課程描述INTRODUCTION
企業(yè)年度營銷方案
培訓(xùn)講師：吳洪剛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)年度營銷方案
【課程背景】
“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計劃都是統(tǒng)籌其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標準。而現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，有的領(lǐng)導(dǎo)總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗來看，企業(yè)間的普通營銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測從而制定營銷計劃的能力與方法。針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提煉出了本課程，旨在從提升企業(yè)營銷管理者和經(jīng)銷商的計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業(yè)具體營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
企業(yè)經(jīng)銷商高級管理人員；
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
企業(yè)計劃、財務(wù)相關(guān)職能管理人員；
企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
【培訓(xùn)目標】
本課程的目標主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測、存庫計劃、進貨計劃等決策的關(guān)鍵分析方法。
企業(yè)年度營銷方案
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/32834.html
