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銷售技能培訓課綱

一、銷售職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、從百年老店的用人制度看當今銷售職業(yè)經(jīng)理人；
2、全球一體化經(jīng)濟對于銷售職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)定義；
3、銷售職業(yè)經(jīng)理人必備素質(zhì)的共性與個性；
4、銷售職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃。

二、銷售的八大真相之一：財平如水，人直似衡。
1、經(jīng)典案例分享一：“德是根本，財是末端。”孟洛川行銷之道；
2、經(jīng)典案例分享二：如水先生的《水五則》感悟；
3、經(jīng)典案例分享三：金牌銷售職業(yè)經(jīng)理人的一天。

三、銷售的八大真相之二：內(nèi)外兼修，金裝品質(zhì)。
1、內(nèi)練專業(yè)，外修世故；
2、形象得體，表里如一；
3、經(jīng)典案例分享：新編《西游記》感悟。

四、銷售的八大真相之三：掌握流程，建立系統(tǒng)。
1、客戶篩選；
2、充分準備；
3、有效接觸；
4、創(chuàng)造需求；
5、提供方案；
6、異議處理；
7、成交締結；
8、售后服務；
9、經(jīng)典案例分享一：總裁的生日宴；
10、經(jīng)典案例分享二：我的一樁值得回憶的生意。

五、銷售的八大真相之四：拓展人脈，尋找貴人。
1、經(jīng)典案例分享一：導演與明星；
2、經(jīng)典人脈經(jīng)營法則；
3、經(jīng)典案例分享二：“靜立與關注”戴笠的自我推銷術；
4、經(jīng)典案例分享三：“以義取利”林尚沃的人脈經(jīng)營絕招；
5、拓展人脈方法之一：九宮圖形法；
6、拓展人脈方法之二：會員服務法；
7、拓展人脈方法之三：組織領袖法；
8、拓展人脈方法之四：網(wǎng)絡開拓法。

六、銷售的八大真相之五：傾情奉獻，密切友情。
1、經(jīng)典人性哲學；
2、日本科學家江本勝的主題研究；
3、現(xiàn)場音樂互動與感受分享；
4、經(jīng)典案例分享：特殊的服務。

七、銷售的八大真相之六：目光長遠，化敵為友。
1、經(jīng)典商場競爭哲學；
2、經(jīng)典案例分享：洛克菲勒的“摧毀”戰(zhàn)略。

八、銷售的八大真相之七：全面服務，創(chuàng)新為先。
1、經(jīng)典行銷服務哲學；
2、銷售職業(yè)經(jīng)理人的七件武器。

九、銷售的八大真相之八：立體行銷，網(wǎng)絡經(jīng)營。
1、經(jīng)典提升績效哲學；
2、銷售職業(yè)經(jīng)理人的網(wǎng)絡經(jīng)營系統(tǒng)圖。

十、現(xiàn)場互動交流與答疑
1、搜集整理學員問題；
2、交互解答。
技能，實現(xiàn)對銷售工作的全新認識。

銷售技能培訓課綱