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互聯網消費金融渠道開發(fā)培訓
主講：金玉成
課時安排：2天，6小時 / 天
授課方式：包括但不限于：理論講授、案例分析、互動提問、小組研討、現場模擬、工具分享、啟發(fā)教學、行動學習、教練輔導

課程收益：
1、洞察互聯網營銷、移動互聯網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現狀
2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到
3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯網營銷人才。
4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用；
5、掌握低成本引爆品牌影響力的互聯網營銷方式，以及操作內幕，案例分析
6、掌握重點產品爆破的互聯網整合營銷方式，以及操作內幕，案例分析；
7、針對性掌握我行應該采用的互聯網營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術系統(tǒng)；
8、低成本、快節(jié)奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、*、全面解讀；
9、化解企業(yè)與經銷商的互聯網困境，解決摸不準互聯網營銷脈搏、找不準互聯網營銷方式的棘手問題。

課程大綱：
一、場景化營銷到底是個什么梗？
1、場景營銷是什么
2、場景營銷的本質與特點
3、場景營銷的類型
4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）
5、場景營銷對企業(yè)經營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）
6、場景營銷的市場現狀分析

二、場景營銷案例解讀
1、工行、中國銀行、農業(yè)銀行、建設銀行等傳統(tǒng)銀行的場景營銷案例點評
2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯網消費金融產品場景營銷手法與成果分析
3、通用等汽車消費金融營銷戰(zhàn)果
4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產品的場景營銷案例點評
5、名校貸、來分期等校園消費金融產品的場景營銷案例解剖
6、京東與天貓的場景營銷布局比較
7、宜家家居的場景營銷

8、滴滴與uber的場景營銷
9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷
10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果
11、e代駕的場景營銷、獵聘網的場景營銷案例
12、宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖
13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、紅牛換手機課堂場景營銷案例
15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、三種情況下的消費金融場景營銷設計
1、線下開拓的場景營銷（搭建、資源投入與保障、評估、轉化）
2、電商的場景營銷（官網、官方商城等）
3、銀商聯盟的場景營銷

四、依托不同互聯網平臺的場景營銷
1、微信場景營銷
2、百度場景營銷
3、官方網站場景營銷
4、微博場景營銷
5、本地虛擬社區(qū)場景營銷

五、場景如何落地，如何激活交易欲望
1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）
2、需求的發(fā)現（發(fā)現用戶正在及將要產生的需求、關聯需求）
3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）
4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯購買
5、搜索場景占領（如何設計搜索營銷場景，引導搜索流量）
6、瀏覽場景設計（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網媒等）
7、交易場景設計（天貓、京東、唯品會等電商平臺的交易場景搭建）

六、場景營銷的投入要求
1、軟性投入（大數據；移動互聯；廣告定向投放；海量曝光、流量導入等）
2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等）

七、場景營銷服務商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺
2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺
3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案
4、搜狗搜索的場景營銷方案
5、百度的場景營銷方案
6、騰訊提供的場景營銷方案
7、其它場景營銷服務商與軟件工具評價
八、課程回顧與互動答疑

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