《房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷》—武漢講師
講師：涂山青 瀏覽次數(shù)：2633
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷
培訓(xùn)講師：涂山青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷
【課程簡(jiǎn)介】
房地產(chǎn)“史上最嚴(yán)調(diào)控”已持續(xù)兩年多，目前行業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)型。樓市政策持續(xù)加力，市場(chǎng)的不確定性讓行業(yè)發(fā)展和房企戰(zhàn)略選擇都陷入 “迷局”。生存的挑戰(zhàn)、發(fā)展的陷阱就在眼前。房企如何通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷變革以尋求突破，是房企逆市求生的重要法門。本課程中，涂山青老師以長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場(chǎng)形勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，提出房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷變革之道，精辟講解房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷關(guān)鍵，幫助房企在市場(chǎng)逆境下變革圖存。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕業(yè)務(wù)人員∕客服人員
【課程特色】
根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握逆市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷方向
2．認(rèn)識(shí)和掌握體驗(yàn)式營(yíng)銷的理念、方法和路徑
3．掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷的手段與策略
【培訓(xùn)時(shí)間】1～2天
【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【營(yíng)銷篇】
一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）
1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析
2．*政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型
二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）
新形勢(shì)下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：
1． 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快（市場(chǎng)戰(zhàn)略上）
2．營(yíng)銷轉(zhuǎn)型求生（營(yíng)銷策略上）
三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策（1小時(shí)）
【提示】新形勢(shì)下房企面臨的新挑戰(zhàn)
【提醒】新形勢(shì)下房企必須具備十大能力
1．目前房企營(yíng)銷誤區(qū)
2. 調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)──必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”
3．調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總思路
【總思路】放棄幻想，務(wù)實(shí)圖存
4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷總對(duì)策
【秘訣】標(biāo)桿房企發(fā)展探秘──標(biāo)桿房企成功的四大秘訣
5．房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營(yíng)銷操作建議
【資料】市場(chǎng)逆境下房企營(yíng)銷創(chuàng)新
6．調(diào)控下標(biāo)桿房企的應(yīng)對(duì)策略
【體驗(yàn)篇】
一、認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷（0.5小時(shí)）
1．什么是體驗(yàn)營(yíng)銷
2．對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的理解
3．體驗(yàn)營(yíng)銷的6個(gè)特點(diǎn)
4．體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
5．從體驗(yàn)營(yíng)銷看營(yíng)銷模式的發(fā)展
6．體驗(yàn)營(yíng)銷的核心──客戶服務(wù)與被服務(wù)
【知識(shí)】客戶服務(wù)的*
二、房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑（1小時(shí)）
1．體驗(yàn)營(yíng)銷的四步驟
2．實(shí)施房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑詳解
（1）產(chǎn)品
（2）環(huán)境
（3）人員
（4）情境──氛圍營(yíng)造
（5）主題活動(dòng)
① 主題活動(dòng)十五大類
② 主題活動(dòng)事項(xiàng)要領(lǐng)提示
（6）服務(wù)
服務(wù)理念
服務(wù)制度
服務(wù)內(nèi)容
服務(wù)規(guī)范
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷管理（0.5小時(shí)）
1．項(xiàng)目全面體驗(yàn)營(yíng)銷管理
2．項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷的要素
3．項(xiàng)目操作過(guò)程中的體驗(yàn)營(yíng)銷策略
（1）項(xiàng)目推廣中客戶關(guān)鍵接觸點(diǎn)
（2）銷售中的客戶體驗(yàn)范圍
（3）銷售中的客戶體驗(yàn)元素
（4）項(xiàng)目銷售全過(guò)程的客戶體驗(yàn)
【提示】帶看現(xiàn)場(chǎng)的基本動(dòng)作與要領(lǐng)
【提示】樣板區(qū)講解流程示意
【案例】某項(xiàng)目樣板房參觀體驗(yàn)的操作規(guī)范設(shè)計(jì)
【案例】售樓部環(huán)境識(shí)別管理規(guī)范
【案例】樣板房客戶檢驗(yàn)營(yíng)銷管理規(guī)范設(shè)計(jì)
（5）客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)管理要素
四、房企客戶體驗(yàn)機(jī)制的建立（0.5小時(shí)）
五、【案例分析】標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析（1.5小時(shí)）
房地產(chǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/32990.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 涂山青
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 品牌塑造營(yíng)銷傳播 蔣東青
- 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的變革 王德智
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開(kāi)門紅營(yíng)效 修子渝
- 醫(yī)院管理與營(yíng)銷創(chuàng)新 劉有法
- AI營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 蔣東青
- 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能與資產(chǎn)配置 李淼
- 《華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解 黃飛宏
- 《打造場(chǎng)景化特色銀行》 讓 何威
- 銀行高柜柜員主動(dòng)營(yíng)銷技能提 林家旭
- 當(dāng)”銀發(fā)族“遇見(jiàn)”數(shù)字化“ 閆金星
- 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定 安心