課程描述INTRODUCTION
銷售心態(tài)激勵培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：鄭長福
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心態(tài)激勵培訓(xùn)
【適合對象】：企業(yè)中基層員工（行業(yè)不限）
【課程方式】：理論傳授+案例分析+情景體驗(yàn)+角色扮演
【課程目標(biāo)】：
1、課程內(nèi)容有笑、有料、又有效，*限度與聽眾產(chǎn)生共鳴；
2、演講風(fēng)格幽默、激情、煽情于一身；
3、授課方式運(yùn)用各種工具：故事、視頻、互動、分享，真正讓學(xué)員有所觸動與感悟；
【課程提綱】：
第一：正能量塑造
思考：
1. 通常是消極還是積極？
2. 極言論不一定會帶來業(yè)績，但消極言論一定影響業(yè)績
3. 運(yùn)用正向思維是快樂的源泉
4. 時(shí)刻使用積極語言
5. 激情狀態(tài)是成就顧客的一把利劍
6. 百分百相信自己的產(chǎn)品物超所值
7. 每一次拒絕都是一次賺錢的機(jī)會
8. 成交的目的是為了幫助
第二：主人翁心態(tài)贏人生
1. 凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求
2. 高標(biāo)準(zhǔn)高成長、高定位高地位；
3. 值錢的前提是稀缺
4. 超出領(lǐng)導(dǎo)、客戶的期望值是稀缺的開始
5. 付出先于回報(bào)吃虧是福
6. 君子不言利而利在其中
7. 人生永遠(yuǎn)是一個(gè)算總賬的過程
8. 六個(gè)字“精得傻”“傻得精”
9. 所有的付出都是為自己的未來累積的
10. 困難是人生成長最好的營養(yǎng)品
11. 問題根本不是問題而是我們能力需求提升的信號
12. 報(bào)酬提升的前提是能力的提升
13. 只有行家、專家才能成為贏家
14. 內(nèi)定賺大錢、外行賺小錢
15. 夠?qū)Ｗⅰ蚓劢?、夠?jiān)持你就是贏的機(jī)會
第三：扛起責(zé)任做強(qiáng)者
1. 總喜歡證明自己是對的，這是對的嗎？
2. 承擔(dān)責(zé)任無對錯，但有好壞之分
3. 責(zé)任面前沒有該不該，只有選擇要不要；
4. 思考：我面對貧窮的家境與無高富帥的外形我應(yīng)該承擔(dān)還是抱怨？
5. 范跑跑的事件告訴我們什么
6. 毛主席選擇承擔(dān)對他意味著什么
7. AB對話互動活動
8. 勇于承擔(dān)是一個(gè)人走向成熟的標(biāo)志
9. 弱者逃避責(zé)任、強(qiáng)者承擔(dān)責(zé)任；
10. 承擔(dān)責(zé)任的核心：我是一切問題的根源
第四：樹立目標(biāo)創(chuàng)業(yè)績
1. 為什么要有目標(biāo)？意義是什么？
2. 行動的兩大根源在那里？
3. 激發(fā)行動五大要素
1) 為自己找到達(dá)成目標(biāo)的理由
2) 為家人找到達(dá)成目標(biāo)的理由
3) 為自己找到一個(gè)競爭隊(duì)友
4) 與優(yōu)秀的人為伍
5) 公眾承諾
第五：結(jié)果思維創(chuàng)價(jià)值
1. 過程與結(jié)果，那個(gè)更重要？
2. 沒有功勞也有苦勞嗎？
3. 睡覺沒有價(jià)值、睡著才有價(jià)值；
4. 都是以績論功、以功論酬，關(guān)注過程更在乎結(jié)果；
5. 市場只認(rèn)效率，公司只認(rèn)功勞，企業(yè)只能創(chuàng)造效益，員工只能拿出成績
6. 過去的獎狀放到今天就是一張無用的廢紙
7. 播放制作影片（結(jié)果第一）
8. 我們不提供結(jié)果，企業(yè)要為此而承擔(dān)后果
9. 升職、加薪拿出結(jié)果才最有說服力
10. 好態(tài)度不是結(jié)果、完成職責(zé)不是結(jié)果、完全任務(wù)不是結(jié)果
11. 完美執(zhí)行、不找借口是達(dá)成結(jié)果的有利保障
12. v打破設(shè)限、創(chuàng)新思維
第六：*忠誠樹品牌
1. 忠誠與能力的關(guān)系？
2. 不忠誠與能力差哪能個(gè)更糟糕？
3. 忠誠的表現(xiàn)是什么？
1) 遇困難時(shí)與企業(yè)同舟共濟(jì)
2) 不為一已私利損害企業(yè)利益
3) 決服從上司的決策
4) 忠誠與個(gè)人品牌的關(guān)系
第七：學(xué)會感恩贏助力
1. 感恩的反義詞是應(yīng)該、理所當(dāng)然
2. 感恩可以使你對有利的事情不斷持續(xù)的發(fā)生
3. 感恩不僅是職業(yè)人的品德更是一種智慧
4. 感恩是透過利人的方式來利已
5. 感恩的越多你的回報(bào)就越多
6. 感恩從珍惜當(dāng)下的緣份開始
7. 誰值得感恩
銷售心態(tài)激勵培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/39938.html
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- 鄭長福