精準營銷，市場開發(fā)與經銷商管理
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
經銷商管短訓課
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商管短訓課
培訓對象：銷售系統(tǒng)大區(qū)經理、區(qū)域經理
培訓方式：講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
課程目標：
渠道的開發(fā)與管理的課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動與演練，與盛老師一起分享其*觀點：
.渠道的開發(fā)有哪些方式？如何準備？
.如何與準經銷商談判？有哪些標準話術？
.如何通過樣板市場的打造，來完成招商？
.如何開展區(qū)域招商會議？
.如何激勵銷售團隊團隊
.如何選人、育人、留人、淘汰人？
.如何構設計渠道藍圖？如何進行系統(tǒng)的市場診斷？
.如何做好經營管理--保障經營活動的有效與科學？
.如何調整好經銷商心態(tài)？及時發(fā)現(xiàn)問題經銷商？
.如何激勵經銷商？
.如何幫助經銷商做好店面日常的運營？
課程大綱
上篇：市場開發(fā)篇
一、網絡地圖：
二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？如何通過精準營銷開發(fā)市場？
三、經銷商開發(fā)準備：開發(fā)區(qū)域市場，準備哪些市場？
四、實地尋找的開發(fā)流程
目標市場的調研
市場方案擬定
準經銷商的甄選
準經銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
*原創(chuàng)：“四專型”經銷商是*出路
五、準經銷商談判
1. 背景1：調研分析；背景2：經銷商與廠家合作的動機；背景三：經銷商最關心什么.
2. 話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭
3. *萬能公式與標準話術
*原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標準話術集錦
六、打造樣板市場（*原創(chuàng)密籍）
1. 構建網絡地圖
2. 樣板市場的重點工作
3. 8A樣板市場模式
中篇：團隊管理篇
一、如何打造團隊執(zhí)行力？
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、大區(qū)經理的管理職責
1. 設定目標
2. 組織資源
3. 激勵與溝通
4. 評估績效
5. 培養(yǎng)人才
三、團隊管理經典案例點評
四、團隊管理5S激勵（原創(chuàng)*觀點）
1. 薪酬
2. 會議
3. 福利
4. 競賽
5. 信息
五、如何招聘與培訓員工：STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）
六、如何設計客戶拜訪路線及出差日志（原創(chuàng)：市場拜訪動作分解）
七、團隊管理常見問題解答（互動）
下篇：經銷商管理篇
第一節(jié)：管大勢
中國建材市場特征宏觀判斷
2014年的市場正在發(fā)生什么
我們面臨的困境？
行業(yè)發(fā)展趨勢分析
發(fā)展趨勢對經銷商和終端的影響
第二節(jié)：管理念
經銷商做不大的原因
經銷商發(fā)展的三個階段
小結：洗腦工具之一--做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)*秘籍）
第三節(jié)：管投資
“市場轉型期”的投資心態(tài)解析
市場轉型期如何看待投資回報
投資路徑與投資收益解析
第四節(jié)：管渠道
構建強勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
建材經銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點）
立體渠道有效發(fā)展的條件
分銷渠道
家裝渠道合作模式解析
什么線上通路：O2O、電商、網絡團購、微營銷、微博、微信營銷
立體渠道營銷管理
第五節(jié)：管終端
店面形象建設
5A終端提升工程
終端提升工程-導購管理
第六節(jié)：管推廣
一、品牌推廣
二、設計師推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1. 推廣形式
2. 國際精英匯
3. 巡回拉力
4. 首席設計師簽約
5. 經銷商設計師開拓與維護
三、戶外推廣（原創(chuàng)*秘籍）
1. 各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋
3. 不同推廣方式的操作模式與方法
4. 戶外推廣工具箱
四、促銷推廣-立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨孤九劍” （原創(chuàng)*秘籍）
第七節(jié)：管經營
經營分析（原創(chuàng)*秘籍）
產品組合（原創(chuàng)*秘籍）
銷售計劃管理（原創(chuàng)*秘籍）
庫存管理（原創(chuàng)*秘籍：銷售預測與庫存管理工具）
第八節(jié)：管激勵
經銷商定性評估
經銷商定量評估
經銷商激勵常見絕招（原創(chuàng)*觀點）
經銷商管短訓課
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/44291.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
[僅限會員]
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