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電商品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

【課程背景】
電商世界風(fēng)起云涌，生生死死，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從?電子商務(wù)品牌的本質(zhì)與核心到底是什么？品牌電商有沒有成功的基因？成功電商的共性在哪里？電子商務(wù)流量為王，還是體驗(yàn)第一？規(guī)模制勝，還是小而美？做電商的產(chǎn)品與定位、客戶與服務(wù)、團(tuán)隊(duì)與技術(shù)到底是一種怎樣的關(guān)系？
從紛繁復(fù)雜中找到規(guī)律，解讀電商亂象，直指本質(zhì)核心。將別人不能說，不敢說，不會(huì)說的都與您分享。用心傾聽，用心感悟，用心執(zhí)行，撬動(dòng)一個(gè)億級(jí)市場(chǎng)真的不是空想。為什么有人會(huì)成功？為什么有人會(huì)失敗？成功的基因是什么？失敗的根源在哪里？在這個(gè)課程里，我們將以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與努力，為您抽絲剝繭，層層分享，解構(gòu)現(xiàn)象，直指核心。讓您電商的路走得更遠(yuǎn)，走得更寬，走得更穩(wěn)。

【課程收益】
1、分析現(xiàn)象，解讀數(shù)據(jù)，揭示零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；
2、透過大量案例的剖析，深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質(zhì)；
3、全面揭示電子商務(wù)典型模式的本質(zhì)與核心；
4、解讀電商運(yùn)營(yíng)流程圖并警示電商運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱；
6、找到品牌電商成功的基因，加速傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn)健開展電子商務(wù)。

【課程時(shí)間】：6小時(shí)，可根據(jù)具體需求個(gè)性化訂制內(nèi)容，或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)
【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)*、傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開展電商業(yè)務(wù)者
【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢

【課程大綱】
第一章、風(fēng)起云涌的電商江湖環(huán)境分析
1、過去十年電子商務(wù)的發(fā)展情況
2、2018年主要零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
3、2018年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)分析
3、最近半年各大電商平臺(tái)*政策解析
4、新零售重構(gòu)傳統(tǒng)零售案例分析

第二章、電商產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)定位技巧
1、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析
1）類目分析（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)屬性、市場(chǎng)趨勢(shì)）
2）競(jìng)品分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌（同類型品牌？標(biāo)桿品牌？競(jìng)爭(zhēng)品牌？）
競(jìng)爭(zhēng)寶貝（優(yōu)缺點(diǎn)？流量布局？）
3）消費(fèi)人群分析（性別、年齡、職業(yè)、地域、搜索偏好、下單時(shí)段等）
2、什么樣的產(chǎn)品才能更受歡迎？
1）買家購(gòu)買行為和路徑分析
2）品牌即品類策略四大關(guān)鍵技巧
3）產(chǎn)品定位的五個(gè)關(guān)鍵因素
4）盈利型產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)方法
3、價(jià)格定位，找到準(zhǔn)確消費(fèi)水平
1）定價(jià)相關(guān)因素（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)人群、品牌營(yíng)銷組合）
2）定價(jià)策略（滲透定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略）
3）常用的定價(jià)公式解析
4、顏值定位，確保*第一印象
1）視覺定位的四大原則及優(yōu)秀案例解析
2）視覺定位的基本流程
3）寶貝詳情頁六大主要模塊設(shè)計(jì)分析
4）文案、小視頻對(duì)顧客購(gòu)買決策的影響

第三章、如何有效的推廣自己——運(yùn)營(yíng)管理
1、怎么讓更多的人看到我？——流量獲取
1）類目的整體流量來源分析
2）搜索型產(chǎn)品引流方法
3）活動(dòng)型產(chǎn)品引流方法
2、怎么讓越多看到我的人喜歡上我？——轉(zhuǎn)化率提升
1）轉(zhuǎn)化率的意義和重要性
2）影響轉(zhuǎn)化率的五個(gè)關(guān)鍵因素
3、怎么把自己賣出更高的價(jià)格？——客單價(jià)提升
1）客單價(jià)的意義和重要性
2）有效提升客單價(jià)的八大技巧
4、如何更好的吸引客戶——用戶運(yùn)營(yíng)
1）電商行業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
2）用戶運(yùn)營(yíng)的三大思路
3）用戶增長(zhǎng)的魔法數(shù)字
4）差異化用戶運(yùn)營(yíng)的三大策略

第四章、勾兌融合的電商營(yíng)銷哲學(xué)——跨界營(yíng)銷
1、營(yíng)收超2億的傳統(tǒng)行業(yè)跨界營(yíng)銷逆襲——溫州都市報(bào)
2、電商跨界嘗試的新紀(jì)元——京東&《貓妖傳》
3、2017年最突破的跨界——小米&初音未來
4、未知小黃盒的大尺度跨界——馬蜂窩&杜蕾斯
5、史上最強(qiáng)“戲精”的跨界裂變——網(wǎng)易&你的朋友圈

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