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產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設計管控要點解析公開課

【課程背景】
什么是最高效，最準確，最積極的產(chǎn)品決策方法？
如何將產(chǎn)品決策從原來的幾個月縮短到幾小時？
如何將產(chǎn)品利潤做到*最優(yōu)？
什么是對項目效益全程聚焦的純理性決策方式？
7月20、21日，讓我們一起拆掉思維里的墻！
學習當下最創(chuàng)收的策劃方法+最有效的戰(zhàn)法工具
幫助您的項目實現(xiàn)經(jīng)濟收益*化
由于房地產(chǎn)取地模式的緣故，項目利潤被不斷擠壓，傳統(tǒng)的以客戶利益為導向的產(chǎn)品決策導向變得越來越失去效力，企業(yè)尋求利潤突破的動力越來越強。如何才能打破思維慣性，擺脫固有的產(chǎn)品思維慣性，從原來的束縛中解脫， 重新梳理出一套高效，準確，積極的產(chǎn)品決策方法，這將是本次課程要達成的目標。

【課程對象】
1、房地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總等）;
2、房地產(chǎn)公司中高層人員（設計總、策劃總、營銷總、成本總、項目總等）;
3、房地產(chǎn)公司策劃部、市場部、設計部、營銷部等業(yè)務骨干人員;

【金牌講師】
周老師：
全國*的房地產(chǎn)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃專家，獲得6項國家產(chǎn)品專利。
國家注冊建筑師，國內(nèi)*產(chǎn)品設計專家，多所高校地產(chǎn)MBA班特聘講師。
房地產(chǎn)行業(yè)評價最高的講師之一，具有17年公司總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論功底。其對產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、項目運營等都形成了自己獨到的理論體系和實戰(zhàn)體系，是目前國內(nèi)最高專業(yè)水準的房地產(chǎn)策劃和產(chǎn)品規(guī)劃專家，且授課水平較高，滿意度均保持在90分以上。
周老師對產(chǎn)品、營銷和組織構(gòu)建等都有自己獨到見解，形成了可行、高效、能復制的一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學員腦洞大開，并且付諸于行動！

【課程大綱】
第一章：未來房地產(chǎn)主流趨勢剖析與預判；
（從金融角度看房地產(chǎn)將更加清晰的看到房地產(chǎn)與經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的沖突與關(guān)系，確保我們不出現(xiàn)戰(zhàn)略性的投資失誤）
1、地產(chǎn)政策解讀
2、經(jīng)濟格局解讀
3、地產(chǎn)未來趨勢解讀

第二章：走出房地產(chǎn)產(chǎn)品決策上的誤區(qū)；
（雖說房地產(chǎn)發(fā)展了20多年，但基本上都是處在上升通道，過程中大量的決策錯誤都被摧枯拉朽的漲勢給掩蓋了，很多決策都經(jīng)不起時間的檢驗，當我們復盤時產(chǎn)生了一大堆的遺憾和教訓。本章將結(jié)合實操案例，借鑒行業(yè)經(jīng)驗，走出房地產(chǎn)決策誤區(qū)）
一、項目控制點：如何提煉項目核心控制點？
1、項目的核心控制點有哪些？
2、如何提煉項目的核心控制點？
3、不同控制點的各自責任是什么？
二、如何通過營銷結(jié)構(gòu)圖找到產(chǎn)品的地位？
1、設計部門對營銷的影響
2、工程部門對營銷的影響
3、合約部門對營銷的影響
4、營銷部門對營銷的影響
5、到訪率與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系
6、營銷的內(nèi)化邏輯
三、產(chǎn)品是如何影響營銷的，應該怎樣控制？
1、營銷壓力=利潤壓力
2、利潤來源=產(chǎn)品策劃
3、產(chǎn)品策劃=設計任務書
4、設計任務書=項目經(jīng)營策略
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品決策上的常見誤區(qū)有哪些？
1、產(chǎn)品策劃與營銷策劃密不可分嗎？
2、為誰造房子？股東還是客戶
3、產(chǎn)品由市場決定的嗎？
4、客戶決定產(chǎn)品，還是產(chǎn)品決定客戶？
5、我們可以有作品情節(jié)嗎？

第三章：重構(gòu)產(chǎn)品決策模型與邏輯
（走出了誤區(qū)后如何科學決策，我們將用實際問題來講解，逐步梳理出新的決策邏輯，最終實現(xiàn)產(chǎn)品決策的快速精準）
一、產(chǎn)品策劃的內(nèi)因：從原點出發(fā)，重新定位我們策劃的依據(jù)，讓我們從禁錮中徹底解放出來！
1、我是誰？
2、項目定位的依據(jù)是什么？
3、何時為商品？何時為作品？
二、產(chǎn)品決策的正確邏輯：產(chǎn)品定性的決策模型解析
1、產(chǎn)品策劃、營銷策劃和概念策劃的內(nèi)容
2、市調(diào)解決的核心問題
3、戶型區(qū)間的選擇及匹配方法
4、立面和品質(zhì)的選擇方法
5、商業(yè)建筑規(guī)劃的要點解析
6、產(chǎn)品基因選擇器的使用技巧

三、產(chǎn)品力提升的正確邏輯解析：如何挖掘市場和客戶機會？
1、如何從市場角度挖掘產(chǎn)品機會
市場分析的基礎(chǔ)框架
市場研究主要指標介紹
城市市場機會的挖掘
2、如何從客戶角度洞悉產(chǎn)品機會
客戶DNA模型解析
客戶定性研究方法
客戶敏感點模型解析
3、如何從項目定位角度構(gòu)建產(chǎn)品競爭力
四、產(chǎn)品策劃案例：通過案例、數(shù)據(jù)，全面揭示產(chǎn)品決策過程中設計、營銷、成本的博弈過程！
1、XX項目實際測算案例演練
2、形成利潤*化的產(chǎn)品組合方式演練
3、高層與別墅項目解析
五、案例解讀---產(chǎn)品策劃的評價體系解析：從案例中歸納出一系列產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇原則和規(guī)律，這些在實戰(zhàn)中具有特別強的可操作性！
1、產(chǎn)品策劃評價體系解析
2、產(chǎn)品策劃的前置條件分析
3、產(chǎn)品策劃的三部曲
4、產(chǎn)品策劃案例歸納

第四章：15條產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)路徑解析
（有了正確的決策模型和邏輯，我們將結(jié)合案例詳細剖析產(chǎn)品的創(chuàng)新路徑和落地方法，打造出突出的項目競爭優(yōu)勢與亮點）
1、標準層形式與戶型資源利用、分配的創(chuàng)新
2、戶型平面創(chuàng)新
3、層高的利用與創(chuàng)新
4、立面創(chuàng)新
5、庭院與空間序列創(chuàng)新
6、土地利用創(chuàng)新
7、規(guī)劃指標創(chuàng)新
8、提高居住質(zhì)量的創(chuàng)新
9、鄰里社群的創(chuàng)新
10、物業(yè)服務的創(chuàng)新
11、自持物業(yè)配套的創(chuàng)新
12、夢一般體驗的創(chuàng)新
13、園林標準的創(chuàng)新
14、低成本和高成本的價格策略創(chuàng)新
15、品牌認知的創(chuàng)新

第五章：產(chǎn)品實際問題解決方法
（一切皆為實戰(zhàn)，老師結(jié)合完整案例對高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓、成本控制的常見問題做出精準的處理定式。）
一、高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓等項目的常見問題精準處理定式
1、別墅類產(chǎn)品的常見問題精準處理
別墅類產(chǎn)品要做地下室嗎？
別墅類產(chǎn)品要做挑空嗎？
要設置內(nèi)庭院嗎？
3 重庭院對客戶有價值嗎？
5 個露天對客戶有意義嗎？
客廳層高加到 3.6 米需要什么對價？
2、多層類產(chǎn)品的常見問題精準處理
多層產(chǎn)品的尷尬
多層產(chǎn)品創(chuàng)造的賣點的產(chǎn)品套路
3、高層類產(chǎn)品的常見問題精準處理
面寬的代價
層高的選擇
交通的效率
高層產(chǎn)品的生活方式（別墅生活和經(jīng)濟空間）

4、商業(yè)類產(chǎn)品的常見問題精準處理
銷售還是自持？
業(yè)態(tài)確定的原則
建筑設計需要解決的問題
商業(yè)運用的架構(gòu)設計
5、寫字樓產(chǎn)品的常見問題精準處理
寫字樓的商務屬性及配套
客戶最關(guān)注什么？
優(yōu)選寫字樓標準、定位誤區(qū)及配置偏好
二、產(chǎn)品選擇思路及方法解析
1、戶型創(chuàng)新：
平面設計到空間設計
精裝房的創(chuàng)新
平面創(chuàng)新案例解析
戶型的空間設計案例解析
2、立面的作用
3、成本的控制
規(guī)劃層面的成本控制
單體階段的成本控制
選材階段的成本控制
4、停車方案

第六章：觀念蛻變-行動學習應用
（老師經(jīng)過多年總結(jié)、以及對各種障礙和問題的提煉，設計了多組問題供學員現(xiàn)場碰撞，在互動過程中，達成共識。）
一、能力訓練1：如何重新審視策劃依據(jù) ？
1、是“客戶”還是“產(chǎn)品”讓我們掙錢？
2、是“產(chǎn)品決定客戶”還是“客戶決定產(chǎn)品”？
3、營銷主導產(chǎn)品決策容易出現(xiàn)什么問題？
4、設計主導產(chǎn)品決策容易出現(xiàn)什么問題？
5、分析造成“市調(diào)”失真的原因
6、我們的方案設計被領(lǐng)導否定的原因？
7、概念策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃有什么不同？
8、“什么好賣就做什么” 有問題嗎？為什么？
二、能力訓練2：如何快速評判項目可行性？
1、評估項目可行性需要哪些信息？請例舉出來。
2、給這些信息的重要性排序，并說明理由。
3、市調(diào)信息在什么情況下容易失真？
4、地價比房價高的核心原因是什么？有什么對策？
三、能力訓練3：如何快速決定戶型區(qū)間？
1、大部分別墅滯銷，為什么？怎樣解困？
2、洋房好賣，應該多做，這樣的想法是對嗎？
3、從市場數(shù)據(jù)判斷，高層就應該做剛需，對嗎？

四、能力訓練4：產(chǎn)品如何落地？
1、怎樣判斷項目的產(chǎn)品做到了利潤*？
2、容積率一定要用足嗎？為什么？
3、面積能偷就偷對嗎？為什么？
五、能力訓練5：觀念的自我突破！
1、市調(diào)的核心目的是做什么？
2、在市調(diào)階段，產(chǎn)品有價無市怎么辦？
3、有銷量但沒有利潤的產(chǎn)品能不能做？
4、客戶定位是定層級還是定位置？
5、盈利與提高品質(zhì)有矛盾時，如何取舍？
6、項目可變成本有哪些？
7、成本管控上哪些方面欠缺，怎樣改進？
8、成本部的減法與營銷部的加法矛盾如何協(xié)調(diào)？
9、如何選擇物業(yè)是自持還是銷售？
10、怎樣評價商業(yè)建筑設計方案的優(yōu)劣？
11、對于寫字樓，什么樣的方案設計才是好方案？

第七章：課程總結(jié)及現(xiàn)場學員答疑解惑
（用學員項目做案例，現(xiàn)場進行項 目產(chǎn)品決策演練）

產(chǎn)品決策體系、策劃邏輯及產(chǎn)品設計管控要點解析公開課