(yíng)銷客戶的案例(具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例)

商貿(mào)客群營(yíng)銷培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/316693.html

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    參加課程:商貿(mào)客群開發(fā)與銀商聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)策略

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
徐軍
[僅限會(huì)員]