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銷售演講基礎(chǔ)呈現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)

課程背景：
一般人的注意力只能持續(xù)八秒，對(duì)于一名想要高效傳遞信息，成功推進(jìn)項(xiàng)目，順利拿到投資款項(xiàng)，或?qū)崿F(xiàn)個(gè)人晉升的職業(yè)人而言，每一次面對(duì)上司客戶或投資人的掩飾，都相當(dāng)于一場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在21世紀(jì)的職場(chǎng)，太多人因?yàn)槿狈?qiáng)有力的表達(dá)，說(shuō)服技巧，商務(wù)PPT演示技巧而遭受發(fā)展瓶頸，我們每天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與他人交流，無(wú)論一對(duì)一還是一對(duì)多，抓住機(jī)遇，有效的呈現(xiàn)與演示尤其重要。
是在職場(chǎng)取得成功最重要的必備技能，然而，進(jìn)行演示，既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，我們都曾胸懷某個(gè)有利的主張或者出色的建議，卻在一次次無(wú)法直擊人心的低效演講后錯(cuò)失良機(jī)。

課程目標(biāo)：
◆ 突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒
◆ 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力
◆ 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力
◆ 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明
◆ 用四化語(yǔ)言來(lái)通俗易懂的表達(dá)思想
◆ 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù)
◆ 無(wú)論是即興還是既定演講都能具有說(shuō)服和感染力

課程時(shí)間：2天一晚，6小時(shí)/天
學(xué)員人數(shù)：30——40人
課程對(duì)象：銷售人員 ，中高管，全員
課程方式：
1. 講與演同步，聲與形結(jié)合
2. 講. 練. 演. 評(píng)相結(jié)合，全程互動(dòng). 迅速突破
3. 情景模擬，身臨其境
4. 作業(yè)練習(xí)，拿到成果

課程收益：
◆ 學(xué)員舞臺(tái)呈現(xiàn)前后視頻對(duì)比明顯改變提升，
◆ 讓學(xué)員掌握3分鐘即興演講的能力
◆ 讓學(xué)員做出7分鐘自我銷售演講稿
◆ 學(xué)員綜合呈現(xiàn)PK展示,現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

課程大綱：（第一天）
第一講：震撼開場(chǎng), 先聲奪人
案例開場(chǎng)
四種失敗的演講風(fēng)格
先聲奪人：院士講課學(xué)生睡覺(jué)誰(shuí)之過(guò)？
一、我要講什么？他為什么聽？
1. 演講按功能，類別，目的
2. 銷售演講四種演講風(fēng)格應(yīng)該鄙棄
二、銷售演講高手成長(zhǎng)的路徑
1. 怕講——菜鳥
2. 敢講——頭馬
3. 能講——講師
4. 會(huì)講——培訓(xùn)師
5. 善講——成交高手 （收心，收人，收錢）

第二講：你的形象就是“信任”的開始
一、講師在公眾演講時(shí)職業(yè)形象不專業(yè)的五種表現(xiàn)
1. 形象不專業(yè)
1）著裝暴露缺點(diǎn)，失去信任
2. 不懂尊重人
3. 內(nèi)容不熟悉
4. 舉止不專業(yè)
1）站姿舉止眼神10宗罪
5. 語(yǔ)言不專業(yè)
練習(xí)：去掉語(yǔ)言的嗯啊詞
二、銷售演講者職業(yè)形象專業(yè)度提升
1. 提升形象影響力
2. 塑造良好形象的五個(gè)方法
3. 塑造專業(yè)形象的兩個(gè)三三三原則

第三講：備則倍——有備無(wú)患
一、銷售演講的五宗罪
1. 要點(diǎn)不清
2. 聽眾沒(méi)有獲益
3. 條理不清
4. 細(xì)節(jié)太多
5. 篇幅太長(zhǎng)
二、銷售演講前的準(zhǔn)備
1. 材料內(nèi)容的準(zhǔn)備
2. 分析聽眾的準(zhǔn)備
1）身份地位
2）年齡大小
3）男女比例
4）專業(yè)背景
5）文化水平
6）經(jīng)濟(jì)收入
7）聽講目的
8）了解程度
9）所持態(tài)度
3. 目的態(tài)度的準(zhǔn)備
4. 了解會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備
5. 身體狀態(tài)的準(zhǔn)備
6. 心理情緒的準(zhǔn)備

第四講：緊張讓你功虧一簣
一、引起緊張的四大內(nèi)因分析
1. 信念不堅(jiān)定
1）自卑
2）曾經(jīng)有失敗的經(jīng)歷
2. 準(zhǔn)備不充分
1）內(nèi)容不熟練
2）相關(guān)設(shè)備提前檢查不到位
3. 得失心太重
1）怕出錯(cuò)追求完美
2）太在意別人的看法
4. 環(huán)境因素
1）恐高
2）人多
3）在陌生環(huán)境及不同的環(huán)境
4）有過(guò)失敗的經(jīng)歷
二、講師公眾演講時(shí)克服緊張的八大方法
1. 開場(chǎng)三問(wèn)法
2. 超量準(zhǔn)備法
3. 壓力轉(zhuǎn)移法
4. 心理誘導(dǎo)法
5. 自我解脫法
6. 物理運(yùn)動(dòng)法
8. 呼吸調(diào)整法
練習(xí)：高壓演講體驗(yàn)緊張練習(xí)

第五講：銷售演講秘籍掌控全場(chǎng)
一、握麥暴露你的專業(yè)度
1. 1號(hào)位 歌手
2. 2號(hào)位 主持人
3. 3號(hào)位 演講高手，培訓(xùn)師
二、肢體語(yǔ)言三種方面
1. 手法——控場(chǎng)的武器
1）專業(yè)手勢(shì)語(yǔ)言具備：穩(wěn)，大，慢
視頻案例：朝鮮歌曲《碗很大》
2）常用五類手勢(shì)：數(shù)字類，階段類，切菜類，環(huán)繞式，巴馬式
練習(xí)：“一個(gè)大西瓜”
3）手勢(shì)的五要素：手往哪放？分界線， 庫(kù)位，以肩代肘，禁忌
視頻：總統(tǒng)演講
練習(xí)：“瞬間改變”
2. 眼神——控場(chǎng)收心的法寶
1）第一種境界：無(wú)心
2）第二種境界：走心
3）第三種境界：用心
4）第四種境界：收心
練習(xí)：10分鐘 練習(xí)眼神植入，與聽眾鏈接

第六講：銷售演講開場(chǎng)尤為關(guān)鍵
一、銷售演講死得快的11種開場(chǎng)
二、四種失敗的眼啊經(jīng)
三、如何設(shè)計(jì)開場(chǎng)？
1.開場(chǎng)白的四個(gè)目的
2. 成功開場(chǎng)白3要素
3. 常見(jiàn)有效開場(chǎng)的方法
1）引文法
2）提問(wèn)法
3）利益法
4）故事法
5）數(shù)據(jù)法
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：每人選一種開場(chǎng)的方式5分鐘創(chuàng)作
4. 有效的結(jié)尾目的和方法
1）總結(jié)式
2）號(hào)召式
3）故事式
4）展望式
四、自我介紹印象深刻
1. 設(shè)計(jì)自我介紹
2. 自我介紹前三問(wèn)后再設(shè)計(jì)
3. 設(shè)計(jì)自我介紹的三項(xiàng)原則
練習(xí)：設(shè)計(jì)自我介紹

第七講：銷售演講稿編寫七步自我成交法
一、成人的注意力的關(guān)鍵時(shí)間多少？
1. 3*7*20公式
二、撰寫銷售型演講的結(jié)構(gòu)
編寫一個(gè)小時(shí)銷售演講的七步結(jié)構(gòu)法
三、演講稿速記法讓你快速脫稿
1. 鏈條記憶
2. 分段記憶
3. 4W記憶
練習(xí)：寫演講稿件
晚上：學(xué)員作業(yè)：撰寫7分鐘自我銷售法文稿，背稿。

課程大綱（第二天）
第十講：銷售演講三分鐘即興能力訓(xùn)練
一、即興演講是銷售演講的基本功
1. 即興演講萬(wàn)能公式 AREM
練習(xí)：三分鐘命題練習(xí)AREM
2. 讓你具備在臨時(shí)拿到一個(gè)主題能馬上展開有條理三分鐘演講的能力
二、七分鐘自我成交小組預(yù)賽
下午決賽
每人5分鐘實(shí)戰(zhàn)呈現(xiàn)pk 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

銷售演講基礎(chǔ)呈現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)