課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商六項修煉培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉曉亮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商六項修煉培訓(xùn)
一.直面挑戰(zhàn)：
為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進.能力卓越.同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5.6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后.人員管理.庫存管理.市場推廣.銷售提升.VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能商學(xué)院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。
二.培訓(xùn)目標(biāo)：
.迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
.迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
.掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
.建立與品牌相匹配的經(jīng)營團隊與人員激勵管理法。
.有效提升經(jīng)銷商終端銷售.VIP顧客管理提升的能力。
.大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。
.解決經(jīng)銷商在人員.庫存.財務(wù).終端與促銷管理上的困惑問題。
三.培訓(xùn)對象：區(qū)域代理商.經(jīng)銷商.加盟商.廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等
四.培訓(xùn)課時：天12小時
五.培訓(xùn)大綱：
第一模塊：如何做到廠商共心贏天下？
一.廠商共心方可贏天下：
.廠商雙贏的種種理解
.結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）
二.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
.老陳釣魚故事的啟示
.代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三.經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
.我不做“獵人”吃什么？
.解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四.做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
.案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。
五.三四級市場經(jīng)銷商快速塑造品牌的落地動作
.門店客流量少，生意不好，怎么辦？
①原理：品牌推廣＝客流量
②現(xiàn)狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
③未來：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競爭優(yōu)勢的必然趨勢
.從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：
①“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒有形成拉動力
③品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
.區(qū)域市場品牌快速落地生根的五個有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？
②產(chǎn)品組合塑造品牌，如何落地？
③分銷網(wǎng)點塑造品牌，如何落地？
④客戶口碑塑造品牌，如何落地？
⑤促銷推廣塑造品牌，如何落地？
.二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動作
①六個不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌
.案例分析：xx著名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼
第二模塊：如何設(shè)計有競爭力的贏利模式？
一.經(jīng)銷商贏利模式的診斷：
.你的贏利模式老化了嗎？
.學(xué)會診斷現(xiàn)有門店盈利模式
.案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好
二.經(jīng)銷商贏利模式的設(shè)計
.你想成為什么樣的區(qū)域霸主？
.贏利模式設(shè)計五大關(guān)鍵要素
.小組研討：現(xiàn)場設(shè)計有競爭力的贏利模式
三.競爭時代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？
.門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結(jié)果自然成”！
.如何在同一門店開發(fā)多種營銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡
①聯(lián)合團購，如何有效操作？
②網(wǎng)絡(luò)營銷，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
.案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個億
第三模塊：如何快速提升老板的格局？
一.十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
.格局決定結(jié)局
.十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種
二.老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講魅力修煉
.老板必須知道的10禮儀
.“五點魅力”講話技巧
三.經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
.企業(yè)家的常規(guī)思維
.老板太累是因為天天抓住五個“不放”
.如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式？
第四模塊：老板如何建立一個強大的經(jīng)營團隊？
一.夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
.不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
.形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？
.組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定，如何設(shè)定？
二.團隊管理人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
.員工招聘原則
.選人的方法
.5種渠道招到適合的人
.員工培訓(xùn)方法
.員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)
.如何建立門店培訓(xùn)體系？
.員工管理方法
.建立監(jiān)督員工的工具體系
.用目標(biāo)成為真正的驅(qū)動力
.員工激勵策略
.不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
.經(jīng)銷商企業(yè)績效考核５種模板
.員工收入高才是硬道理
.留住員工法寶，留住骨干員工６大方法
三.解放自己，老板如何用好職業(yè)經(jīng)理人？
.合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
.如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
①職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨*”，權(quán)限早晚“變了樣”
②老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？
.如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
①分紅.入股.承包等激勵手段，那種有效？
②你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多30%以上嗎？
③*的工資才能吸引*的人才
.職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
①自己的問題二個
②老板娘的問題三個
③老板與公司的問題四個
.老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
四.如何讓你的企業(yè)擁有自動.永續(xù)的執(zhí)行力？
.用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
.用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
.提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？
.案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經(jīng)，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。
經(jīng)銷商六項修煉培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/53777.html
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- 劉曉亮