課程描述INTRODUCTION
新零售時代連鎖藥店的新營銷
培訓(xùn)講師：蘇靜
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售時代連鎖藥店的新營銷
課程背景：
經(jīng)過嘗試、探路，到小步快跑，時至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰(zhàn)案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，實現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則，遵循實戰(zhàn)檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營銷工具。
課程收益：
● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會用新營銷思路破解連鎖店商的發(fā)展瓶頸、管理店商的業(yè)績下滑危機
● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握實體連鎖店的O2O模式設(shè)計技術(shù)
● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業(yè)績
● 3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營銷到內(nèi)容店商的轉(zhuǎn)化
● 通過課堂互動提升學(xué)員O2O模式下行銷突破的能力
● 通過課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績的新零售方法
課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)的老板、創(chuàng)始人、傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員、電商從業(yè)人員、實體零售人員、市場人員、分管電子商務(wù)的管理干部、
課程方式：工具+方法+模型，國內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運營落地實操課程
課程特色：干貨分享、案例解析、場景挖掘、實戰(zhàn)演練、個性解答
課程大綱
第一講：新零售引領(lǐng)零售業(yè)新機遇
一、 傳統(tǒng)實體真的經(jīng)營不下去了嗎？
1. 雙11的瘋狂與魔咒
2. 攪局的跨界野蠻人
3. 野蠻生長的電商與微商
4. 實體店本質(zhì)
5. 消費升級與店商的衰落
6. 只會做銷售的實體將會消亡
二、解讀不一樣的新零售
1. 中國零售業(yè)迎來上升期
2. 什么是新零售
3. 來自星星的新商業(yè)文明
4. 新技術(shù)是零售變革*推動力
5. 實體店重新崛起的五大信號
6. 電商與店商的融合路徑
7. 線上線下無縫鏈接的O2O模式
8. 從春晚看電商與店商的區(qū)別
解析：未來的零售店會是什么樣？
案例1：日本連鎖藥店業(yè)態(tài)創(chuàng)新的商業(yè)模式
案例2：新醫(yī)改背景下的連鎖藥店
第二講：雙線營銷的技術(shù)
一、線上線下融合是中國商業(yè)發(fā)展的常態(tài)
1. PC時代和移動互聯(lián)時代的商業(yè)生態(tài)差異
2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合模式
3. 何為雙線營銷
4. 雙線營銷類別
5. 雙線模式兩種基本的實施方式和路徑
6. 雙線營銷重在經(jīng)營粉絲
7. 店鋪經(jīng)營粉絲的三大秘籍
二、打造消費者口袋里的實體店技術(shù)
1. 社交電商正落地新零售的價值
2. 移動社交中獲得裂變的商業(yè)價值
3. 社交電商的四大核心
4. 腦圖：實體藥店互聯(lián)網(wǎng)化
案例分享：從董明珠到董*的營銷
互動：新零售時代實體店的三大進化
三、二微營銷的5個基本技術(shù)
1. 微營銷不只是微信朋友圈
2. 微博營銷功能解析
3. 微信營銷功能解析
4. 二微的分工與定位規(guī)劃
案例：杜杜家微信營銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
四、現(xiàn)場診斷：店鋪的二微定位
1. 神奇的二維碼營銷
2. 二維碼營銷的內(nèi)容制造
3. 二維碼的3大傳播策略
案例：維多利亞的掃碼營銷
現(xiàn)場互動：制定你的二維碼營銷策略
第三講：四大利器助實體業(yè)績倍增
一、萬能賣點提煉技術(shù)
1. 將相同的產(chǎn)品賣出不同來
2. 賣點提煉1-2-3兵法
3. 賣點提煉模型
4. 賣點提煉模型使用示例
5. 賣點檢測的倒三角模型
6. 賣點終測的倒六角模型
案例：老年保健品痛風(fēng)產(chǎn)品的賣點
二、消費者行為盈余挖掘技術(shù)
1. 用產(chǎn)品讓消費者尖叫
2. 何為消費者行為盈余
3. 行為盈余的分類
4. 挖掘消費者的行為盈余的“2點”方法
案例：阿迪達斯的消費者行為盈余
現(xiàn)場互動：我們可以開發(fā)哪些消費者行為盈余增加業(yè)績
三、消費場景挖掘技術(shù)
1. 消費場景發(fā)生的基本區(qū)域
2. 消費場景構(gòu)成的三大要素
3. 發(fā)掘場景需求的技術(shù)
4. 情景消費場景描述工具
5. 挖掘消費場景需求工具：疼點羅列
6. 消費場景營銷設(shè)計工具
7. 消費場景營銷檢測六角模型
案例分享：老年的人家用吸氧機
四、業(yè)績溫度器：數(shù)據(jù)營銷
1. 連鎖企業(yè)對大數(shù)據(jù)的態(tài)度
2. 大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的區(qū)別
3. 大數(shù)據(jù)規(guī)劃與小數(shù)據(jù)分析
4. 實體店的信息化建設(shè)
5. 找準(zhǔn)消費者標(biāo)簽沒有難做的生意
6. 消費者生命周期分析
7. 消費者畫像的技術(shù)
8. 首購與復(fù)購的精準(zhǔn)推介
9. 關(guān)聯(lián)銷售的核心
案例解析：CRM與VIP客戶俱樂部的區(qū)別
10. 大數(shù)據(jù)高效貫通供應(yīng)鏈與營運鏈
11. 大數(shù)據(jù)實現(xiàn)商超單店及社群促銷定制化
12. 表象需求分析——潛在需求
13. 潛在需求分析——真實感受
14. 連鎖單店的系統(tǒng)共性化和個性化
小組討論：設(shè)計你單店的個性化標(biāo)簽
新零售時代連鎖藥店的新營銷
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/32113.html
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- 蘇靜