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IMDF大品牌重塑運營培訓

第一部分：培訓方案介紹
【名詞解釋】：IMDF
I--- Internet---傳統(tǒng)互聯(lián)網
M--- move---移動互聯(lián)網
D--- data---數(shù)據
F---financial---金融

【課程背景】：
隨著全球經濟一體化進程的加快，信息技術日新月異，傳統(tǒng)互聯(lián)網、移動互聯(lián)網及數(shù)碼技術成為當今社會交流、共享、商業(yè)活動等大信息量交互成為可能。21世紀世界的競爭核心也將是信息技術，中國正面臨從傳統(tǒng)的“世界工廠”向高精信息技術時代轉型。作為大信息流的主要載體就是大數(shù)據，孕育著無限機遇和挑戰(zhàn)！研究大數(shù)據應用具有時代的戰(zhàn)略意義，無論是國防安全、還是經濟建設都具有重大意義。世界各國政府和IT企業(yè)的都高度重視，如今，一個大規(guī)模生產、分享、和應用數(shù)據的時代正在開啟。大數(shù)據的真實價值就像漂浮在海洋中的冰山，從表象看只能看到冰山一角，但它的潛在價值卻隱藏在海洋深處里。

然而發(fā)掘數(shù)據價值、征服數(shù)據海洋的“工具”就是云計算，在云計算之出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)計算機是無法處理如此量大、并且不規(guī)則的“非結構性數(shù)據”，以云計算為基礎的信息存儲、分享和挖掘手段，可以方便快捷有效地隨時進行分析與計算，這將為我們提供前所未有“千里眼、順豐耳”。而中國將會是全球*競爭力的大數(shù)據市場。據市場研究機構預測，每隔一年半，企業(yè)的數(shù)據總量將會翻一番，大數(shù)據分析將成為現(xiàn)代企業(yè)所必需的基本修煉，沒有它，你的企業(yè)就像軍隊沒有衛(wèi)星、預警機一樣，你將失去競爭的能力。
覬覦互聯(lián)網+與大數(shù)據時代的開啟，我們的企業(yè)運營必須與時俱進，傳統(tǒng)商業(yè)模式被徹底顛覆。大品牌運營是要建立在企業(yè)長期堅持的資源投入（資金、人才）的基礎上才可以長久與持續(xù)，品牌的溢價能力及品牌影響力才能真正植入消費者心理，*的百年品牌可口可樂之所以經久不衰，也正因如此。
所以，無論企業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，首先是要建立“品牌思維”。小企業(yè)雖然捉襟見肘，但要有“大格局”。對產品生產要精益求精，把互聯(lián)網營銷工具運用到*，加強客戶體驗，不斷積累品牌資產、儲蓄品牌能量，靈活運用互聯(lián)網  金融工具，不斷的為品牌增加“動力”，你的品牌也一定能“火箭”般脫穎而出。

該課程共分六大模塊，深層解析大數(shù)據基礎應用及啟發(fā)性運用思維，核心是應用大數(shù)據結合傳統(tǒng)營銷、互聯(lián)網營銷、移動微營銷、互聯(lián)網金融、品牌定位、新商業(yè)模式構建等整合思維，打造自身的企業(yè)“個性化品牌優(yōu)勢”（新品牌打造、老品牌重塑）；結合實用的大數(shù)據營銷案例刨析，如何運用論壇、博客、微博、微信、微促、口碑營銷等前沿技術和營銷手段，運籌帷幄、精心策劃、務實落地。……

【課程特點】：
1、來時疑問重重、那是知識的瓶頸，撥開迷霧自然見到彩虹！
2、求變的方法千千萬，大道至簡：1、靜態(tài)---（知識+學習）  2、動態(tài)---資源（物質+人脈）
3、把課堂當做和諧交流的互動場、頭腦風暴就是讓眾人不斷碰撞才會有火花、教和學都不是目的，目的是會用，通過案例剖析，讓企業(yè)結合自身狀況找到營銷“黑洞”，規(guī)劃自己的品牌發(fā)展路徑。
4、不怕學員有問題，就怕學員沒問題。課堂就是要分析解決營銷一線的實際問題，
并傳授方法及工具。

【培訓收益】：
1、了解互聯(lián)網、移動互聯(lián)網、大數(shù)據時代的基礎技術和思維；
2、深入體會大數(shù)據驅動下的營銷變革與品牌戰(zhàn)略調整；
3、了解營銷的*“目的”是什么？品牌才是企業(yè)持續(xù)盈利的源泉。
4、了解*的大數(shù)據系統(tǒng)工具以及品牌信息化戰(zhàn)術應用與實戰(zhàn)；
5、充分收集、分析、整合“三個世界”的前沿“數(shù)據”（店商、電商、微商）；
6、根據大數(shù)據情報調整戰(zhàn)略，老品牌“重新定位”，打造新“品牌”；
7、論壇、微博、微信、微促、內容、事件、口碑營銷基本方法和技巧；
8、解析企業(yè)如何應用互聯(lián)網金融快速融資及實現(xiàn)資本對接。

【課程對象】：
營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃部、市場部、新媒體營銷人員、網絡部
【培訓時間】：
2--3天，6小時/天
【培訓方式】
啟發(fā)式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、等多種生動的培訓方式，最終達到*的授課效果。

第二部分：課程大綱
課程單元單元要點
開班典禮（晚間）
1.開訓活動
2.學習規(guī)則介紹

模塊一互聯(lián)網時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉型
前言             
傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網+大潮下都面臨哪些轉型機會，根據自身行業(yè)性質導入“互聯(lián)網+或+互聯(lián)網，互聯(lián)網的機會究竟在哪里？如何將機會變成競爭“優(yōu)勢”。
第一部分 互聯(lián)網時代---電商顛覆傳統(tǒng)渠道
第一章、互聯(lián)網+時代的特征
1.1 電子商務是大勢所趨，順其者昌，逆其者衰
1.2 尋找互聯(lián)網轉型方向，根據互聯(lián)網發(fā)展階段抓機會
1.3 電商平臺是企業(yè)轉型繞不過去的一道坎
1.4 不轉型是“等死”，轉型不對路是“找死”
1.5 未來將不會再有互聯(lián)網企業(yè)，因為所有的企業(yè)都將成為互聯(lián)網企業(yè)   【案例】： 
第二章、傳統(tǒng)企業(yè)電商轉型的戰(zhàn)略規(guī)劃
2.1 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型三步曲
2.2傳統(tǒng)企業(yè)“觸網”應規(guī)避的四大誤區(qū)
2.3傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉型面臨的五大問題
2.4傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務要有戰(zhàn)略規(guī)劃
2.5互聯(lián)網思維重塑傳統(tǒng)企業(yè)的“價值鏈”
2.6 粉絲經濟讓用戶參與到品牌建設中
2.7 C2B模式讓用戶參與到產品的創(chuàng)新中  
【案例】：

第三章、電子商務的基礎構成
一、電子商務的模式分類
3.1.1電子商務的定義
3.1.2電子商務的六大特性
3.1.3電子商務的模式分類  
【案例】：
二、電子商務的系統(tǒng)架構 3
.2.1電子商務的基本組成要素
3.2.2傳企做電商面臨的三個關鍵性問題
1)清晰的戰(zhàn)略定位將決定電商的成敗
2)網站的設計、規(guī)劃、布局要與電商的戰(zhàn)略核心相匹配
3)健全網站的有效評估指標體系，有助于充分發(fā)揮電商的效能  
【案例】：
三、做電子商務不等于會網絡營銷
3.3.1電子商務的交易模式
3.3.2網絡營銷是電子商務的主“引擎”
3.3.3初級電商的運營策略
3.3.4不同類別的傳統(tǒng)企業(yè)介入的模式不同
3.3.5 B2C電商自平臺獨立運營的模式策略
3.3.6運營外包機構的（代運營商）選擇  
【案例】：

第四章、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務營銷策略
4.1 互聯(lián)網思維的營銷管理體系規(guī)劃
4.2 互聯(lián)網品牌推廣的管理體系規(guī)劃
4.3 落地的渠道建設與網絡分銷策略
4.4 O2O線上和線下渠道的共生法則  
【案例】：
      
第二部分 互聯(lián)網時代----電商運營實戰(zhàn)
第五章、電商的團隊打造
5.1 電商團隊的組織架構
5.2 SOP標準化手冊
5.3 崗位KPI考核
第六章、店鋪運營的道、法、術
6.1 企業(yè)開設網店的6個步驟
6.2 店鋪裝飾，裝出你的情調
6.3 詳情頁面，賣出你的范兒
6.4 客服接待，NFAB法則
6.5 電商接待與溝通禮儀
第七章 網店推廣實戰(zhàn)寶典
7.1 品類SEO快速占位工程
7.2 直通車燒油不是關鍵
7.3 鉆石展位，點擊不是全部
7.4 平臺營銷活動 銷量不是*

模塊二互聯(lián)網時代大數(shù)據的運營秘訣
第一部分 得數(shù)據者 得天下 
第一章、企業(yè)生存的命脈是數(shù)據
1.1未來的天下是大數(shù)據的天下
1.2互聯(lián)網金融時代，數(shù)據是企業(yè)生存的命脈
1.3運用大數(shù)據，能深層了解消費需求，進一步挖掘市場空間
1.4企業(yè)沒有大數(shù)據，就相當于飛機沒有導航   
【案例】：淘寶商家是如何利用大數(shù)據推測客戶需求   
小結：互聯(lián)網信息時代，大數(shù)據無所不在
第二章、定位大數(shù)據
2.1什么是大數(shù)據（WHAT）
2.2在哪里挖掘大數(shù)據（WHERE）
2.3大數(shù)據有哪些潛在價值（Value）
2.4大數(shù)據有哪些關鍵的技術（Technology）
2.5營銷戰(zhàn)略的雷達---大數(shù)據分析（GPS)  
【案例】：以銷定制--淘寶某著名女裝店大數(shù)據營銷策略

第三部分 大數(shù)據思維營銷應用工具  
第三章、大數(shù)據時代變革
3.1大數(shù)據時代的思維變革
3.2大數(shù)據時代的商業(yè)變革
3.3大數(shù)據時代的金融變革
3.4大數(shù)據時代的管理變革
3.5大數(shù)據時代的CRM變革
3.6大數(shù)據時代的運營思路變革  
【案例】：
1、深圳某房產中介巨頭大數(shù)據整合之道             
2、女性孕期（CRM大數(shù)據分析）遞進式需求推送策略

第四章、大數(shù)據營銷
4.1大數(shù)據營銷概念營銷
4.2大數(shù)據營銷工具介紹
4.3大數(shù)據營銷團隊建立
4.4個性化推薦引擎特點
4.5 CSDN個性化推薦引擎
4.6 大數(shù)據營銷用戶路徑分析
4.7大數(shù)據營銷的交叉銷售模型   
【案例】：
1、基于客戶分群的精準智能營銷              
2、音樂八寶盒的推薦引擎模式                

第五章、大數(shù)據的創(chuàng)新營銷
5.1互聯(lián)前后的創(chuàng)意與媒體
5.2大數(shù)據商業(yè)的兩大能力
5.3任何商業(yè)創(chuàng)新的三大準則
5.3.1以顧客為中心，把品牌看做服務
5.3.2營銷與信息化部門融合（打造團隊）
5.3.3跨界思維方式
5.4站在大數(shù)據上，講好品牌故事
5.5大數(shù)據領導創(chuàng)新實踐的4個點
5.6數(shù)據官驅動創(chuàng)新營銷
5.7打造會呼吸的商業(yè)創(chuàng)新融合路線圖

IMDF大品牌重塑運營培訓