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課程介紹:
深刻洞察房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的2大規(guī)律，系統(tǒng)把握地產(chǎn)競爭的5大趨勢，全面理解地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3類分化模式。
站在制高點，領(lǐng)悟企業(yè)定位的3大核心；立足房地產(chǎn)，掌握戰(zhàn)略選擇的3個重點；迅速武裝自己，熟悉房地產(chǎn)競爭的4種打法。
掌握項目策劃設(shè)計一體化的7個核心，站在項目全程開發(fā)運營的角度，將市場需求和設(shè)計方案無縫對接，提高項目定位決策的有效性和準確性。
通過5大案例，深入學習五大定位策略：大盤陰影下的競爭策略，三四線城市低水平競爭下的定位策略，面對政府要求、用地限制多重夾擊時的定位策略，非獨占資源優(yōu)勢時如何產(chǎn)品突圍，如何滿足各種客群的全天候需求。
課程大綱：
第一章
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的3大趨勢 
1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的2個論戰(zhàn)
2.房地產(chǎn)競爭格局的5大趨勢
2.1趨勢一：行業(yè)集中度提高
2.2趨勢二：區(qū)域結(jié)構(gòu)化差異大
2.3趨勢三：回歸類金融本性
2.4趨勢四：住宅去投資化明顯
2.5趨勢五：產(chǎn)業(yè)整合成為新的趨勢
3.房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3類化模式
3.1住宅產(chǎn)業(yè)未來走向的3個特征
3.2商業(yè)地產(chǎn)分化的6個趨勢
3.3產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的2個核心要素 
觀點：房地產(chǎn)行業(yè)見頂?shù)?個重要標志
案例：高鐵四縱四橫對地產(chǎn)格局的影響
案例：房地產(chǎn)私募股權(quán)基金的發(fā)展趨勢
案例：萬達萬匯網(wǎng)的電子商務(wù)模式
案例：阿里銀泰的O2O模式
案例：華潤五彩城的產(chǎn)品與液態(tài)組合
案例：如何以6千萬撬動5億的項目
案例：聯(lián)東U谷的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式
案例：華夏幸?；鶚I(yè)-以固安工業(yè)園區(qū)為例 深刻洞察房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的2大規(guī)律；
系統(tǒng)把握競爭的5大趨勢；
全面理解戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3類分化模式。
第二章
房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位的3個重點 
1.立意：企業(yè)定位的3個核心
1.1產(chǎn)業(yè)運作：拿地端——如何滿足政府的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和民生訴求
1.2項目開發(fā)：業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)——如何打造高性價比產(chǎn)品
1.3資產(chǎn)經(jīng)營和客戶服務(wù)：消費端——如何持續(xù)黏住客戶
2.選擇：戰(zhàn)略選擇的3個重點
2.1區(qū)域戰(zhàn)略：企業(yè)快速做大的保證
2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略：基于自身資源和能力
2.3價值鏈戰(zhàn)略：選擇價值鏈的3種模式
3.規(guī)劃：房地產(chǎn)競爭的4種打法
3.1防制戰(zhàn)：如何在顧客心智中創(chuàng)造勢能
3.2進攻戰(zhàn)：如何向領(lǐng)導者發(fā)起持久進攻
3.3側(cè)翼戰(zhàn)：如何成功搶占細分市場
3.4游擊戰(zhàn)：找到一個守得住的細分市場 
案例：復地集團雙核戰(zhàn)略的制定與實施
案例：四川藍光集團高周轉(zhuǎn)為核心的戰(zhàn)略
案例：山東華潤“T+3”戰(zhàn)略
案例：突出產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—融科智地產(chǎn)業(yè)投資公司
案例：梅溪湖——從一級開發(fā)到湖景生態(tài)住宅項目的成功進階
案例：星耀五洲——單塊成交面積和成交總價雙料地王項目的全面落敗
案例：LG“高周轉(zhuǎn)、中利潤“業(yè)務(wù)模式
案例：碧桂園的開發(fā)模式
案例：百強企業(yè)進入城市分布圖
案例：城市評價的三級指標體系
案例：快周轉(zhuǎn)項目的區(qū)位案例
案例：商業(yè)地產(chǎn)融資與盈利模型
案例：萬科與華潤的住宅產(chǎn)品線 
站在制高點，領(lǐng)悟企業(yè)定位的3大核心；
立足房地產(chǎn)，掌握戰(zhàn)略選擇的3個重點；
迅速武裝自己，熟悉房地產(chǎn)競爭的4種打法。
第三章
項目策劃設(shè)計一體化的7個核心 
1. 房地產(chǎn)項目前期面臨的4大問題
1.1 策劃定位方面的5個痛點
1.2 規(guī)劃設(shè)計層面的5個盲區(qū)
1.3 開發(fā)商項目定位的3個難題
1.4 設(shè)計院規(guī)劃設(shè)計的5個尷尬
2. 項目策劃設(shè)計一體化的7個核心
2.1 策劃設(shè)計一體化的3個層面
2.2 策劃設(shè)計一體化的10個步驟
2.3 項目發(fā)展方向把握的7個抓手
2.4 產(chǎn)品定性的4個關(guān)鍵步驟
2.5 產(chǎn)品定量的2層面6角度推導
2.6 概念規(guī)劃推導的6個主要步驟
2.7 項目運營測算的7個工具 案例：逆向思維——傳世酒樓與企業(yè)會所從住宅拉動商業(yè)到商業(yè)拉動住宅
案例：競合雙贏——昆明御景和園
大盤陰影下的競爭策略
案例：因勢利導——河南濮陽加州小鎮(zhèn)
三四線城市低水平競爭下的策略
案例：夾縫求生——曲靖建工魅力之城
面對政府要求、用地限制多重夾擊時
的策略
案例：產(chǎn)品為王——長沙灰湯天池溫泉
非獨占資源優(yōu)勢時的產(chǎn)品突圍
案例：運營先導——天津薊縣水世界
如何滿足各種客群的全天候需求 充分運用項目經(jīng)驗，站在項目全程開發(fā)運營的角度，將策劃和規(guī)劃設(shè)計整合在一起，將市場需求和設(shè)計方案無縫對接，通過同步推進提升效率，提高項目定位決策的有效性和準確性。
總結(jié)
培訓師介紹：謝志華
主要從事戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與集團管控模式、流程管理、人力資源管理項目的咨詢和培訓，其專業(yè)水平及豐富的管理咨詢經(jīng)驗獲得客戶的普遍贊賞，由他親自主持咨詢的項目均取得預期效果并獲得客戶的高度滿意。他對房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、不同類型的房地產(chǎn)公司在集團與項目公司之間管控模式與集分權(quán)設(shè)計、流程體系設(shè)計、成本管理體系設(shè)計、項目管理、績效管理、激勵與薪酬體系設(shè)計有廣 泛而深入的研究；