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房地產(chǎn)營銷策劃 培訓

【課程特色】
本課程將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用。
本課程全國，如上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓，數(shù)家企業(yè)學員近千，久經(jīng)考驗，極其成熟，而且反響熱烈，極受好評。

【課程內(nèi)容】
一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場
1、 思考：
新政，調(diào)控，春天還遠嗎？
行業(yè)，企業(yè)，到底誰是贏家？
2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式
3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革
4、中小開發(fā)商的前景和出路

二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論
1、 為何要策劃？策劃的概念？
2、 發(fā)展商面臨的表層和深層的問題
3、 房地產(chǎn)的市場營銷是什么？
4、 房地產(chǎn)項目VS市場營銷策劃

三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模化營銷模式
2、積木式營銷模式
3、品牌營銷模式
4、復合營銷模式
5、速度營銷模式
6、網(wǎng)絡營銷模式
 
四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位        
產(chǎn)品定位         
區(qū)域板塊定位
品牌形象定位          
價格定位         
價格策略定位
營銷主題定位          
差異化定位       
開發(fā)理念定位
社區(qū)風格定位

2、銷售系統(tǒng)
售樓中心導示         
售樓處的功能分區(qū)       
售樓處的氛圍營造
售樓處的裝修風格     
看樓通道的布置         
專業(yè)化服務
樣板房的裝修風格     
樣板房的裝飾手法       
樣板房的服務管理
銷控表的使用

3、促銷活動
市場預熱             
內(nèi)部認購               
開盤慶典
解籌選房             
新聞發(fā)布會             
公關(guān)活動
促銷活動             
節(jié)假促銷               
入伙答謝
尾盤促銷

4、項目推廣的要領與策略
A 線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B 線下推廣：網(wǎng)絡營銷、論壇營銷、人海營銷

五、房地產(chǎn)活動營銷案例
1、活動營銷的根本
2、房地產(chǎn)“活動營銷”的策略
3、“活動營銷”的基本分類
4、“活動”策略設計的關(guān)鍵
經(jīng)典案例（一）名人明星類： 
經(jīng)典案例（二）人文風情類： 
經(jīng)典案例（三）體驗營銷類： 
經(jīng)典案例（四）事件營銷類： 
經(jīng)典案例（五）公關(guān)營銷類： 
經(jīng)典案例（六）公益營銷類： 
經(jīng)典案例（七）事件營銷類： 
六、經(jīng)典案例分享

【課程時間】1-2天，每天6小時
【課程形式】—講授      —分組討論      —案例分析

房地產(chǎn)營銷策劃 培訓