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總裁商業(yè)思維培訓

課程大綱：
一：如何把你的企業(yè)打造成商業(yè)王國?
打造商業(yè)王國的三大核心：
天時（客戶）—上應(yīng)天時
地利（產(chǎn)品）—下應(yīng)地利
人和（團隊）—中通人性

二：老板最重要的能力是什么？
老板最重要的能力是使用別人能力的能力

三：為什么很多能力很強的人都給別人打工，能力很弱的人反而成功了
1，能力很強的人很容易找到工作，
2，能力很強的人通常都比較自負，
3，能力強的人不好伺候。

四：如何才能留住優(yōu)秀員工為你所用？
老板需要思考三個問題：
1，員工加入公司能夠得到什么？（物質(zhì)）
2，員工加入公司能夠?qū)W到什么？（成長）
3，員工跟著你未來有什么希望？（精神）

五：如何才能留住客戶？
就是讓客戶占到足夠多的便宜，要先滿足客戶的需求，客戶才能滿足老板的需求！

六：企業(yè)做大的三大核心是什么？
1，學會分錢（團隊思維）
2，學會賺錢（客戶思維）
3，學會收錢（產(chǎn)品思維）

七：如何才能讓公司的業(yè)績越來越好？
一個公司表面上業(yè)績不好，表面上是因為銷售技巧不好，其背后的本質(zhì)可能是因為產(chǎn)品不夠好，
1，打造好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品會說話
2，給員工足夠高的提成，讓員工賺到錢

八：做老板有三項事情很重要
1，要用好身邊不如你的人，
2，要讓身邊不如你的人變得更強；
3，讓更厲害的人為你所用。

九：如何讓業(yè)績實現(xiàn)每年2.5倍的增長？
1，產(chǎn)品價格不變，客戶不增加，要么團隊增長2.5倍
2，團隊不變，客戶不增加，要么產(chǎn)品增加2.5倍
3，團隊不變，產(chǎn)品價格不變，客戶數(shù)量增加2.5倍
要團隊，產(chǎn)品和客戶同時增長2.5倍，才能最快實現(xiàn)業(yè)績倍增

十：老板的四大基本功是什么？
1，止：心要定，目標要一致
2，靜：心要靜，老板要靜下心來思考；
3，敬：對客戶，行業(yè)都要有敬畏之心，
4，境：老板要有境界，你把錢分給誰賺，誰就希望你成功

十一：如何采購才能讓供應(yīng)商幫助你成功？
想要學會賺錢，必須先學會花錢，因為采購的能力就是賺錢的能力。
A: 80%(0.50)
B: 10%(0.51)
C: 5%（0.52）
D: 3%（0.53）
E: 2%（0.55）
采購的量越少的價格隔得越高，要跟每個供應(yīng)商打好關(guān)系！
因為BCDE都是你的客戶所以不會因為你采購A多而說你不好，同時還可以跟BCDE說為什么我采購A多，因為A給我介紹大量的客戶，如果你也給我介紹大量客戶我也跟你多采購！

十二：如何打造卓越的團隊？
老板跑的太快，員工跟不上，你的事業(yè)可能就掰了，員工跑的很快，老板沒有進步，員工就會跳槽
所以帶核心團隊一起成長，相互依賴，相互成長！

十三：打造團隊的三大關(guān)鍵是什么？
硬件：公司的硬件設(shè)施，辦公環(huán)境
軟件：營造公司的氛圍，玩的心態(tài)
要件：設(shè)定好游戲規(guī)則，公平公正

十四：如何設(shè)計團隊的游戲規(guī)則？
設(shè)定游戲規(guī)則的三點：
1，利益驅(qū)動（獎勵越大，動力越強）
2，誠信契約（說到做到，信守承諾）
3，優(yōu)勝劣汰（保護強者，淘汰弱者）

十五：改造企業(yè)的三條路是什么？
1，洗腦（改變員工的思想觀念）
2，換人（把員工調(diào)到適合位置）
3，機制（改變公司的游戲規(guī)則）

十六：員工有哪三大問題？
1，立場不夠堅定，
2，能力不行，
3，動力不足。

十七：洗腦的兩降一升是什么？
富人常洗腦，窮人常洗澡
1，降低期望值
2，降低身份感
3，升華員工的精神世界

十八：如何降低期望值？
放預(yù)告片，打預(yù)防針
要說好的同時也要說不好的，
吸引渴望加入公司創(chuàng)造價值來賺錢的人加入
嚇走希望加入公司一夜暴富不做事的人離開

十九：如何降低身份感？
要有落差感，不能亂喊稱呼，
職位要匹配，不能稱呼與實際相差懸殊的稱呼，
亂稱呼喊得人要被處罰，被喊得人應(yīng)了也要被處罰
只有總監(jiān)才有自己的一席之地；沒有得到之前不要給，達到了再給他！

二十：如何升華員工的精神？
評優(yōu)秀員工，走紅地毯，鮮花，掌聲，榮譽，把優(yōu)秀員工的精神放大
例如公司內(nèi)部業(yè)績名列前茅和各板塊最優(yōu)秀的人年會時走紅地毯
可以搞征文比賽：中國夢，大腦銀行夢，我的夢

二十一：如何提升團隊的凝聚力？
團隊在50-100人的時候可以寫“我有一個夢想”把產(chǎn)品以及產(chǎn)品的好處寫進去，讓員工每天晨練的時候念一遍。
團隊100-200人的時候把公司的企業(yè)文化和精神寫成一首歌《夢想》

二十二：如何提升老板的管理能力？
文化管理，樹立正確的價值觀管理（猴子的故事）
1，用制度約束人的獸性，,
2，用機制激發(fā)人的靈性，
3，用企業(yè)文化駕馭人的精神世界，

二十三：如何讓企業(yè)變得更有活力？
淘汰機制（換人）
1，公司要有很多后備的人才，
2，要把不適合的人給淘汰掉，
（告訴所有人今天工作不努力，明天女里找工作）
3，改變游戲規(guī)則，改變機制！

二十四：.如何用ktv機制讓人才越來越多？
問題：招人，不關(guān)員工的事，招一個走一個，甚至對有的員工他認為又多了一個對手
方法：伯樂機制
操作：讓員工招員工，招到一個人，并且第一個月達成底薪業(yè)績，公司獎勵500伯樂獎，招進來的人晉升經(jīng)理再獎勵500，晉升總監(jiān)獎勵1000；

二十五：如何發(fā)工資會讓員工更努力工作？
分錢的本質(zhì)其實就是薪酬的發(fā)放！
1，發(fā)工資的時候?qū)幵柑崆鞍l(fā)，也不要晚發(fā)！
2，給錢的時候要爽快一點，拿錢的時候少拿一點
3，從每個月15號提前到1-5號，因為員工要還信用卡。

二十六：如何發(fā)工資才能讓員工更有干勁？
1，對于花錢的部門：后勤人員，精兵簡政，高薪養(yǎng)廉，與銷售部業(yè)績共贏,，掃地的阿姨也要有獎金
2，對于賺錢的部門：銷售人員，從市場上賺錢的人來說，就6個字：低底薪，高提成，多勞多得，少勞少得，不勞不得
3，公司收入第一名跟最后一名的差距要達到10倍甚至50倍

二十七：薪酬發(fā)放的十二大錯誤之—銷售遞增提成制
錯誤方式：業(yè)績越高提成遞增的越高，
存在問題：公司利潤越來越少，員工同工不同酬，業(yè)績不好的會串單到業(yè)績好的增加提成！
解決方案：統(tǒng)一提成，同工同酬，公平對待，多勞多得，避免銷售遞增提成制，避免串單。

二十八：如何發(fā)工資才能激發(fā)員工的動力？
要多給別人錢，一定要讓別人拿對應(yīng)的能力來換，
錯誤方式：提成由2%增加至3%（案例），只增加提成，沒有具體的獎勵方案，存在問題：業(yè)績不會增加，反而成本加大，
解決方案：設(shè)定*獎，員工提成拿2%，拿出1%獎勵給業(yè)績第一名，原本下個月出的單員工會為了拿*獎提前出單

二十九：薪酬發(fā)放的十二大錯誤之—同級同薪制
錯誤方式：銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)都是總監(jiān)，那既然是總監(jiān)的話，薪酬都是一樣的。
存在問題：工資都是一樣，貢獻大的人會很不爽，如果同級同薪制，那么大家就會推卸責任
解決方案：公司里面要按照崗位做出的貢獻來獲得回報，誰創(chuàng)造的價值越大收入就越高，公司有很多優(yōu)秀的銷售人員收入比經(jīng)理和總監(jiān)都要高

三十：薪酬發(fā)放的十二大錯誤之—經(jīng)理只發(fā)團隊獎
錯誤方式：經(jīng)理只發(fā)團隊獎，銷售業(yè)績沒有提成
存在問題：經(jīng)理不愿意去做業(yè)績，就會遠離市場，無法再帶新徒弟，同時經(jīng)理出了業(yè)績可能會掛給下屬
解決方案：經(jīng)理可以拿兩份收入，經(jīng)理自己出業(yè)績拿做業(yè)績的提成10%，團隊出業(yè)績拿團隊5%管理獎！

三十一：薪酬發(fā)放的十二大錯誤之—目標設(shè)定限制提成制
錯誤方式：完不成6000績效業(yè)績沒有底薪或者6000以內(nèi)業(yè)績沒有提成，
存在問題：沒有積極性，員工容易拖單或者其他地方掛單
解決方案： 只要有出一分業(yè)績就有相應(yīng)的底薪和提成，未達成績效業(yè)績按比例拿底薪，地城正常發(fā)放，要讓基層有尊嚴的活著！

三十二：如何發(fā)工資才能確保公司不虧錢？
公司為例：
6000業(yè)績指標，底薪1200元：
銷售出產(chǎn)品提成50%
底薪的業(yè)績比例20%
產(chǎn)品的成本占比30%
如何賺錢：
業(yè)績高于責任底薪的人，業(yè)績越高底薪占比越低，公司就賺得越多，

三十三：薪酬發(fā)放的十二大錯誤之—固定直接轉(zhuǎn)為績效
錯誤方法：從固定薪酬直接轉(zhuǎn)為績效薪酬
存在問題：員工感覺被約束，利益受侵犯，
解決方案：明升暗降 ，原固定底薪2000，不管有沒有業(yè)績都拿2000，改為底薪增加800變成2800 元，發(fā)放方式：800固定底薪，2000浮動底薪，完成20萬業(yè)績（視頻案例））才能拿2000底薪，完不成按比例

三十四：薪酬發(fā)放的十二大錯誤—完全固定薪酬制
錯誤方式：薪酬完全固定，
存在問題：動力不足，有能力的人跳槽，沒能力的人混日子
解決方案：底薪+提成+獎金，多勞多得，少勞少得，不勞不得

三十五：薪酬發(fā)放的十二大錯誤—無限工齡工資制
錯誤方法：每年遞增10%，第一年3000，第二年3300，第三年36300，第四年3993，第五年4400，
存在問題：老員工的成本會越來越高，新員工心里不平衡，沒有積極性
解決方案：增加部分為去年增加部分的50%，只加5年就不加了

三十六：薪酬發(fā)放的十二大錯誤—大包制
錯誤方法：大包制（廚房承包給廚師長）
存在問題：老板說話不管用，要看別人臉色
解決方案：要使用封建制，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一標準，老板才*出即行！

三十七：薪酬發(fā)放的十二大錯誤—老總限薪強壓制
錯誤方法：公司里面論資排輩，老總限薪強壓
存在問題：優(yōu)秀人才留不住，公司發(fā)展不起來
解決方案：老板要放大格局，讓有能力的人收入越來越高，樹立榜樣，帶動更多的員工為公司創(chuàng)造價值！

三十八：薪酬發(fā)放的十二大錯誤—紅包制
錯誤方式：發(fā)工資或者獎金用紅包發(fā)
存在問題：員工沒安全感，相互猜疑，相互抱怨
解決方案：工資和獎金透明發(fā)放，設(shè)定公平公正的薪酬機制和獎勵機制，拿結(jié)果來換（唐駿寄月餅案例）

三十九：薪酬發(fā)放的十二大錯誤—個體另給紅包制
錯誤方式：年底發(fā)紅包獎金沒有考核標準和發(fā)放標準
存在問題：獎勵多了公司獎不起那么多，獎勵少了員工沒感覺，當你把錢分給別人，給錢之后不能夠讓別人感覺到很興奮的話。證明這錢就白花了
解決方案：給優(yōu)秀員工父母發(fā)養(yǎng)老金和榮譽證書，每個月定時發(fā)600元，一年7200元！

四十：薪酬發(fā)放的十二大錯誤——全員提成制
錯誤方式：店里有出業(yè)績提成人均分配
存在問題：沒能力的人濫竽充數(shù)，有能力的人積極性被降低，無法培養(yǎng)出人才
解決方案：核算個人業(yè)績，設(shè)定統(tǒng)一的提成方法，讓每個人通過自己的努力做出業(yè)績來提升收入，讓有能力的人富起來，沒能力的人慌起來，懶散的人動起來！

四十一：如何讓員工自愿加班又不用加班費？
問題：發(fā)多少工資只能滿足員工基本的時間報酬。如果想要讓員工更努力的工作要怎么樣？
方法：使用增加式機制
操作：設(shè)定一個生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當事人，分給員工部分，最好占超出部份純利潤的50%以上，能每天分的最好每天分，最次每月分！（案例分析：蘇老師姑姑北京快餐店  ）

四十二：如何最有效的降低公司成本和損耗？
問題：生產(chǎn)成本和運營成本很難降低，員工只操心和他有關(guān)系的事，
方法：使用減少式機制
操作：1，設(shè)定一個成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。
2，就某一部門定下一個人員基數(shù)，讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3，減少式分配機制,對于新開業(yè)公司，設(shè)定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團隊。

四十三：如何讓老員工成為榜樣以吸引更多新員工加入？
問題：如果我們沒有辦法幫助老員工過上更好的生活，新員工是進不來的
方法：使用按揭式機制幫助員工買車買房
如何操作：免息貸款10萬以內(nèi)給員工買車買房，3年內(nèi)500萬業(yè)績來換，未達成按比例退換，

申請條件：
1，是公司經(jīng)理級別以上，
2，在公司至少一年以上，
3，連續(xù)2個月收入過萬！
曾服務(wù)與強生-西安楊森大學及好麗友總部培訓團隊，具有超過9年的課程設(shè)計與授課經(jīng)驗，多次主導及參與組織發(fā)展與績效提升項目并積累了豐富的經(jīng)營。

老師介紹：
蘇引華
大腦銀行創(chuàng)始人，世界首席大腦工程師，經(jīng)營公司9年從開始30個人發(fā)展到800多人的經(jīng)營團隊；用企業(yè)自運營*系統(tǒng)，打造產(chǎn)品，管理團隊，解放自己，每年公司業(yè)績倍增。開創(chuàng)了商業(yè)思維，系統(tǒng)思維，經(jīng)營思維，框架思維，紅塵思維等優(yōu)質(zhì)落地課程。

總裁商業(yè)思維培訓