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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
超級營銷員蛻變訓(xùn)練營
 
講師:陳楠 瀏覽次數(shù):2685

課程描述INTRODUCTION

超級營銷員培訓(xùn)課程

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳楠    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

超級營銷員培訓(xùn)課程
【課程概述】:
近年來,壽險行業(yè)正式進(jìn)入鉆石十年,市場的保險需求、保單件數(shù)以及件均保費(fèi)都在與日俱增,把握這輪快速變革的市場潮流,培養(yǎng)超級營銷員是每個壽險公司深耕市場的重要戰(zhàn)略。壽險營銷人員對行業(yè)、對公司的認(rèn)知與信心,直接影響營銷人員的業(yè)績;每天面對客戶的拒絕,如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核?應(yīng)對變革速度越來越快的市場環(huán)境,如何培養(yǎng)更適合市場變革的超級營銷員?
本課程通過啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量,構(gòu)建超級營銷員的變革心智能力。并結(jié)合多年壽險營銷經(jīng)驗(yàn),幫助學(xué)員建立正確的壽險營銷觀念,從根本上提升壽險意義與功用的認(rèn)知,培養(yǎng)正確的顧問式營銷思維;同時,通過實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)等方式,夯實(shí)顧問式營銷技能技巧,解讀客戶開拓以及影響力中心培養(yǎng)的重要意義,幫助學(xué)員構(gòu)學(xué)習(xí)超級營銷員客戶開拓的技能技巧。最終形成超級營銷員的高績效業(yè)務(wù)發(fā)展體系。
【課程收益】:
1.通過蛻變的理論基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)員內(nèi)求改變的積極思維意識,正確認(rèn)知壽險工作的意義,不斷挑戰(zhàn)自我,設(shè)定超級營銷員的成長目標(biāo)
2.深度演練顧問式營銷技能,夯實(shí)問、聽、說的基本技能,幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售思路,變推銷為營銷
3.通過系列培訓(xùn)活動的方式啟迪學(xué)員對行業(yè)、公司、團(tuán)隊的感恩情懷,堅定壽險行業(yè)從業(yè)信念
4.了解客戶開拓的重要性,建立影響力中心的正確認(rèn)知,培養(yǎng)影響力中心的識別和開拓能力
5.正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義,能夠以客戶需求為核心為客戶設(shè)計更適合的保單
【課程特色】:
實(shí)戰(zhàn):講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學(xué)習(xí)更容易
實(shí)踐:課堂專項(xiàng)技能模擬,模擬實(shí)踐更輕松,落實(shí)更簡單
實(shí)操:課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)記憶更簡單,操作更方便
【授課時間】:3天2晚,6小時/天
【授課對象】:入司6-12月績優(yōu)業(yè)務(wù)人員(每班不超過200人)
【授課方式】:講師講授+案例分享+游戲互動+視頻教學(xué)+情景演練+行動學(xué)習(xí)
【課程大綱】
開訓(xùn):蛻變的力量
1.這個世界*不變的就是變
2.世界變革的速度
視頻分析:未來3000天
3.構(gòu)筑堅不可摧的團(tuán)隊
團(tuán)隊活動:舞動奇跡、長征之旅、共筑高塔
4.培訓(xùn)目標(biāo)與班級建設(shè)(變革從建設(shè)開始,打破舊知從新的團(tuán)隊開始)
第一講:蛻變—超級營銷員的成長心法
一、蛻變的力量
1.面對變革的態(tài)度
2.*定律
3.蛻變的四種策略
1)建立良好的心態(tài)
2)打破經(jīng)驗(yàn)的困境
3)運(yùn)用秘密的法則
4)蛻變成功的自己
游戲互動:我的五樣
二、改變自我,追求卓越
1.改變從我開始
2.改變的信心
游戲互動:哥倫布的雞蛋
3.超級營銷員的蛻變心法
案例分析:從見習(xí)業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身
1)壽險的意義與功用
2)量變產(chǎn)生質(zhì)變
3)你不營銷就被別人營銷
三、超級營銷人員的KSAH
1.K—超級營銷員的知識系統(tǒng)
2.A—超級營銷員的工作態(tài)度
3.S—超級營銷員的基本技能
4.H—超級營銷員的工作習(xí)慣
四、游戲互動:感恩的心
第二講:專業(yè)—超級營銷員的成長術(shù)法
一、顧問式營銷概述
1.顧問式營銷的概念與意義
2.客戶價值模型解讀
3.培養(yǎng)顧問式營銷思維
視頻解析:神醫(yī)喜來樂的營銷模式
4.顧問式溝通能力培養(yǎng)
1)問
2)聽
3)說
二、顧問式營銷流程
1.六種贏得信任的開場方式
視頻解析:贊美的力量
2.客戶信息收集
3.*提問技術(shù)導(dǎo)入
小組研討:重大疾病保險、養(yǎng)老保險的問題樹設(shè)計
4.兩張圖談保險
小組通關(guān):兩張圖說保險話術(shù)通關(guān)
5.產(chǎn)品解讀的FABE法則
小組研討:結(jié)合本公司的產(chǎn)品,模壓演練產(chǎn)品解讀話術(shù)
6.異議處理黃金法則
7.五大快速促成技巧
情景演練:根據(jù)所提供的場景,演練顧問式營銷全流程
三、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
1.超級營銷員的兩表參照成長法則
2.客戶關(guān)系維護(hù)的六個技巧
3.客戶突破的快速成長法則—轉(zhuǎn)介紹
4.客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲
小組通關(guān):客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲話術(shù)通關(guān)演練
四、愿景描繪:我們的養(yǎng)老生活
第三講:深耕—超級營銷員的成長術(shù)法
一、客戶開拓是超級業(yè)務(wù)員的重要技能
案例分析:一位杰出的理財顧問一生服務(wù)多少位客戶?
1.客戶開拓的意義
2.客戶開拓的渠道
工具使用:填寫50位準(zhǔn)客戶,并對準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評估
3.整合式客戶開拓與客戶價值深耕
二、影響力中心是超級業(yè)務(wù)員的寶貴財富
1.培養(yǎng)影響力中心的意義
2.影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)
小組演練:從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心
3.尋找影響力中心的途徑
4.影響力中心培養(yǎng)原則
5.影響力中心培養(yǎng)方法
1)定期聯(lián)絡(luò)法
2)合作共贏法
3)資源共享法
三、群策群力:設(shè)計影響力中心價值深耕的特色活動
四、家庭保單開拓是超級業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵能力
1.人一生應(yīng)該購買的七張保單
小組演練:人生七張保單的銷售話術(shù)
2.設(shè)計家庭保單的意義
3.運(yùn)用四大賬戶分析家庭保單采購的意義
小組演練:演練四大賬戶解讀話術(shù),設(shè)計家庭保單
超級營銷員培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/34545.html

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    參加課程:超級營銷員蛻變訓(xùn)練營

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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陳楠
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