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課程收益：
了解供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下的采購管理新思想
全面認(rèn)識采購總成本，探索降低成本新領(lǐng)域
掌握供應(yīng)商管理全流程，應(yīng)用工具和方法
提高采購談判技能，規(guī)避采購合同風(fēng)險
能夠獨(dú)立撰寫采購合同及審查合同風(fēng)險
提升供應(yīng)商談判技能，掌控談判中的主動權(quán)
應(yīng)用實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)的精細(xì)化管理的工具
課程大綱
第一部分：商業(yè)新環(huán)境驅(qū)動采購新變革
商業(yè)環(huán)境促變革
案例：經(jīng)濟(jì)全球化，信息技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)，O2O, 外包……
采購本質(zhì)大家談
討論：為什么水缸會從家中消失
采購流程新規(guī)則
討論：“采“與”購“分開的利弊分析
采購管理新趨勢
案例：任志非管理日記
第二部分：制造業(yè)供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵點(diǎn)
第一講：供應(yīng)商三階段管理 ----體系控制永遠(yuǎn)比結(jié)點(diǎn)管理更有效
事前選擇------選擇比努力更重要
資質(zhì)—全 （信譽(yù) 資質(zhì) 理念）
能力—深 （質(zhì)量 成本 交付）
財務(wù)—透 （清償能力 運(yùn)營能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回*市場的75000只芭芘娃娃事件
阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場評估*實(shí)踐
工具：《供應(yīng)商評估表》《財務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場評審表》
《供應(yīng)商問券調(diào)查》
事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
成本 （三維成本控制）
質(zhì)量 （預(yù)防控制檢測）
交付 （DP LT 跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
瑞卡租車用單一采購策略成行業(yè)領(lǐng)先
討論：從五種吃鈑模式分析庫存緩沖點(diǎn)（DP點(diǎn)）
故事：從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具：《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》
事后評估-----評估的是能力 評定的是績效
道：關(guān)系建立
器：評定方法
術(shù)：能力開發(fā)
案例：邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
工具：《供應(yīng)商評定表》《項(xiàng)目管理》
第二講：采購談判技能訓(xùn)練---賺錢最快的方式
引導(dǎo)案例：金鋒輝印務(wù)的談判經(jīng)歷
視頻解析：以《孔子》《建國大業(yè)》《亮劍》破譯談判本質(zhì)
思考：談判BATNA 有哪些？
談判準(zhǔn)備：
知識 （產(chǎn)品 法律 心理）
技巧 （議題 發(fā)問 異議）
資源 （時間 人員 情報）
案例：日本三菱公司采購冷扎鋼的談判實(shí)踐
信義汽車采購模具鋼的談判實(shí)踐
工具：《采購談判前準(zhǔn)備清單》《談判記錄表》
《采購談判籌碼分析矩陣》
正式談判：
自測：給自己的談判水平打分
策略一：提出的想要永遠(yuǎn)多
策略二：*不要接受第一次報價還價
策略三：大吃一驚
策略四：避免對抗性談判
策略五：不情愿的買家和賣家
……（共17個策略）
案例：Maersk 與Hyundai 的報價經(jīng)歷
信義汽車采購鉆管的經(jīng)歷
討論：你會如何做？
談判總結(jié)：
過去 （對方達(dá)成什么 未達(dá)成什么 ）
現(xiàn)在 （待提升什么 有哪些改進(jìn)空間）
未來 （如何做更好）
第三部分：從優(yōu)秀到卓越的實(shí)踐 / 從知道到做到
五大思想 ：系統(tǒng) 精益 平衡 風(fēng)險 靈活
工具應(yīng)用： 問題識別工具 問題分析工具 問題解決工具 通用工具
提問問答 （30分鐘）
總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：申明江
資歷背景：
14年專注于企業(yè)物流、采購、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域
曾任信義控股（深圳）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部--供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任大連錦程國際物流有限公司--商務(wù)經(jīng)理
現(xiàn)任上海睿御供應(yīng)鏈管理公司顧問
現(xiàn)任北京中冶嘉恒（物流）投資有限公司副總經(jīng)理
北京大學(xué)EMBA班特聘講師
參與編著《中國物流規(guī)范指導(dǎo)叢書（九冊）》《國際物流職業(yè)經(jīng)理知識體系指導(dǎo)》
國際ILT/CIPS認(rèn)證培訓(xùn)師
受邀《企業(yè)觀察報》《現(xiàn)代物流報》《商界》《中國海關(guān)》撰稿人
曾服務(wù)信義控股（深圳）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部：期間負(fù)責(zé)橡塑、建玻、幕墻、汽玻12，000種以上物料采購及4，000平米倉庫的管理。通過精減供應(yīng)商數(shù)量、配件國產(chǎn)化、物料ABC分類、EXCEL與ERP的互補(bǔ)運(yùn)用、強(qiáng)化預(yù)測機(jī)制、實(shí)施循環(huán)盤點(diǎn)制、物料請領(lǐng)跟蹤制等措施，實(shí)現(xiàn)庫存降低40%，成本下降20%，周轉(zhuǎn)率提高25%以上。業(yè)內(nèi)被稱為計劃/物流/交付/供應(yīng)/人員管理的*實(shí)踐者。
在擔(dān)任大連錦程國際物流有限公司任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過電話、郵件營銷同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。
參與編著《中國物流規(guī)范指導(dǎo)叢書（一套九冊）》、《國際物流職業(yè)經(jīng)理知識體系指導(dǎo)》，已于2009年由中國海關(guān)出版社出版，被中國口岸協(xié)會評為物流管理大百科全書。2011年出版《精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》視頻光碟，受客戶一致好評。同時，申明江老師受邀為《現(xiàn)代物流報》《企業(yè)觀察報》《中國海關(guān)》《商界》雜志物流或供應(yīng)鏈專欄撰稿人，多年累計發(fā)表文章200，000字以上。
授課風(fēng)格豪情奔放、深入淺出、案例通俗、感染力強(qiáng)；授課過程以互動、練習(xí)、訓(xùn)練、講授、游戲、視頻解析等多方式相結(jié)合，將理性的供應(yīng)鏈課題演繹的風(fēng)趣十足，受到廣大學(xué)員的認(rèn)可。2014年1月到8月止，已在全國培訓(xùn)學(xué)員60余場，學(xué)員人數(shù)1，200余人，到達(dá)除新疆和西藏之外的所有地區(qū)，航班管家記錄全國飛行距離82，000公里，超過地球2圈。