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商業(yè)地產(chǎn)籌備、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課

課程背景
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
幫助學(xué)員掌握籌備期影響開(kāi)業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開(kāi)業(yè)；
幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開(kāi)業(yè)期精彩開(kāi)業(yè)10大重點(diǎn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員活學(xué)活用；
幫助學(xué)員掌握營(yíng)運(yùn)期穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)10大難點(diǎn)，用經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)分析、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)扶持、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)服務(wù)一系列方法，徹底解決“收租難“這個(gè)核心痛點(diǎn)。
適合人群：商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。

課程大綱
第一部分 籌備期：影響開(kāi)業(yè)十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
一、商業(yè)地產(chǎn)形勢(shì)
二、籌備期模塊化技術(shù)要點(diǎn)
三、籌備期十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1：總控不力【模塊化紙質(zhì)手冊(cè)】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)2：交底不清
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3：進(jìn)場(chǎng)滯后
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4：標(biāo)準(zhǔn)模糊
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)5：檢查不力
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6：招商變數(shù)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)7：二裝拖沓【全套二裝管控銷項(xiàng)表】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8：審圖不專業(yè)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)9： 無(wú)證營(yíng)業(yè)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)10：商場(chǎng)弱智

第二部分 開(kāi)業(yè)期：精彩開(kāi)業(yè)十大重點(diǎn)（開(kāi)業(yè)前100天到開(kāi)業(yè)后30天）
一、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備——8大條線530件事情【提供全套倒排計(jì)劃銷項(xiàng)表】
二、精彩開(kāi)業(yè)十大重點(diǎn)
重點(diǎn)1（總經(jīng)辦）：一店一色店鋪裝修設(shè)計(jì)——關(guān)鍵詞：顏值
重點(diǎn)2（工程）：裝修驗(yàn)收遵循流程和標(biāo)準(zhǔn)——關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn)3（大營(yíng)運(yùn)）：目標(biāo)清晰的開(kāi)業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心
重點(diǎn)4（大營(yíng)運(yùn)）：開(kāi)業(yè)活動(dòng)引爆市場(chǎng)——關(guān)鍵詞：轟動(dòng)【*完整案例】
重點(diǎn)5（大營(yíng)運(yùn)）：公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范【全套規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)】
重點(diǎn)6（大營(yíng)運(yùn)）：優(yōu)化廣場(chǎng)內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗(yàn)
重點(diǎn)7（物業(yè)）： 開(kāi)業(yè)外圍交通和停車引導(dǎo)——關(guān)鍵詞：流量【完整執(zhí)行方案】
重點(diǎn)8（人資）：百日誓師大會(huì)——關(guān)鍵詞：緊張
重點(diǎn)9（總經(jīng)辦）：銷項(xiàng)表讓每件事有人做、讓每個(gè)人有事做——關(guān)鍵詞：執(zhí)行
重點(diǎn)10（總經(jīng)辦）：高效夜總會(huì)“日事日清”——關(guān)鍵詞：盯緊

第三部分 營(yíng)運(yùn)期：穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)十大難點(diǎn)
一、經(jīng)營(yíng)策略
經(jīng)營(yíng)策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、三年規(guī)劃
2、大事記
3、優(yōu)劣勢(shì)
4、廣場(chǎng)定位
5、招商調(diào)整
6、營(yíng)銷企劃
7、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
二、經(jīng)營(yíng)分析
1、經(jīng)營(yíng)信息——1個(gè)系統(tǒng)，6大體系
2、經(jīng)營(yíng)分析
（1）盈利能力分析
A通用保本分析法
B服裝品牌快速效益分析法
C餐飲品牌現(xiàn)金流分析法
（2）租金合理性分析

三、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)——直接有效的銷售提升辦法
四、經(jīng)營(yíng)扶持
1、經(jīng)營(yíng)扶持品牌如何選定？
2、經(jīng)營(yíng)扶持五大類
（1）多經(jīng)扶持如何做？
（2）媒體推廣如何做？
（3）營(yíng)銷活動(dòng)如何做？
（4）補(bǔ)貼禮品如何做？
（5）租金減免如何做？
五、經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1、公共環(huán)境
2、商業(yè)環(huán)境
3、經(jīng)營(yíng)秩序
4、如何巡場(chǎng)？
六、經(jīng)營(yíng)服務(wù)
1、商戶服務(wù)
2、消費(fèi)者服務(wù)

七、穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)十大難點(diǎn)
難點(diǎn)1：如何正確認(rèn)識(shí)商業(yè)項(xiàng)目四大發(fā)展階段，在對(duì)的階段做對(duì)的事？
難點(diǎn)2：團(tuán)隊(duì)如何順利完成從籌備期到營(yíng)運(yùn)期的角色轉(zhuǎn)型？
難點(diǎn)3：如何制定有效的經(jīng)營(yíng)策略以指導(dǎo)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展？【經(jīng)營(yíng)策略】
難點(diǎn)4：衡量商業(yè)管理水平的行業(yè)通用指標(biāo)是哪些？【經(jīng)營(yíng)策略】
難點(diǎn)5：商戶突然“掉鋪”導(dǎo)致租金損失、招商措手不及，營(yíng)運(yùn)如何通過(guò)專業(yè)經(jīng)營(yíng)分析提前預(yù)知？招商如何有備無(wú)患？【經(jīng)營(yíng)分析】
難點(diǎn)6：商戶銷售低迷，如何給予專業(yè)的經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)？【經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)】
難點(diǎn)7：商戶經(jīng)營(yíng)不善，如何進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)扶持？【經(jīng)營(yíng)扶持】
難點(diǎn)8：商戶因位置不佳提出減免租金，營(yíng)運(yùn)如何判斷和決策？【經(jīng)營(yíng)扶持】
難點(diǎn)9：廣場(chǎng)大型活動(dòng)，商戶參與率低，怎么辦？【經(jīng)營(yíng)扶持】
難點(diǎn)10：現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)管理關(guān)注哪些關(guān)鍵點(diǎn)？怎么查？怎么管？【經(jīng)營(yíng)環(huán)境】【合同】

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