新形勢下大型國有銀行個金業(yè)務突破之道
講師：堅鵬 瀏覽次數：2634
課程描述INTRODUCTION
國有銀行個金業(yè)務突破培訓
培訓講師：堅鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國有銀行個金業(yè)務突破培訓
課程背景：很多銀行存在以下問題： 不清楚新形勢對個金業(yè)務有什么影響？ 新形勢下不知道如何提升個金業(yè)績？
課程目標：讓大家明確個金業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。 讓大家明確個金業(yè)務管理體系如何打造 讓大家知道提升業(yè)績的策略及措施。
課程時長：兩天
適合對象：需要學習個金業(yè)務的行長及相關負責人。
課程大綱
一、新形勢對銀行業(yè)的影響
1、經濟環(huán)境對銀行業(yè)影響分析
2、社會環(huán)境對銀行業(yè)影響分析
3、云計算的發(fā)展及對銀行業(yè)的應用
4、大數據對銀行業(yè)的價值與作用
5、區(qū)塊鏈技術對銀行業(yè)的影響及應用
6、人工智能的發(fā)展及在金融領域的應用
二、我國銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對個金業(yè)務的影響
1、我國銀行業(yè)發(fā)展概況
2、盈利模式分析
3、五大關鍵成功因素分析
4、未來的五大發(fā)展趨勢
5、對個金業(yè)務的機遇與挑戰(zhàn)
三、我國消費金融的發(fā)展及機遇
1、消費金融發(fā)展概況
2、消費金融產品和市場分析
3、消費金融案例分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
4、四類消費金融盈利模式分析
5、四大關鍵成功因素分析
6、未來的五大發(fā)展趨勢
7、消費金融的機遇與挑戰(zhàn)
8、個人貸款業(yè)務發(fā)展數據分析
9、招商銀行個貸業(yè)務數據分析
10、建設銀行個貸業(yè)務數據分析
四、新形勢下大型國有銀行分行行長如何轉變思維觀念
1、新形勢對分行行長的三個新要求
2、分行行長轉變思維觀念的三大原因
3、分行行長需要重新建立的三大思維觀念
4、分行行長重新建立的思維觀念的三大方法
五、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
1、市分行個金業(yè)務發(fā)展定位
2、市分行個金業(yè)務發(fā)展目標
3、市分行個金業(yè)務發(fā)展模式
4、市分行個金業(yè)務發(fā)展步驟
5、市分行個金業(yè)務發(fā)展策略
6、市分行個金業(yè)務發(fā)展舉措
7、民生銀行零售業(yè)務戰(zhàn)略案例分析
六、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務管理體系打造
1、市分行個金業(yè)務組織結構如何設計
2、市分行個金業(yè)務流程制度體系如何優(yōu)化
3、市分行個金業(yè)務組織能力如何打造
4、研討：各小組根據自己所在市分行的實際情況討論個金業(yè)務管理體系打造
七、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務人力資源如何管理
1、明確市分行個金業(yè)務員工現(xiàn)狀
2、如何制定市分行個金業(yè)務人員配置規(guī)劃
3、如何制定市分行個金業(yè)務網點人員配置規(guī)劃
4、制定市分行個金業(yè)務人員開發(fā)目標
5、制定市分行個金業(yè)務人員開發(fā)策略
6、制定市分行個金業(yè)務人員開發(fā)解決思路及措施
7、制定市分行個金業(yè)務人員培養(yǎng)方式
8、優(yōu)化市分行個金業(yè)務人員績效考核辦法
9、優(yōu)化市分行個金業(yè)務人員薪酬管理辦法
10、研討：各小組根據自己所在市分行的實際情況討論個金業(yè)務人力資源如何管理
八、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務之營銷策略
1、線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2、線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3、線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
4、線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網絡遍布天下
5、線上模式之手機端營銷：微信營銷等
6、線上模式之網絡端營銷：網絡是客戶資源收集的重要渠道
7、線上模式之交叉銷售
8、線上模式之渠道開發(fā)
9、線上模式之場景化營銷
10、研討：各小組根據自己所在市分行的實際情況討論營銷策略
九、新形勢下大型國有銀行市分行行長提升個金業(yè)務業(yè)績的措施
1、短期內提升業(yè)績的五大措施
2、長期內提升業(yè)績的五大措施
3、研討：各小組根據自己所在市分行的實際情況討論提升個金業(yè)務業(yè)績的措施
十、傳統(tǒng)大型國有銀行個金業(yè)務如何應對金融科技的挑戰(zhàn)
1、個金業(yè)務在管理方面如何應對金融科技的挑戰(zhàn)
2、個金業(yè)務在業(yè)務方面如何應對金融科技的挑戰(zhàn)
3、個金業(yè)務如何與電商平臺結合
4、個金業(yè)務如何開展線上業(yè)務
十一、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
國有銀行個金業(yè)務突破培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/59321.html
已開課時間Have start time
- 堅鵬
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