无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

保險客戶開拓培訓(xùn)

課程背景：
開拓準(zhǔn)客戶，無論對于銀保還是個險渠道，都是營銷人員最重要最核心的工作，開拓準(zhǔn)客戶做的好，就會有源源不斷的準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化成客戶，客戶管理做的好，老客戶會不斷介紹新的客戶，也會不斷加保購買新單。
如何開拓準(zhǔn)客戶呢？
在信息多元化的今天，開拓準(zhǔn)客戶也在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，有了一些新的有效的方法，本次課程站在實(shí)戰(zhàn)的角度上，剖析如何利用更多的渠道開拓準(zhǔn)客戶，做好客戶管理，客戶邀約和維護(hù)，幫助學(xué)員積累客戶，提升績效。

課程收益：
1、掌握準(zhǔn)客戶的幾個來源
2、學(xué)會運(yùn)用多種方式開拓準(zhǔn)客戶
3、學(xué)習(xí)客戶如何分類和管理
4、做好客戶的邀約和日常的維護(hù)
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：客戶經(jīng)理
課程方式：講師講授+課堂演練+案例分析+小組研討
參訓(xùn)人數(shù)：不超過60人為效果*

課程大綱
一、開拓準(zhǔn)客戶的概述
1、開拓準(zhǔn)客戶的定義（準(zhǔn)客戶肖像、開拓準(zhǔn)客戶的步驟）
2、開拓準(zhǔn)客戶的重要性（是理財(cái)經(jīng)理最重要最基礎(chǔ)的工作）
3、開拓準(zhǔn)客戶的核心（取得客戶信任）
4、準(zhǔn)客戶來源（緣故、轉(zhuǎn)介紹、廳堂客戶）

二、按照客戶來源開拓準(zhǔn)客戶
1、緣故市場的開拓（P100的使用）
2、轉(zhuǎn)介紹的開拓（發(fā)掘影響力中心）
3、廳堂客戶的開拓
（1）流量客戶的有效開發(fā)（建立信任、收集詳細(xì)資料、銷售鋪墊）
（2）存量客戶的分類管理（客戶分類、需求定位、制定拜訪計(jì)劃）

三、按照接觸模式開拓準(zhǔn)客戶
1、魚塘營銷
（1）魚塘營銷的定義
（2）魚塘營銷的操作（時間地點(diǎn)方案資料分工）
（3）魚塘營銷的案例分享
課堂演練：設(shè)計(jì)一個魚塘營銷方案
2、經(jīng)營圈層
（1）經(jīng)營圈層的定義
（2）圈層經(jīng)營的形式
（3）圈層經(jīng)營的操作和案例研討
3、自媒體推廣
（1）自媒體推廣的定義
（2）自媒體推廣的工具
（3）自媒體推廣的操作（內(nèi)容頻次工具追蹤）
4、營銷活動
（1）開拓準(zhǔn)客戶營銷活動的類型
（2）方案策劃和內(nèi)容設(shè)計(jì)
（3）活動后的追蹤
課堂演練：設(shè)計(jì)存量客戶的轉(zhuǎn)介紹和維護(hù)活動
5、個人觀察法（PO）
（1）個人觀察法的定義
（2）個人觀察法的場景選擇
（3）個人觀察法的具體操作

四、客戶邀約和日常維護(hù)
1、電話邀約/面對面客戶
（1）邀約的心理和工具準(zhǔn)備
（2）邀約話術(shù)
（3）異議處理
2、營銷活動邀約客戶
（1）如何設(shè)計(jì)請柬
（2）如何遞送請柬
（3）如何追蹤和回訪
3、存量客戶的日常維護(hù)
（1）常用的維護(hù)手段和工具
（2）維護(hù)的時間和頻次
（3）如何設(shè)計(jì)調(diào)研工具、回訪函和保單體檢表
[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個人不得向第三方透露]

保險客戶開拓培訓(xùn)