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品牌管理與營(yíng)銷策劃課程培訓(xùn)
市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷最急迫的，也是培訓(xùn)最艱深的。先讓我們一起進(jìn)入五光十色的市場(chǎng)推廣案例世界吧……
烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析
精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)
為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
成功營(yíng)銷定位三因素
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位
實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)推廣*：
勢(shì)：不戰(zhàn)而屈人之兵；
時(shí)：捕捉機(jī)會(huì)女神；
術(shù)：奇招敢為天下先；
T&T熱氣球營(yíng)銷模型：“點(diǎn)線面”核心策略
概念點(diǎn)的設(shè)計(jì)；
體驗(yàn)線的搭建；
效果面的滲透…..
市場(chǎng)推廣工具的相對(duì)有效性分析；
市場(chǎng)推廣工具的組合策略；
實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧：
價(jià)格戰(zhàn)術(shù)；
渠道戰(zhàn)術(shù)；
促銷戰(zhàn)術(shù)；
品牌戰(zhàn)術(shù)……
銷售的推進(jìn)器---
SP的現(xiàn)代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……
全景案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實(shí)施---
競(jìng)爭(zhēng)性促銷；
時(shí)機(jī)性促銷；
伙伴性促銷；
針對(duì)不同銷售環(huán)節(jié)的促銷；
針對(duì)品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費(fèi)者不同的偏好的促銷…
促銷效果的跟蹤和評(píng)估
品牌是市場(chǎng)*的通行證，品牌推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷最高境界。T&T將導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……
品牌真正的內(nèi)涵
品牌的起源
品牌的定義
品牌的組成要素
品牌的含義的六個(gè)層次
理性剖析：產(chǎn)品≠品牌
品牌的效應(yīng)體系
品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)者的效應(yīng)
---品牌利潤(rùn)的來源
---價(jià)格戰(zhàn)≠價(jià)值戰(zhàn)
品牌對(duì)消費(fèi)者的效應(yīng)
品牌對(duì)社會(huì)的效應(yīng)
T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中心
市場(chǎng)條件和品牌現(xiàn)狀
21世紀(jì)市場(chǎng)大轉(zhuǎn)移---競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷過三個(gè)階段
中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)演變
品牌營(yíng)銷誕生的市場(chǎng)條件
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀分析
中國(guó)品牌現(xiàn)狀分析
【案例討論：*=品牌？】
品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式
創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
建設(shè)（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)
T&T品牌執(zhí)行力8段
創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌
建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過程交互分析
成功品牌的特征
駕馭品牌傳播
STP時(shí)代
---從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來消費(fèi)者行為的因素
---未來生活形態(tài)趨勢(shì)
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區(qū)
整合營(yíng)銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘
精準(zhǔn)制導(dǎo)的消費(fèi)者U&A(心理、行為)分析
品牌推廣（品牌公關(guān)）活動(dòng)策劃、傳播
目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)分類及品牌細(xì)分渠道終端推廣策略（線上、線下）
?聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)
?事件營(yíng)銷
?品牌危機(jī)公關(guān)營(yíng)銷
?口碑營(yíng)銷
?品牌差異化傳播
?廣告?zhèn)鞑ッ浇檫x擇與評(píng)估
設(shè)計(jì)品牌符號(hào)
簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)
規(guī)劃品牌識(shí)別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足
終端品牌形象管理概述---
1）零售終端在銷售渠道中的作用
從知名度到忠誠(chéng)度
消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生
【案例討論：從“以我的忠誠(chéng)”，到“換您的鐘情”的轉(zhuǎn)換】
2）消費(fèi)者在零售終端中的購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買
影響沖動(dòng)性購(gòu)買的因素
終端品牌形象管理要素---
1)店內(nèi)形象對(duì)零售業(yè)績(jī)的影響
2)店內(nèi)形象的層次管理
A.分銷
B.位置
C.陳列
D.價(jià)格
E.庫(kù)存
F.助銷和促銷
終端品牌形象管理的八大原則
1)店頭設(shè)計(jì)
2)產(chǎn)品布局
3)走廊寬度
4)視覺路線
5)排列方向
6)輔助陳列位置、
7)面積與市場(chǎng)份額
8)陳列面積與利潤(rùn)貢獻(xiàn)
累積品牌資產(chǎn)
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠(chéng)度
品牌溢價(jià)能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因
開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1.綜合品牌戰(zhàn)略
2.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3.分類品牌戰(zhàn)略
4.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5.擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
6.主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
未來的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)
建設(shè)整體品牌
CIS戰(zhàn)略
MI——理念識(shí)別(MindIdentify)
BI——行為識(shí)別(BehaviorIdentify)
VI——視覺識(shí)別(VisualIdentify)
品牌管理發(fā)展之路
營(yíng)造國(guó)際品牌
品牌國(guó)際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略
微笑曲線
在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15％，
分銷利潤(rùn)占了50％，而品牌附加值占35％。
復(fù)雜的推廣程序化
深?yuàn)W的理論通俗化
零散的問題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
整合的營(yíng)銷案例化
現(xiàn)場(chǎng)的效果互動(dòng)化
品牌管理與營(yíng)銷策劃課程培訓(xùn)